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在职场中，做销售一定要能喝吗？
客户,都是,职场在职场中，做销售一定要能喝吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
那做销售喝酒是什么意思？这应该是指，和客户喝酒。关于职场中和客户喝酒的事情，不只是发生在销售人员身上，各行各业都存在；尤其是在我们国家，一个拥有历史悠久的酒文化国度。
但是，我必须认识到和客户喝酒，只是其中一种沟通方式，并不一定是必须的；要看场合，要因人而异！我们的工作是销售，我们的目的是根据客户的需求，用我们的产品（包括服务、技术）满足客户需求，帮助客户解决痛点，别本末倒置了，为了喝酒而喝酒，误了正事！当然，如果客户喜欢在酒桌进行交流，那也未尝不可，我们一定要掌握一个度，别忘了此行的工作！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个不一定，但是大多数场景中你离不了喝酒这回事，这已经成了中国的传统文化了，能不能办成事就看酒桌上喝多少酒了，虽然我也是做业务的相关工作的，但是这样还是少数，除非有很大的利益关系上，但是喝酒也是避免不了的，但是有一件事可以肯定的是北方人比南方人能喝，这个是真的。
其实我个人也是挺讨厌喝酒的，其实喝酒少喝一点是对身体好的，适量即可，但是现在酒场上的一些人怀着不把你灌醉誓不罢休的目的，参与到这个拼酒大会上来的，说实在的喝酒和销售并没有直接的关系，就是因为大家心情不一样，非要挣一个高下。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为做销售不一定要喝酒，甚至可以一点都不会喝酒。
但是，有一定酒量并善于酒场交际，也可以起到促成销售目的的助力作用。
前段时间请一个厂家销售经理吃饭，其实就是要聊些私下的事情，到酒店后发现他带着下属小刘一起来的，当时我还纳闷怎么这么喜欢这个员工。
待饭菜上来，酒杯斟满后，销售经理说了句：“我身体不舒服，让小刘陪大家多喝点”，我才突然明白，原来小刘是多功能的，挡酒、劝酒、陪酒全能。怪不得平时总看到他和领导一起检查市场、出差，原来如此。
1、中国的酒文化博大精深，曾经请客吃饭喝酒聊天更是拉近关系的标配方案。
日常生活中，遇到求人办事，最简单的两条路线：要么送礼，要么就是通过请客来拉近关系。
而喝酒就像是交际场合的润滑剂，原本不熟悉的几个人，三五杯酒下肚，可能就聊开了，甚至喝过几顿酒就莫名有点亲近感。
这大概是酒文化中的很重要一部分--用于促进感情。
2、销售的目的是促成交易，搞关系、走门路只是小手段，真正关系到成交的还是产品或服务的价值，满足客户诉求才是根本。
市场经济体制下，产品的竞争力和营销策略决定了销量，早已脱离了原来就旧体制的套路，无法给客户创造价值和满足需求，喝再多酒也是白扯，甚至根本到不了陪你喝酒的地步。
在职场中，随着八九十年代人成为主力军，以及全民健康意识的加强，连最难戒除的抽烟恶习都有很多人改掉了，喝酒这种伤身体的事情，久在职场的人更是能免就免。
即使岗位性质要求经常陪同客户吃饭，现在也都流行健康饮食，提倡喝红酒和轻度酒精，喝酒变得越来越形式化，浅尝辄止。甚至当某个人在应酬时提出自己不抽烟不喝酒，也很少硬劝和不愉悦的情况。
3、喝酒变得越来越个性化，劝酒、罚酒显得不再聪明，多为对方考虑才合适。
前些年，有个同事在月底冲击任务，还差几十万没有完成。
在跟客户沟通一下午后，晚上请客户吃饭，酒过三巡聊到销量缺口时，客户忽悠了一句你喝一杯酒我就做10万的量，这个同事当时就连喝了四杯白酒。
第二天睡到中午才起来床，以为目标没有问题了，结果客户又来了句昨天喝太多都忘了。
后来每次说起来这个事情的时候，这个同事都无比懊恼，也十分无奈。
现在的喝酒场合、需求、酒的选择都发生了很大变化，不再拘泥在餐桌上，也不再是白加啤的天下。
从丰富的酒类品种来看，除了白酒和啤酒，现在货架上出现很多红酒、鸡尾酒、黄酒、伏特加、威士忌、清酒、果酒......这些都有个共同特点，酒精度数越来越低，烈酒和口感不佳的除了年龄较大的人还喜欢，年轻人的喜好已经更加偏重口感、时尚、新鲜等附加值。
而变得个性化的喝酒诉求，也就意味着喝酒的方式需要调整，一味的尊重就多喝酒的恶习，与喝酒者自身需求不再契合，甚至产生冲突。酒桌上为对方多考虑才是最大的尊重，想喝就喝，不想喝就随意。
所以，就题主销售与喝酒的问题，建议抛去这个老旧的观念，会喝酒就当做一个技能吧，不会喝也没有关系。不要再有此顾虑，更不要有在这方面深做文章的打算。
我是子亦，说职场，聊经验，谈人生，讲正能量。欢迎讨论、点赞和关注，谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个不一定，但是大多数场景中你离不了喝酒这回事，这已经成了中国的传统文化了，能不能办成事就看酒桌上喝多少酒了，虽然我也是做业务的相关工作的，但是这样还是少数，除非有很大的利益关系上，但是喝酒也是避免不了的，但是有一件事可以肯定的是北方人比南方人能喝，这个是真的。
其实我个人也是挺讨厌喝酒的，其实喝酒少喝一点是对身体好的，适量即可，但是现在酒场上的一些人怀着不把你灌醉誓不罢休的目的，参与到这个拼酒大会上来的，说实在的喝酒和销售并没有直接的关系，就是因为大家心情不一样，非要挣一个高下。
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