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保险业务员找客户的渠道有哪些?
客户,渠道,保险业保险业务员找客户的渠道有哪些?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
传统的陌拜
这个最简单入门,但是又最难。很多人带着名片和传单,一通乱发,结果除了付出印刷费和精力之外,一无所获。
我建议要锁定群体做陌拜,举个栗子,锁定儿童。你可以在学校附近或者商场附近,买点小礼品,通过扫码或者做调查问卷,收集客户名单及信息。
团体开发
这个锁定某个团体,进行定向经营和开发。
现在网上有很多群体组织活动,在招聘会员,完全可以加入经营开发。
我们江苏分公司有个业务员,进入了江苏当地的一个旗袍协会,旗袍协会大家都知道的,会玩的一般收入都是不错的。
通过一两年的经营,每年这个协会成员都会产生保费一两百万左右。
渠道合作
和团体开发有点类似,但是渠道合作又更深一层,它是你和渠道共同开发客户。
我们公司曾经和某个幼教机构一起做过少儿绘画大赛,幼教机构发广告做评委,我们公司负责宣传和推广,同时承担礼品费用。
这个活动做得非常好,一下子攒了将近500个客户。
网络开发
告诉大家,网络开发最有效的途径是销售小险种,几块钱或者几十块钱的,客户一旦购买了,就会把资料留下来,后期就好跟进经营和开发了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险专员,美其名曰,就是买保险的,保险公司天天都在招人,天天都有人员流失,一般的套路请人给你培训,让你去听某大屎的讲座,给你洗脑,惯需理念,让你觉得是高大上的职业,但不是每个人都被套路的,所以理智人做久了,知道是空手套白狼,撤了不做了,只有那些犹豫的还在干着,但老板不是傻孑,你不出业绩,那里来的工资,所以就催你出业绩,没有办法,你自己觉得好,就给自己上一份保险,下个月给家人上了,后面找亲朋好友上,把身边的人都下手一遍,都算计了一遍,
害人的行业,
自己进坑还要挖坑
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.现在保险行业有个新的项目,线上区拓,就是因为保险业务员流动性比较大,卖出去保险后,业务员离职了,就成孤儿单客户了。现在各大保险公司就把这些客户信息收集一起,成立一个部门,专门为孤儿单服务。
因为他们都是曾经买过保险的人,有一定的保险意识,挖掘需求,或者他的家人等等,并且,自身肯定对所买公司的保险比较放心,推荐起来也比较容易。
2.有孩子的家长。虽然现在人们闻保险还是很烦,但其实大部分人现在都是有保险意识的,只是说不喜欢保险公司的模式。
如果你作为业务员,不急功近利,夸大保险,能从客户的家庭情况,需求出发,为客户找想,还是能得到现代年轻一代宝妈们的认同的。
3.家中有重病史的。
曾经我一个做保险的朋友遇到一个客户(他是客户的客户经理),打电话给客户送礼物福利,客户有三个娃,其中一个娃刚被诊断出来得了白血病,应该家庭情况也挺好的。
接到我同事电话时还真在医院,因为他这时候正需要一份保险,可是因为孩子没有保险,他们的自己承担医疗费用。
所以当即就问我朋友是否有重疾险,给其他两个孩子还有自己,老婆全部投保。(得白血病的孩子已经确诊,无法购买了)。有亲身经历,所以更能感同身受,并且了解其作用。
我说的这是真事,立刻我朋友成了他们部门的明星。
买保险就是买保险,还是很重要的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个工作就是招你去发展你的周围人,你如果人缘不错,并且想烂自己的人缘的话,就可以在你周围亲戚朋友中去推广。 你如果想找其他的渠道,可以这么说,你要是真有渠道,做其他的早就发家致富了,也不会去做保险业务这一块。 不是看不起做保险业务的, 只是说保险业就是靠每一个单体,去发展他的周围人,等弹尽粮绝,你能走到哪一步就看自己造化了。我们这边做招聘,天天看到各大保险招聘业务员,1天24小时不停的发招聘信息! 为的就是获取新的资源吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
坚持每天三~五访,掌握大数据,让数据说话,还有坚持自己的信仰,你离成功就不远了
回答于 2019-09-11 08:43:50
一般都是跑一些企业,可以通过手机微信推广
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