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如何应对客户的大幅度砍价？
客户,砍价,价格如何应对客户的大幅度砍价？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
方法太多了？举几个小例子吧！
1.报价参与区间报价！
2.不同的条件不同的价格，客户符合哪个自己量身！
3.增加服务内容，优质服务，优质价格。
4.增加增值服务。
5.时间关注追加，延长服务时间，质保时间。
6.增加流程标准，规范服务内容。
7.增加产品筛选标准，提升成品质量。
8.增加不议论价格提醒。
9.产品和服务配套成套餐体系。
10.增加定价标准，不随便增长浮动价格。提示 价格稳定。
11.价格调研体系完善。涨跌都有具体的依据。
12.让客户货比三家。
13.解释报价要到位。包含的价格体系的内容要 明确。有保障。
14.让工作人员或是销售人员更加熟练价格体系，产品，或者说熟练业务。
15.培训，技术转让，安装，服务等都是属于价格体系的内容之一。
方法很多，不仅仅局限于一种两种吧！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我是做建材相关的，经常有客人砍价，但是大幅度砍价的还很少遇到，一般大幅度砍价的我都不接待了，因为首先要明白我们销售的产品利润有多少，其次是同行销售的成交价一般在什么范围，市场大环境决定产品价格，所以大幅度砍价不是在闹着玩的，就是想着捡便宜的。理性对待就好，你依然有利润或者你就想卖给他，你就做。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为客户大幅度的砍价原因有几方面？一个对公司的产品不了解。复制的公司产品的价格到底是虚高还是？比较低。还有一个。就是，对公司的人员管理。还有和他沟通的业务员不是特别熟悉。心里没有底。所以他会通过砍价。来得到自己应得的利益。那么我们遇到这种情况。首先我们要给客户介绍公司的现状和产品的结构。以及产品价格在同行业中同类产品中它的定位。还有就是产品的性价比以及它的多用途等等方面，我们都要和客户去介绍。首先通过。给客户介绍公司状况产品。来和客户慢慢的拉近距离，让客户了解你了解公司以及公司的一个愿景等等方面。让客户感觉到你是站在他的角度为她想问题，这样的话客户慢慢的和你距离近了，那么它在价格上会和你达到一个合理的价位，毕竟说客户做产品它对。这个行业的价位还是非常了解的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
会不会是类似的产品大量出现，或者出现了可替代产品，价格更有优势。
回答于 2019-09-11 08:43:50
哪里来的无缘无故的大幅度砍价，这就是伪命题。
要么是自己对市场敏感度不足，要么就是已经产品有问题，或者是，客户就是不想用你了
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果客户砍价多的受不了，那就不要和客户讲价格，如果产品价格没有优势，那就给顾客讲价值！
回答于 2019-09-11 08:43:50
买卖不同心，这也无可厚非！所以只要他砍价卖家就占据了销售上的主动权，抓住客户心理往往能成功促进这次销售的成功！这类客户你的卖点在哪里，把卖点他放大化，就卖他性价比！不要怕麻烦这种人一般是对这个品牌不熟悉从而产生的疑惑心理！只要产品质量过硬可以适当的给予比别的品牌商给大的售后时长和体验从而从内心消除顾客对产品质量的顾虑！要让他感觉到所买的产品物超所值必定能成功促进这次交易的产生！
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