您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
社区团购具体是怎么做的?
团购,社区,团长社区团购具体是怎么做的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
但是前置仓的高成本投入,难以向下沉市场渗透,始终还是徘徊在一二线城市之中。
而传统零售出身的兴盛优选则走了不同的路线。立足于线下已经存在的星星之火(各种线下小店),结合线上能力的加持,大有燎原之势,超过20万家门店能够覆盖到前人模式下所难以触达的乡镇村。从这一点来看兴盛优选,倒是有一种“零售行业+互联网”的感觉。
兴盛优选的团长模式既为大厂入局生鲜电商提供新的模式,也为经营下沉市场流量提供了一种低成本的可能性。
04
赛道几何
生鲜电商是盘大棋,社区团购也是盘大棋,这是两个不同视角。
从生鲜电商视角来看,生鲜与传统日用品不同:标准化程度低、流通损耗大、时效要求高。拥有强大的供应链整合与配送能力,能够低成本解决流通时效问题并降低损耗,必然是制胜的关键因素之一,在这一点上传统零售行业入局玩家具备了能力的先发优势,但是也不能低估互联网玩家低价策略这个决胜法宝。
从社区团购视角来看,谁掌握了社区的KOL,谁就掌握了下沉流量的汇聚点,这不光是生鲜一个生意的事情。表象看来,生鲜是个大市场,透过现象看本质,实则解决的还是社区化生活场景的问题。可能已成定局之后,改变的就是人们的消费习惯,这个习惯可以是生鲜,也可以是围绕人全生活场景的近距离精细化触达。在这条赛道上,局内玩家都认识到了团长在当前阶段的重要性。
05
市场机遇
大玩家玩全产业链的同时,小玩家们也在思考这个赛道里面的机会。出发点不同,参与的角度就不同。
对传统消费品零售企业,特别对于传统生鲜零售企业来说。不建议在大风起时与大厂硬碰硬,可借助大厂赛道来进行新销售模式的探索,通过线上赋能线下的做法,避免线下流量的流失,既增强了防御能力也增加了新赛道出线的机会。当然老百姓的生活习惯是与消费场景紧密关联的,传统很难转变,传统市场也会永远存在,优势赛道还会继续保持。
对于创业者市场,在大风口之下提供产业链附加服务,如供应链服务、社区化物流服务、大数据服务、信息化服务等细分领域,或许会养活一批初创型企业。毕竟这又是个摸着石头过河的业务,哪里有机会的坑还是留给有观察能力的准备者。而对于自带社区KOL光环,又具备业务运营能力的创业者来说,成为团长或围绕团长提供运营等价值服务,在营销端发力也是一种较好的选择,这就又回到了私域流量领域,或许在大势所趋的时代很多微商群体也会走向这个赛道了。
06
大浪淘沙,砥砺前行
祸兮福所倚,福兮祸所伏。
如今这场盛宴之下风险与机遇同样并行,社区团购尘埃落地之后,平台互联网基本完成了线下流量的闭合垄断。在这个风口下所看到的商业机会,也许只是因为平台低价所带来的聚集效应,而后又变成线上流量绑架的线下复刻。对于入局的中小微企业和创业者,需要在风口之下找寻真正能自我良性发展的道路。
前景广阔,但路途坎坷。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购还没有推广开,没有什么经验,我想一方面精准定位客户,一方面横向联合增加交易数额,和社区有影响力的人搞好关系,宣传和服务必须到位。个人看法。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购,类似于批发价拿货零散卖。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先通过不同的渠道获得多方位的引流,打造自己的社区。当你的社区有了一定的客户群体。通过一些活动、互动、交流产生自己的信用背书。没有信用背书的商业是不成立的。当你有了自己的商业背书,在社群中有了自己的信用度,那么再根据社群消费群体的需求,对接相应的产品,满足社区消费群体的购物需求。就这样才会把社区团购做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
想知道知道社区团购是什么?我们先来看看目前国内头部社区团购平台怎么介绍自己。
兴盛优选
兴盛优选是一家关注民生的互联网“新零售”平台,也是湖南省第一家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。平台主要定位是解决家庭消费者的日常需求,提供包括蔬菜水果,肉禽水产,米面粮油,日用百货等全品类精选商品。依托社区实体便利店,通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。
同程生活(千鲜汇)
同程生活是一个社区O2O团购服务平台,以社区为单位,建立社区营业点、线下完成交付,平台提供货源、物流仓储及售后支持,主要提供初级食用农产品,食品,日用品,鲜花园艺,工艺品,美妆产品等服务。
十荟团
十荟团,专注于为城市家庭打通由产地到家庭餐桌的便捷之路, 以一日三餐及果蔬类高频刚需品为主力商品打造家庭消费的一盘好货,十荟团以微信小程序形态出现在广 大消费者面前,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,提供社区果蔬、生鲜及家居用品。
食享会
上一篇:习酒珍品1988怎么样?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |