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在职场中，做销售一定要能喝吗？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在职场中，做销售一定要能喝吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你这个问题问的就相当于说吃饭一定要吃菜吗？一般情况吃饭是肯定要吃菜的，不然光有饭吃不下去啊，而且吃的也不舒服对吧，光吃饭肯定吃不多，但是有菜就不一样了，菜香了饭吃的肯定多，菜不好了可能饭都不想吃了，有时候吃菜就能吃饱，都不用吃饭的。

别人问你吃的怎么样啊，你会说菜很不错非常香，很少有人说米饭不错，你说对吧，我这样举例子你应该可以理解了吧，做销售和喝酒的关系与饭和菜的关系一样，单独的拿出来都是没问题的，只是有一个效果好不好的问题，只有两者搭配起来才能发挥最好的效果！

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回答于 2019-09-11 08:43:50

做销售不一定要会喝酒，这是我的观点。因为与客户交流的方式有很多种，不喝酒不是唯一交流沟通的方式。

喝酒只是一种与客户交流沟通的方式而已，这并不是做销售的必备技能！

如果把喝酒当成做销售的条件与要求，这其实是非常无知的一种表现。说句不中听的话：根本就没有理解销售的本质与要求，纯粹是一种职场外人的思维角度在看问题。这种思想的人也是根本无法胜利销售职业的，更别提会取得好的销售业绩了，那只是痴人说梦话罢了！

那如何才能做好职场销售工作呢？

一、准确理解销售产品的优势与作用，找准客户对产品的需求点，将两者相结作为销售的突破口。

只有清楚把握自已产品的优点，并充分利用其优点之处去撞击客户的迫切需求点，让其产生一种对销售产品的认同与接纳的思想，这才是销售的核心所在！

如果客户没有对销售产品产生一种清晰的优势认知，获得对产品的心底接受情感，便企图以喝酒途径来实现客户对产品的认同与接纳，是非常荒唐而可笑的！

真正能打动并赢得客户的必须依赖你的产品质量，以优质产品去获得客户的喜爱与亲睐才销售的根本！当然在这里需要我们善于抓住客户的心理需求点去推销自己的产品，才能很好的打动和抓住客户。

2、提升销售产品的售后服务质量，让客户毫无后顾之忧，更能获得客户的信任，最终赢得销售客户的心灵。

每个客户都会对自己采购的产品承担责任，如果没有良好的售后服务做保障，谁都难以接受你的产品！这只能是给自己寻找麻烦与问题，尤其是在现代企业里，各种售后服务与保障更显得重要无比！

很多时候，相同质量的产品往往靠后续的各种服务才能最终赢得生存与发展。

所以在销售时，还应抓住自己的产品售后服务特点与优势，尽可能去消除客户对这块问题的担忧，使其能感受到你的销售并不是只关注产品，也同样关注客户的担忧，并能很好的为他们做好相关的事宜。

3、抓住客户的喜爱特点，开展相应的交流沟通形式，拉近与客户之间的心理距离，建构起融洽的人际关系。

每个人因性格爱好各不相同，这就需要我们能掌握客户的爱好！只有投其所好才能真正走进对方的心里，并最终赢得销售客户的订单。

当客户面对有几个产品选择机会时，特别是在产品质量、价格、售后服务都旗鼓相当时，大家销售的则是彼此之间的关系！

因此在做销售中，很多时候，大家销售的是与客户之间的亲疏关系！谁都能明白这个道理：在其他要素大体相当时，谁都更愿意选择与自己亲近的人！

大凡任何人都有自己的兴趣爱好，只要在不触犯法规与原则的前提下，若能投其所好，在长时间的交往中让对方认清你的人品素质后，终能赢得客户的心灵，并最终会获得客户的认可与订单！

当然在这个过程中，有的客户喜欢喝酒，则需要你喝酒。但并不是要喝多少，而是要善于运用酒文化去打动客户，让客户尽兴而已。所以即使不会喝酒，但你必须应懂得酒文化以及酒桌上的一些礼仪与辞令，这才是更重要的！

也有些客户喜欢打保龄球、高尔夫、喝茶以及咖啡等等，那只能选择客户的爱好来进行交流沟通，不能一概而定，更不能主观臆断，做一些客户毫无兴趣的事情！

摸清客户的个人兴趣与爱好，制订相应的交流沟通对策，才能更好的拉近彼此的关系，建立起彼此信任的友情，并最终打动客户的思想，赢得自己的销售任务！

当然，也许有不少人会说：如果不给客户回扣，红包等等一些见不得台面的东西，谁还会理你？不错，有些客户有这样的非法要求，毕竟这并不是正常的销售现象，将另当别论，且只是少数现象而已！

以上分析仅代表个人观点，仅供参考！

希望我的回答能给你一点帮助，若有兴趣，可以关注“视职场”，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑！欢迎点赞、评论、转发，谢谢！

～～～分享职场知识，快乐职场人生！

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个看你个人情况，但是一般我的话会选择倒酒

回答于 2019-09-11 08:43:50

职场中做销售不一定要喝酒！

做销售的关键是，你必须要明白自己的产品的卖点及产品给客户带来的好处，即解决了客户的哪些痛点；然后，你找客户并和他们建立信任，挖掘客户需求，满足客户需求，解决他们的痛点，以达到双赢的效果！

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