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保险业务员找客户的渠道有哪些？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
保险业务员找客户的渠道有哪些？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先往亲戚朋友找。我的一个堂兄弟就这样做的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢网友的邀请：保险业务员找客户，首先是拿亲朋好友来练手的，积累了一定的经验后，才会出到社会上向陌生人推荐保险业务，一个好的保险业务员，要厚着脸皮不怕挫折，擅长软磨硬泡！我很佩服保险业务员的敬业精神，他们简直说是无孔不入，只要有1%的可能，就会尽100%的努力，契而不舍争取达到自己的目的！
每一个人都是保险业务员的潜在客户！找客户的渠道，是靠自己从社会上挖掘而来的，只要保险业务员能想得到的，就会开发利用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险业务员找客户的渠道有哪些？
先从自家兄弟姐妹入手，在亲属朋友，尤其是做生意的有车的，身体不太好的，看谁像能买的就搭话，搭上话就不放手，有一种咬住不放口的精神。
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前作为寿险一名内勤简单说一下
1、对于新的业务员来说，专业知识欠缺，而且有的人觉得做保险不光彩，很难走出去，所以刚开始的时候肯定是做缘故，就是身边的亲戚朋友，因为缺乏专业知识，陌生客户很难取得信任，因为新人讲不好，测算保费也不专业，保险设计也不专业。
2、做了一段时间之后，缘故客户开发的差不多了，讲保险也专业了，就可以找陌生客户了，但是也不是纯陌生，可以让你的缘故客户给你转介绍，就是亲戚的亲戚，朋友的朋友。
3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以开发陌生客户了，但是一定要体现自己的专业性，这样才能让人信服，保险销售和实体销售不一样，别人几千块钱只是买了一个保单，短时间内也不会有什么收益，所以要用专业让人信服。
4、做的时间更久就越越轻松了，特别是客户多了以后，根据概率事件，肯定会有客户出险，一旦理赔成功，这个客户会非常信任你，他身边的亲戚朋友就成了你的潜在客户了。
5、除此，还要学会维护自己的客户，记着客户以及家人的生日，每逢节日送些小礼品，这些礼品一般公司都会支持，关系搞好，取得信任很重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
平时也接触不少优秀代理人，一年几十几百万收入常见。做这行最难的是初期展业阶段。
做代理人本质就是跨行业套利。你在一个和保险没任何瓜葛的圈子，父辈有圈子自己参加工作有圈子都可以，这个圈子如果是航天工程医生律师之类，恭喜你，如果你做人没问题，维护好圈子就行，自然有人会找你买。
后面简单了，维护好初期这批核心客户，加保转介绍都不难。千万不要白费力气去搞陌生拜访，过时了。也就是说，没一个圈子，就没办法套利，也无法度过最初困难时期。
从主观上来说，卖保险考验人品，卖的是信任。其实还是上一个问题，人品不好的人也没什么圈子，也无法从别人身上套利。靠欺骗，谁傻?
回答于 2019-09-11 08:43:50
你这个就多了呦，亲戚朋友是最直接也是比较容易成功率较高的发展方向
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险公司找客户的渠道是招人。作为保险员，你找客户的渠道，只能找自己了，因为保险公司一开始就把你锁定为客户，每天所谓的业务培训，其实就是讲给你听的。
我觉得这才是最牛的客户开发方式。。。。。既稳妥又不失体面。
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