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在职场中，做销售一定要能喝吗？
客户,都是,职场在职场中，做销售一定要能喝吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
喝酒是拉近人和人之间距离的一种手段，就像递烟递茶一样，但对销售来说不是必须具备的能力。所以说做好销售工作，不需要一定会喝酒。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在酒文化浓厚的中国，做销售不喝酒好像有点行不通。
曾经在销售圈里流传着这么一个笑话。
说的是某知名运动品牌公司在很长一段时间内将都将一年两次的订货会办成了喝酒大会。
在酒桌上，主管销售的副总裁公然喊话：“定了目标之后如果有压力，可以喝一杯酒抵一万业绩（即降一万的销售额目标），有的时候一杯酒可以降10万的业绩目标”。
这个酒喝的值吧，试想下，全公司至少500个销售主管及以上级别的人员，每人要是喝5杯，业绩目标直接降低2500万。
这说明在这家公司做销售如果不会或不能喝酒那得多吃亏。
结果因为众所周知的原因，这家运动品牌经历了创始人回归，ceo被炒，业绩大幅下滑的阵痛。
当然我不是说造成这种局面一定是喝酒给闹的，但这确实说明酒文化其实已经和销售文化融为一体，是销售的重要组成部分。
什么是文化？文化就是根植在每个人的心理，并默默的转化成行为的一种力量。
酒文化就具有这种力量。
做销售想要谈单前，要回到中国的另一个传统，就是情理法。
在中国做啥事首先讲的是情，为啥要和你做生意，为啥只和你做生意，你们之间的感情能够支撑对方和你做生意吗？
所以，作为一个销售，要先通过摆桌喝酒的方式，先和对方建立感情。
感情深一口闷，在酒桌上，很多平时不太方便表达的东西，酒过三巡之后，就变成了自然而然的事情了，所以酒喝多了，感情自然就有了。
有了感情，接下来啥话就好说了，啥事就好做了。
当然，有一种情况下做销售的可以不用喝酒。
我说的是可以不用通过喝酒来成交。就是除非你公司的产品具有独家或垄断性质，产品供不应求，这种情况下，你可以高兴就喝，不高兴就不喝。
但是，在中国这种酒文化下，当你掌握了这种稀缺资源之后，你会不通过看谁喝酒卖力来决定产品向谁倾斜？
你会拒绝那些在酒桌上和你讲感情，对你阿谀奉承的合作伙伴？
所以在文化面前，在历史的车轮面前，任何想要阻挡文化和历史车轮的销售都将会被碾压，轻则做不了销售，重则“粉身碎骨”。
最后，如果你还想在销售这行混下去，尽快提升酒量吧，成为适应酒文化、甚至弘扬酒文化的那个人。
当然，有付出就有回报，中国大多数老板其实都是销售出身，说不定下一个大老板就是你。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
喝酒中，敬酒是一种交际礼仪，不论是对内还是对外，场合需要的情况下，敬酒是必要的，但是为了销售喝出业绩，这样的销售没必要做（至少我认为是这样），甚至有些领导不顾及业务员身体让业务员使劲喝，陪酒，这样的领导，不论是出于什么目的，我个人建议另寻良主。所以销售，有时喝酒难以避免，但是这并不是销售成功的前提条件，只能说起到促进感情或者熟悉度的一种方式之一。能够给客户带来收益，帮助客户，那才是真。但是也有客户爱喝酒，你不需要一定喝酒，你可以送好酒，找好时机，选择一个合适的环境，一个让客户不敢多喝酒的时机和环境。
（1）敬酒是一种社交需要，不论是家人朋友之间，还是对待公司同事以及上级，或者对客户和陌生人，我们往往离不开喝酒，无法避免，除非身体有异样或者确实不方便。
（ 2）中国是一个礼仪之邦，有着悠久的历史酒文化，人与人之间的交流中往往需要一个缓冲剂，酒就是一个很好的工具，您对长辈，上司敬酒表示尊敬，甚至可以讨教，对同事或者陌生人敬酒也是为了能够相处融洽，或者寻找认识和沟通的机会。对客户敬酒，表示感谢客户一直以来的关心和照顾，也是主人与贵宾之间的相处礼仪。
（3）酒不在多而在适量。酒能让放松，同时它往往是是喜庆的代表，能够激发人与人之间的沟通欲望，可以用来营造一个良好的沟通状态，适量饮酒不单是得体体现，也是对别人的一种负责。
有用的话，请采纳。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在职场中做销售喝酒是很普遍的，这也就给做销售的造成了一种误解，认为销售人员必须喝酒才行，我在销售行业也十几年了，路我的经验，能喝酒在交际方面会有优势，但不是绝对的，我有很多朋友他们滴酒不沾，销售做的也很好，销售做好还是要有自己的一套方法，对产品深刻了解，对客户仔细分析，对市场全面把握还是很必要的，你要知道你把什么推销给什么样的人，你的产品在市场中竞争力如何！
回答于 2019-09-11 08:43:50
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