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社区团购具体是怎么做的?
团购,社区,团长社区团购具体是怎么做的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
社区团购具体是怎么做的?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购有两个因素需要考虑,一个是人数,一个数复购率。
既然是社区团购,那么就意味着服务的人群就是一个出相对固定的人群,因此,在选品上就必须是刚需、购买频率比较高,而且大家对都产品认识比较高的产品,最好价格方面有折扣或者有特别的供应渠道。
第二就是一定要有复购,复购的发生意味着用户对你的忠诚度,也就是你的粘性。复购发生好的团购都是活的比较好的。这也意味着在社区团的运营上,服务要尽可能做的好,尽量不出现负面的东西。
社区团本身就是一个松散的群体,任何一点风吹草动都坑导致一个群的毁灭,更何况群里还潜伏者很多竞争对手的人呢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购首先得找个靠谱的平台,商品丰富,正品、质量靠谱,其次价格还要便宜,最后还需要一个合格的团长。
商场46元的洗衣液,团购做到15元。这样才能吸引人。
有更多想要了解的,欢迎咨询!
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购就是缩小人群范围,改变以前的网络大推广时代,精细人群,社区化操作,准确的来说,就是最后一公里加批多多模式。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购,顾名思义就是围绕社区开展的团购业务。
目前的社区团购大多已生鲜产品为切入点,一是因为生鲜产品是刚需,每天都要吃,消费频次高,复购快;二是日常生鲜产品成本低,有一定渠道拿到价格的话,利润可观。
那为什么围绕着社区来进行呢?为什么很少社区团购平台不先做企业,或者其他场景呢?主要原因有:
1.围绕社区,客户群体精准,家庭是日常消费的主阵地。
2.消费场景匹配度高,企业是上班的地方,没有人愿意拎着大包小包回家的,因此选择企业这种场景来做团购效果不会好。
3.社区流量集中,只要在入口处设点基本可以辐射到大部分小区业主。
那前面说到了社区团购的场景围绕社区来进行,那么出现了一个新的问题就是,现在的社区团购平台一般怎样开展工作的?
主要有两个方式,一是在小区招募团长,团长运营社群,给团长分佣的模式;二是平台自营,在小区拉新建社群,雇佣运营人员运营该社群的模式。
社区团购不管是找团长运营,还是自运营都牵扯到社群,主要也是已微信社群为主。目前团购的流程是这样的:平台建立小区社群,运营社群(销售产品,物流运输,售后服务)。
综上所述,也不难发现社区团购的优势所在!
其一:获客成本低,小区KOL建群基本不用什么成本,有信任在会很快。现在的互联网发展已经成熟,电商在线上的获客推广费用达到了100-150人,可谓是非常的高。
其二:同小区业主都住在同一个小区,物流配送费用大大降低,间接降低了平台运营成本。
其三:平台能够实现现金流不断(合理经营下)生鲜产品消耗快,高频次,复购快,只要保证产品和服务,每天都能产生销售额
回答于 2019-09-11 08:43:50
社团一般具有非盈利和民间化两种基本组织特征。社团与政府组织、非正式组织或自然群体有着明显的区别。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购团长建立社区微信群,每天发爆品引导市民消费,公司从农民,果农购买水果,蔬菜等直接运到小区的店,没有中间环节,速度快,因此新鲜,便宜。市民不用讨价还价,不用耽心买贵了,上当了,放心,便捷,当天下午以前下单,次日送达。
回答于 2019-09-11 08:43:50
知道怎么做的,怎么会在这里给你说?都忙着抢地盘了!
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