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现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
保险公司,渠道,代理人现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
这种销售模式是国外传进来的,有几百年的历史了,是一种比较成熟的销售模式,传统保险公司都有庞大的代理人团队,比如平安、中国人寿、太平洋、中国太平都是采用这种模式。
l 银行渠道
银行渠道是年金险、分红险、万能险等理财型保险的主要购买渠道,因为银行工作人员本身具有的金融知识,对这类产品的销售有一定的优势,在销售产品时容易取得客户的信任。
同时,投诉最多之一也是这类产品,主要是不良销售人员对客户的误导,把理财型保险和银行理财产品混为一谈。
l 保险代理公司
如果把保险公司比喻成格力电器的“专卖店”,那么保险代理公司可比喻成“国美”“苏宁”卖场,专卖店只卖自己的品牌,卖场可卖很多品牌,目前比较知名保险代理公司有:泛华、大童等。
中小型保险公司自身代理人团队不足,销售能力有限,必须借助外部的力量来扩大销量,比如华夏保险、泰康保险、天安保险等绝大部分公司都会采用。
l 保险经纪公司
保险经纪人在产品销售上与保险代理公司是一样的,可以卖很多家公司的产品。但不同于保险代理人的地方是:
l 《保险法》第118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
因此,保险法对保险经纪人提出了更高的要求,其价值体现在提供更专业的一站式保险服务,包括但不限于:保险需求分析、保险方案设计、保险产品测评、保单动态管理、理赔咨询与协助等。目前国内知名保险经纪公司有:明亚、永达理等。
保险产品采用何种销售渠道,保险公司会根据产品的特性及自身的销售实力来评估,但可以肯定的一点就是,年轻人对互联网的依赖和互联网本身的巨大优势,互联网销售份额会越来越高,具有较强保险专业知识和经验的经纪人或代理人将更受欢迎,传统大妈式销售人员越来越没有市场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
评论员张张:
从大众经济消费指数来讲,保险费用越来越成为每个家庭必备的支出消费项:健康医疗险、车险、子女教育险、商业险等等。
其中购买渠道主要有:通过保险代理人购买、委托保险经济公司、通过银行进行投保、通过网上第三方平台或者电话咨询、还有一种情况比较少见,自己去保险公司学习产品之后投保。
保险代理人:属于传统方式,有些保险代理人不止代理一家茶农,产品比较广泛,每家保险公司都会给保险代理人培训专业知识。特点是:销售为主、比较职业化。
保险公司经纪人:根据客户的需求和自身的投保能力进行产品的选取,特点是:比较专业化。
银行代理:大部分保险公司会与银行合作,银行代理保险产品多为分红型;
通过网上第三方平台:平台购买产品时近几年比较流行的方式,以消费性保险为主,客户群体多为年轻群体,消费型保险费用相对于投资型保险费用占比比重小,同时方便、快捷。
自己去保险公司学习产品:保险行业入行门槛低,这种人一是因为自己需要,另外还可以兼职,此类人群占比较小。
客户群体不同,选择方式也不同,侧重点也不同,看自己侧重保费、侧重保障还是侧重品牌、侧重专业或者侧重人,根据自身需要选择。
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于保险,可能大部分人大多是从亲戚朋友那里接触比较多,也许你的亲友本身就是保险代理人,这是最常见的一种,我就来总结一下,购买保险有哪些渠道吧。我们知道,这些保险产品主要是以保险公司为主体,在营销环节会有六大渠道。
1、个险代理人
也就是最常见的保险公司的个险业务员,隶属于某一家保险公司。比如:中国人寿、平安人寿、太平人寿、华夏人寿等众多保险公司,都有打造自己的专属个险代理人队伍。
2015年6月起,各地陆续取消了代理人从业资格考试。近两年,全国的个人代理人数量暴增,据说已经达到七八百万之众,其中的绝大多数都是这两年刚入行的新人。
众所周知,个险代理人的流失率也是非常高的。虽然数量非常庞大,但整体的专业知识和业务水平也是值得考量。
2、电话销售
主要是保险公司组织的,以电话为主的保险销售方式。
我们经常会接到各种推销电话,相信不少人也接到过保险公司的销售电话,有的是个人代理人打的,有的就是专职的电话销售业务员打的。电销业务员、个险业务员,主要是保险公司内部的业务区分,在消费者看来,可能并没有太大的区别。
3、银行保险
银行也是保险公司的重要销售渠道。我们可能本想在银行存钱,或买个理财产品,在工作人员的推荐下,最终我们可能买了一份保险。
比如有的两全保险、万能保险,会被包装成理财产品进行销售;也有的银行工作人员会销售保障类的保险产品。
有的客户以为买的理财产品,实际却是买的保险。假若想要提前赎回,就可能面临亏损。这时,可能对银行和保险公司都产生不利的影响。因此,通过银行买保险,一定也要看清条款、弄懂保障责任,切莫以买理财的初衷,买了自己不需要的保险产品。
4、团体保险
保险公司组织开展的,对团体客户的销售方式。团险是相对于个险来讲的。
团险的投保人一般为企业等法人组织,个险的投保人一般为个人或家庭。个人代理人的展业对象主要是个人,团险业务员的展业对象主要是企业等法人组织。
5、保险中介
也就是保险中介机构(主要包括:保险经纪公司、保险代理公司)的业务员。与之对应的,是保险公司的经代部门。
保险中介人和个险代理人,最大的区别,主要还是所站的立场和角度不同,其次是,产品线的丰富程度不同。
保险中介人,不隶属于某家保险公司。能够跳出保险公司的立场,站在客户的角度,从客户需求出发,配置保险解决方案。此外,保险中介机构与多家保险公司签约,可以提供丰富而全面的产品。
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