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有没有什么能降低获客成本的方法？
客户,你的,产品有没有什么能降低获客成本的方法？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
这里所指的客，是指有效客户，能产生价值的客户，不是指随便一个阿猫阿狗过来注册的注册用户数。
为什么这么高的获客成本？还会有源源不断的人去做呢，他们傻吗？
这种需要引入另外一个概念：LTV（用户生命周期总价值），这个概念是个估算值，也就是估算一个正常用户，在整个服务旅途里一共会产生多少价值。
因为固收类的投资产品，就好像P2P这种，赚得是资产端和资金端的利差，一个用户的投资频次是固定，在后期投资金额也将趋向固定，一般来说这种产品的用户LTV会在15-20万之间，多的甚至会在30-50万之间。
算上20%的利润比例，区区几百一千的获客成本，简直是赚翻了。
通常，我们还会设置一个值，我自己把这个值视作为产品的生死线，用公式来表示就是：LTV / CAC，他们两者的比值如果小于1，这个“游戏”就很危险了，随时都有可能坍塌，除非是有资本强势插入。
如果他们的比值大于1，证明这个时候业务的运转链条还算健康的，为什么前面我总强调，在没有被证明能增长的产品模式下，不要盲目推广，就是这个道理。
因为在LTV还没清晰的时候，盲目推广就是抬高CAC，到头来如果发现你的增长模式有问题，LTV很小或者根本覆盖不了CAC，这就尴尬了，继续搞还是割肉呢，都很难选。
受众和获客成本，是高度关联的，并没有说获客成本高的用户更有效，有很多获客成本低的渠道，用户质量也是很高的。
顺着受众的范围去不断细化，低成本的获客，也有高质量的转化。
以上就是关于增长模型第一步「获客」的两个关键因素：受众和获客成本。简单的东西往往都是最有力量的，好好打磨，希望就在远方。
下次我们再谈谈关于获客一些落地层面的应用实例。
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