您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
在职场中，做销售一定要能喝吗？
客户,都是,职场在职场中，做销售一定要能喝吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
很多没做过销售的人可能会感觉，销售就是要会喝酒，能说会道才行。
其实这是属于外行的看法。
一、喝酒的目的是什么？
不管是吃饭还是喝酒，我们都要搞清楚做这个动作的目的是什么。
如果不能清楚这个目的，那你做的所有动作都是没太多作用的。
很明显，我们请客户吃饭喝酒，最重要的目的就是，拉近客户距离，取得客户的信任。
任何不以这个为目的的吃饭都是耍流氓。
二、喝酒吃饭就一定有用吗？
既然是想取得客户的信任，那只能靠请客吃饭，才能实现这个目的吗？
都知道在饭桌上面，大家一般都是说的客套话，就算许下的承诺也不要太当真。
可能客户刚答应了某件事，但后面反悔的时候，可以借着喝醉了或者记不起，就顺利的推脱了。
话说回来，请客吃饭门槛其实很低的，每个人都会。
现在的客户也不是吃了一次饭，喝了一顿酒，单子就给你，因为找他的人太多了。
如果不能满足客户的需求，只会吃饭喝酒，肯定是行不通的。
三、做销售最重要的是什么？
想要靠销售赚钱，让客户顺利下单，就必须要满足客户的需求。
注意，客户的需求不等于只是吃饭。
客户的需求可以分为隐性需求和显性需求，比如说请人家吃一次饭，这个就属于显性需求，门槛低，大多数人都会做。
现在竞争已经进入白热化，只有满足客户的隐性需求，才能更好的开单。
这个隐性需求是需要通过销售员自己去挖掘才行，最重要的一块就是情感方面。
包括客户个人的情感，还有家庭成员的需求。
总结
通过以上分析，我们可以看到：做好销售，喝酒吃饭，这是最基础的动作。
如果想取得很好的业绩，还是要满足客户的需求才行。
♨️想做销售却不知道什么行业赚钱，或者做销售遇到问题，欢迎一起交流，互相学习。
点击 @李舟销售笔记 ，查看置顶信息
回答于 2019-09-11 08:43:50
中国人喜欢把什么事情都跟饭局扯上关系。既然避免不了饭局，也就避免不了喝酒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得这个不能一概而论，有的可能也要看一些工作的性质，更多的还是要看场合吧。我是一个曾经在地产销售行业摸爬滚打7年的小哥，拿过3次销冠，业绩和人脉也都还不错，在此也不敢在各位关公面前耍大刀，就分享一点个人的经验和观点吧。
当你提出这个问题的时候，我大胆的猜测，楼主做销售的时间应该不太长，或者说在这个职位里历练的还不够，因为一个资深的老销售一定是一个“多面手”，不会以这样的方式来提问，那么根据楼主的问题来分析，给你以下一点个人见解。
首先你需要给自己一个定位。
定位这一块，个人把销售笼统的分为两大类，一是走专业路线的职业销售，什么叫专业？即随时注重自己的仪容仪表，自己的气质，自己谈吐，专业知识一定是过硬的，把自己培养成一个从骨子里就散发出专业的一个人。如果想做成这样，但又不擅长于这一块怎么办，那么请随便找两部都市类电视剧或者电影看看，最好是近几年的职场类的剧，几乎都能见一些关于职场精英身影，看剧不是为了去了解剧情打发时间也不是为了让你去学剧里所谓的销售能力，那都是有主角光环的，现实中几乎是派不上用场的。要学习的是他们的穿着，他们的形象，他们的气质，并时刻锻炼着自己。你修炼出来的气质可以让你在客户那边少说很多话，少解释很多事，甚至少很多麻烦事，因为在你和客户第一次见面的时候，你跟客户那一瞬间的气场碰撞，客户就会给你一个定位，你在他心中是一个靠谱的资深老手，还是一个吊儿郎当的一般销售，我相信客户对这两者说话的方向以及对自己尊重感都会截然不同。这听起来似乎有点搞笑，有点小儿科，但是当你的专业化给你带来诸多“利益”的时候，你就会明白这一点。
再说说第二类销售，我把他归类于“感情牌”销售。这一类销售主要是从客户的兴趣爱号以及生活中入手，这类销售大多情商较高，善于察言观色，见什么样的人说什么样的话，也就是“套近乎”的能力比较出众，很容易在短时间内和客户做成朋友。这一类销售如果会喝酒，那无疑可以让自己锦上添花。如果楼主是属于这一类销售，但不想喝酒，这也不一定成不了事，喝酒签约，确实覆盖了一部分群体的客户，但这一定不是唯一出路，只是其中一种方式罢了，如果你要是会，那无疑你多一项技能，如果不会那也无可厚非，可以寻找其他的突破口。凡事都有突破口，只是看你是否在找到突破口之前就放弃了。所以最重要的还是要对客户要多一些了解，你了解的信息越多，那么寻找突破口也就越容易。喝酒也许对于一些场合和人来说确实促成签约来的比较快，但一定不是唯一的解决方式。
那么回到主题，楼主闭上眼睛仔细想一想，你的性格更符合哪一类？你从小到大更擅长于哪一种交际方式？
当楼主慢慢的越过这个坎坷之后，经历了更多的历练之后你会发现，这两类其实并不冲突，刚柔并进才是一个资深销售更高的一个层次。人生的路都是一步一个脚印慢慢走过来的，这仅代表个人观点，希望对楼主有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
职场销售是一个行业，喝酒成了行业才干，还有行销行贿，还有给对方的提成让利，这些都是中国特色风景，其实中国人的酒量跟许多外国人比起来真是小巫见大巫，所以中国人不是馋酒而是要用酒来要挾对方诋毁对方使对方臣服自己。
上一篇：《龙珠》吉连是什么种族？为什么修炼比悟空还快，都达到破坏神了？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |