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现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
保险公司,渠道,代理人现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
现在大家购买保险的渠道都有哪些?还都是亲戚朋友推荐吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前有五种渠道
一,通过保险公司保险代理人投保
这种投保方式是最传统的,从中国保险行业诞生的那一天直到现在一直在延续。各家保险代理人数量众多,到处可见,各保险公司上午通常是早会、培训、绩优业务员案例分享,午后就是业务员展业的时间,展业就是保险业务的拓展,包括陌生拜访、准客户跟进等相关业务流程,我见过很多,非常职业。
二,委托保险经纪公司经纪人投保
经纪人的工作性质是接受投保人的委托,根据客户自身条件,邦助客户在众多保险公司的保险产品中挑选保险产品。
而保险公司代理人是邦助保险公司销售保险产品,保险经纪人则是邦助客户挑选购买保险产品,在国外惯例上是要向经纪人交纳服务费用的,同时保险经纪人承担着法律责任。保险经纪人在保险业务上更加专业化。
三,通过保险中介公司投保
中国的保险市场很大,保险公司通常也会把保险产品委托保险中介机构出售,对于保险公司来讲,可以通过保险中介机构扩大本公司保险产品的销售额,同时大大降低了保险公司的运营成本。
四,通过银行代理投保
一般银行为保险公司代理销售保险产品是经双方协商好代理费,议价协议,银行都有专门的工作人员,有时保险公司也会派专人协助银行开展业务。
但银代普遍客户大多是分红型保险品种。
五,通过网上投保和电话投保
这种方式投保是最近几年才开始的,属于创新发展,客户基本是年青人,白领层,对保险条款善于理解,为节省时间选择网上或电话投保。
回答于 2019-09-11 08:43:50
中国保险了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
国内现在92家人寿保险公司,
大家平时听说的就那几家保险公司,
当了解到其他保险公司有很好的产品时,
又开始担心保险公司倒闭的风险,
于是犹犹豫豫,继续让自己裸奔,
咱们做一个懂法的宝宝吧[呲牙]
保监会一直都跟我们说:
买保险要看合同条款[呲牙]
所以我们不能只看公司,不看条款呐,条款才是我们的权益。
买保险的姿势,您是哪一种?[偷笑][偷笑]
ps,我是图C,保险经纪人哟。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
在投保人的眼里,最多关注的是线上买还是线下买。不仅买保险有这个选择,买衣服也存在淘宝和实体店的问题。
线上买,选择多,互联网产品性价比也高;线下买,体验好,但是选择少,往往很贵。
售后服务谁提供?
线上:三方平台客户或远端保险经纪人,缺点是见不到本人,怕断了联系。
线下:代理人。缺点是:专业不精,干不了多久就离开这个行业,保险公司在指派代理人,被指派的代理人不是提供服务的,而是一心想二次开发业务。
以上主要谈到了购买保险的大方向,其实买险渠道具体有以下这些:
l 互联网平台:大家通俗理解的线上产品
互联网平台大体可以分为两类:第一类是大流量平台,比如支付宝、微信、京东、小米金融、苏宁金融等;第二类是保险公司或保险销售中介公司开发的网销平台,比如各保险公司官网、明亚700度、慧择网、梧桐保、小雨伞等。
l 电话销售:
这种销售模式大家并不陌生,开场白通常是以赠送为诱饵,诱导大家立即购买。
相信很多朋友都接过这样的电话,目前以车险最多,人身险产品很少通过电话销售,只有简单的人身险产品会通过电话销售,因为稍复杂的产品电话里讲不清楚。
l 保险公司代理人
大家接触最多的就是保险公司代理人,特别是三四线城市,真正需求也好,碍于面子也罢,买保险基本上都是通过代理人,因为很多亲戚或朋友在卖保险。
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