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采购降本是否还可以与供应商达成双赢？
仓库,橘子,企业采购降本是否还可以与供应商达成双赢？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
采购降本是否还可以与供应商达成双赢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
采购成本如何与供应商达成共赢？
这个问题相当简单！你只要站在对方和利他的角度思考，这个问题自然迎刃而解。
首先，作为供应商一般他都是给下面的渠道做账期，这样他的现金流是非常紧张的，如果你能解决这个问题，自然可以做到共赢局面。
说白了就是你每次拿货直接付现钱给供应商，然后争取采购成本降低的合作方式。那这时你一定会抱怨：我的现金流也很紧张啊，谁来解决我的现金流呢？
很简单，你可以从两个方面入手：
1、消费者那里把钱融上来。
2、你的同行那里拿钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然可以，主要取决于采购商的业务指导原则，如果采购商采取博弈原则，最后就是双输，如果是采取合作原则就可以双赢，老干妈与贵阳玻璃厂的合作就是典型的双赢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
采购降本，切勿内卷
创新，看别人做容易，自己做很难。要想成功，仅有一个想法是远远不够的，从案例看来，至少需要三个要素：
一是需要平时积累。
分享嘉宾翟总认为采购是个杂家，要多观察，多思考，多联系场景。
家庭扫地机器人已经普遍，酒店能否采用类似机器人呢？市场上有没有能够用于酒店保洁的商用机器人？用机器人替代保洁人员到底可不可行，划不划算？
二是需要恰逢时机。
分享嘉宾翟总讲到几年前她就向领导及使用部门提过“用机器人替代保洁员”的方案，但没有得到支持。
而这次是因为预算实在太紧张了， 领导和相关部门是在正焦头烂额的情况下才同意尝试。
三是需要链条支持。
创新从想法到成功，没有相关部门的协作是不可能的。
分享嘉宾翟总强调企业内部的需求部门、使用部门、执行部门往往不一样。
就拿机器人替代保洁员来说，“需求”是资金使用部门，“使用”是物业保洁部门，“执行”是采购部门。
资金使用部门的难题是“在预算有限的情况下怎么能把事儿办好”；
保洁部门碰到的难题是“机器人好不好用？有员工可能会因此被裁减”；
采购部门的难题是“这种机器人之前没买过，应该注意什么”。
不同部门的顾虑不一样，诉求不一样，对创新方案持有的态度不一样，如果处理不好，方案实施过程中的配合支持就可能会走样。
综合上述三个要素，可以得出创新要想取得成功，平时就需要积累一些比较成熟的方案，等到时机成熟的时候就可以提出来；围绕方案落地，组织链条上的利益相关者形成具有共识的团队，采取必要措施协作促进创新方案成功实现。
对于采购控制成本的方案，所谓的成熟时机，就是供应商提出涨价的时候，或者是客户要求降价的时候，还有就是公司高层强行分配通常不可能完成的成本控制指标时。
本案例中的“机器人替代保洁员的方案”之所以能被顺利采用就是因为碰上了“工资不断涨，预算很紧张，保洁效果还不能打折扣”的两难时机。
关注公众号：宫迅伟采购频道
回答于 2019-09-11 08:43:50
一提到企业降成本，大家脑海里立刻呈现出裁员、减薪、供应商降价、压缩开支等这些通常的做法。尤其那些受当前大环境经济影响的企业在这几方面的表现尤为突出。仓库作为企业物资的储存和周转场所，也就是是企业资金的沉淀区和周转区，却没有得到应有的重视。有些企业可能根本没有考虑过仓库在降成本中的作用。有些企业虽然注意到了仓库应该减少库存，加快物资的周转。但不知如何去做，采取哪些措施使得仓库在降低成本方面能够发挥出明显的作用。下面介绍一些做法供大家参考。
仓库降成本的第一个措施固然是降低库存。降低库存意味着增加库存周转，从而提高现金流的周转，这对企业的血脉流畅起着至关重要的作用。市场发生了变化，仓库的库存策略应马上做出反应，进行调整。要每周对市场订单和预测进行一次分析，在分析的基础上对安全库存、采购频次与数量进行调整。让仓库始终保持一个与市场需求相适应的库存量，来降低企业的采购资金，库存资金，加快资金的周转。
仓库降成本的第二个措施是每天盘点上报。让企业对库存数据了如指掌，真实可靠。只有掌握了真实的数据，才能做出正确的决定。企业供应链部门能够知道什么物品在按计划流转，什么物品流转速度减慢，什么物品已经成为呆滞品。及时地对这些物品提出处理意见。特别是对已经呆滞的物品，一定要及时处理，千万不能束之高阁，置之不理，让其继续产生保管费用，在账面上起着掩饰效益下降的作用。要做到每天盘点，可以采用循环盘点的方式。为了方便盘点，必须将物品按类型、按品种、按包装规范等要求摆放，并做到目视化管理。
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