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社区团购具体是怎么做的？
团购,社区,团长社区团购具体是怎么做的？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
二、相比“传统电商”具有哪些优势？
1、在货品价格上：传统电商一般都是通过搜索商品，然后进行“淘宝式”的比价/再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到商品的价格/相对实体店并不低/甚至更高。而《社区团购》通过集中预售，再由产地或者本地仓统一发货/再由顾客上门自提的方式，价格和质量确实可以做到高平衡和高性价比。（去中介化/我的地盘我做主）
2、在购买方式上：传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而《社区团购》直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。（简单直接/下单速度快）
3、在物流成本上：传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。而《社区团购》是开团预售，可以凑集起一个大的订单/再朝一个个的社区“取货点”统一发货，无形中降低了物流成本。（降低成本就等于赚钱）
4、在资金投入方面：由于《社区团购》是通过先下单付款进行预售的方式，商家先收到钱再统一采购发货，先有确定性需求/再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金和库存风险。而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险都很大。（先收钱/再统一采购配送/无资金与库存压力）
5、从人工成本上：传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询；而《社区团购》主要是招募社区里的“兼职宝妈或便利店主”作为社区“团长”，按其“取货点”的业绩进行提成奖励，而不是付工资的雇佣形式，相比起来/人力成本几乎为零。（利益捆绑/合伙人模式）
三、“社区团购”要怎么做？
1、充分认清自身的资源情况。俗话说的好，“有多大的锅/就烙多大的饼”；确实/创业不是大干快上/更不是做表面文章，首先必须认清自己的资源情况/和资源优势。如：有多少可使用的资金？是否有场地（仓储）优势？或者货源优势？又或者用户（团长或小区资源优势）等等。
2、从这些方面入手。大部分人，是看到身边出现了各式各样的“团购微信群”，自己也会经常去下单；如是就想着自己也来搞一个。实际上/该行业还是有一定门槛的；例如：你的启动资金——至少10万起步（用于周转的货仓/IT系统“社区团购小程序”/配送人员与车辆/采购周转资金/一些必要的办公设备等等。。）；另外就是货源渠道（一般刚开始都是就近当地货源/或自身本就具有某些货源优势），像“各行业批发商、各行业连锁店、各品牌经销商、水果/蔬菜/食品/家居/日用百货”等货源生产者/供应商/渠道商/销售终端，可利用自身优势快速切入《社区团购》这块大蛋糕！
3、运作中要注意的问题。货源品类的选择：优先选择“自己熟悉的/有利润空间的/易储存配送/不易损耗/有特色的/家庭消费刚需的”等等（具体可根据自己的实际资源情况/做折中选择）货品的品质把控：货品的质量/品质非常重要/特别是吃的，只要搞坏一次/口碑就很难修复了。团长的管理与培训：某种意义上来说/团长都是自由的，不要想着去“绑死“团长，更不要妄想团长的忠诚度；你能做的——就是告诉”团长“们要如何作才能获取更多利益！以及提供更好更有竞争力的货品，配送及时/售后到位/团长奖励及时发放等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购，最主要就是抓住周边人群的消费。根据他们的消费习惯，进行产品筛选。有了产品，就要留住客户信息，可由活动获得。然后建立品牌形象，让客户了解产品和理念。时不时的活动，与客户经常互动，让客户要买时就能想起你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于社区团购可以看我们数爷写的一篇文章
01
硝烟再起
继打车大战、百团大战、共享单车大战等知名战役之后，买菜大战硝烟再起。
生鲜商品具备特殊性，国人有个传统习惯，买菜这个事情还是得去菜市场，看得到，摸得着，才能知道新鲜不新鲜。以往我们最常见的场景，大爷大妈们赶早遛弯再去菜场买个菜，一气呵成。
上半年受疫情影响，这个习惯直接被强制中断。大爷大妈们也都迫不得已开始上网买菜，多年来以生鲜为代表的社区团购电商，从不被人们关心，到大厂入局硝烟四起，用了不到半年的时间。
02
前世今生
社区团购本身依然是社交电商，这个业务模式并不新鲜。早在微信诞生之初就有微信群团购，这应该是最早期的线上社区团购模式。微商的售卖方式也多是采用社群，只是早期形态覆盖的产品相对封闭。
上游生态业已布局多年，从易果生鲜开始，在这个领域上至少应该已经死过两拨人，做纯粹意义上电商+生鲜的那拨人和做O2O生鲜的那拨人。
今年下半年，滴滴“橙心优选”6月正式上线，美团于7月成立了美团优选，电商届老黑马拼多多在8月上线了多多买菜。如今滴滴、美团、拼多多突然之间又杀出来，这又是为什么？
03
模式探索
黄铮在拼多多五周年庆上说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务”。
民以食为天，生鲜商品高频刚需的特点，万亿市场规模指日可待。当前群雄跑马圈地，谁胜出谁称王，业务是个好业务。
基于生鲜行业的特殊性，以及老百姓的生活习惯，还有对下沉市场的渗透能力，买菜业务确实需要长期艰苦奋斗。对各大互联网巨头来说，流量的天花板已在眼前，所以面对生鲜电商市场，再苦再累死过多少批人如今都是不得不做的事情。
熟悉拼多多的用户肯定知道，多多买菜之前的拼好货，其主要品类之一就是农产品。在这里面，反而看起来滴滴更像是一个新入局者。
对于生鲜社区团购业务，不同行业出发者走了不同的道路。每日优鲜探索出前置仓模式，有效的解决了最后一公里的配送时效问题。盒马鲜生结合自身新零售优势做了仓店一体，通过前置仓解决线上流量，通过零售店解决线下流量，实现线上线下一体化闭环。
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