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社区团购具体是怎么做的?
团购,社区,团长社区团购具体是怎么做的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
食享会,以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日线下配送,用户自提。食享会是新型社区连锁体系,传统零售数字化改造和升级的先进模式。
以及最近刚刚步入社团团购的橙心优选、多多买菜、美团优选等平台对自己的定义,我们就可以了解到,社区团购一般是由企业或个人整合供应链资源搭建起一个团购平台,然后在社区招募团长,团长利用各种方式将社区居民拉入群中,每天在群里分享商品链接,促成商品交易。平台收到订单后,次日统一配送到团长处,客户通过自提或者团长送货上门的方式获取所购买的产品,整个交易完成后团长可以获得一定的佣金。
时至今日,在疫情的发酵作用下,个人整合供应链资源搭配的平台已基本不存在,其背后所涉及的管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等都非个人能够能够承受,如今已是各大巨头跑马圈地、分割天下的局面。
回到我们最初的问题,作为个人应该怎么干呢?正处在时下风口的社区团购,我们普通人可以把握的机会,其实可以去做一个社区团购的团长试试。门槛低,基本上除了设提货点,建微信群,没有其它额外的资金上的投入。比较成熟的社区团长,月薪上万的比比皆是。那么,如何去做一个社区团长呢?
1、选平台,现如今的社区团购平台,大部分能帮你解决产品、物流、售后、文案等问题,你要考虑的主要问题是平台的物流有没有辐射到你所在的地方,如果在当地没有网格站进行配送,那其它都是白搭。相比于大部分只覆盖了城市的社区团购平台,已辐射湖南、湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等13个省、直辖市及5500多个地(县)级城市和乡镇的兴盛优选会比较突出。
2、建群。社区团购的交易大都是在微信群中通过小程序进行,一般的平台会对团长要求建一个100人以上以本小区业主为主的微信群,当然群人数越多越好,下单的人多,你的提成也就越多。建群有很多小方法,比如说在小区的业主群介绍、在小区门口人群集中处做地推活动、通过新鲜便宜的水果蔬菜口碑相传、多与小区的宝妈聊天加人等等。插个题外话,事实上,宝妈特别适合做团长,一方面顾及到了家里,另一方面又通过为小区的居民服务有一部分收入。
3、群运营。群建起来了,产品也有了。那么运营好一个气氛活跃的群,促使小区业主下单,就显得尤为重要。花点心思,比如时不时发点小红包、做做特价产品的接龙、发发文案素材、鼓励业主晒单、玩玩小游戏等等。总之,想尽办法多为小区的业主提供一些有价值的信息、服务,就一定能把群运营好,你也可以赚到钱。
4、收发货及售后。这个比拼的就是服务啦,到货后检查、整齐摆放,运输途中个别瑕疵产品进行售后,这些小细节的服务做好后,相信你一定可以赢得更多顾客的信赖啦。通常,我们农村地区的团长还会额外的提供送货上门服务,为留守的老人小孩亲自送上在外打工的年轻人购买的生鲜生活用品,但是如果你是城里的小店,还是建议客人到店自提就好,这样可以帮助门店引流,促进销售哦。
好啦,以上就是关于对社区团购及普通人如何做团长的一点见解,希望能帮到想进入这个行业的你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购简单来说就是是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。主要基于微信渠道,社区团长和用户都是通过分享并完成商品交易。可以激发用户低价消费的积极性,它是一种快速的裂变营销,可以帮助企业在很短时间内,聚拢各个社区的居民成为其客户。
社区团购是什么?
1、社区团购模式能够让商品的复购率更高
因为社区团购模式是基于熟人关系的一种团购模式,客户基本都是依靠邻里关系建立起来的,这种方式得到的客户通常具有较强的稳定性,并且信任度也会更高。因此购买商品的复购率也会更高。
2、社区团购模式能够让商品的利润更高
对于社区团购模式来说所有的商品都是由供应商直接发货到社区团长处,由客户自己进行自提的。这种方式避免了中间商的抬价、减少了商品的损耗,因此在另一方面来看商品的利润也会更高,当然利润高的是建立在拥有稳定供应链的前提之下的。不具有完整供应链的社区团购终究发展不会长远。
3、社区团购模式能够让团长零风险盈利
对于社区团长来说最主要的职责就是负责社群的维护运营及商品的销售。社区团购无需团长囤积商品,没有开店及运营成本,并且社区团购采用“预售+自提”的方式,让消费者提前下单,平台根据订单进行备货发货。这种模式的风险几乎为零,团长只需要销售商品即可获得一定的佣金,真正实现了零风险盈利。
社区团购怎么干?
1、商品的选择
社区团购的选品是一个首要问题,你的平台卖什么产品,间接决定了你的目标客户和业务量。卖用户需要的商品,想要的商品,合适的商品,能带来爆发增长的业务,复购率等等。因此在商品的选择上,不可马虎。
2、社区的选择/业务范围
社区团购模式有方便快捷,性价比的优势,但不是每个社区都适合运营团购平台。例如一个社区如果周围设施齐全,有大型超市,商城商圈、菜市场,该社区本身能满足用户多种需求,那么社区团购在这边的市场就比较有限。商家需要根据社区的特点、人群分布,来选择合适的社区市场,可减少不必要的竞争,获取更多的订单。
我们在社区市场选择方面,可提供精准化的“团长定位”,让企业对周围小区一目了然,合理的分配小区团长,更容易做好规划,为后期发展打下良好的基础。
3、团长招募/管理
团长是社区团购平台绕不开的重要环节,平台通过招募团长,使得团长帮忙拉新用户,维护用户,推荐商品,促成交易。从而团长获得用户资源和佣金收益,平台获得用户和订单增长。不过,天然的优质团长毕竟在少数,更多的还需要通过平台培训管理来激发团长潜能。
在维护团长团长管理方面,有九大团长支持:独立团长端、团长自营、分销、地图导航、按团长显示商品、区域经理、团长等级、自提点与团长分离、团长团队与会员管理。
这些管理功能,能够完善平台的团长管理体系,将团长利益绑定在平台,增加团长的忠诚度,让团长更加依赖平台,给平台带来更多的收益。
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