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有人用“我没钱”来拒绝保险，如何解答？
客户,的人,业务员有人用“我没钱”来拒绝保险，如何解答？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
我为什么这么说呢？
比如，客户说保险都是骗人的，业务员怎么说？
比如，客户说这家赔，那家不赔的？业务员怎么回答的？
比如，客户说是个人都能做保险。你是业务员你怎么看？
保险公司培训业务员要先认可，再解答，这个时候业务员大部分怎么回答的？
其实人家客户说的都是听到的，看到的，自己身上发生的，那么多人说，那就是有原因的，业务员有没有去了解下历史呢？
我有个客户投保的一份大病保险我就是直接让她退保的，可以看下以前写的文章，你就会了解那份保单有多么坑，我自己都看不下去。
保险是骗人的这句话没有问题，这里不赔那家不赔，是个人就能做保险都没有问题，这都是历史事实在客户身上的投影。不学习点历史，整天就研究那些话术和销售技巧对付客户，客户也不是傻子，保险市场在国人心里为什么形象不佳？从自身找原因！不要拿那些光鲜亮丽的表面数字吹，客户才是实际的体验。
所以，这样的问题在我看来不是一个有正向作用的问题，技巧性比较多，没多大回答的价值。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有保险，等于把风险留给自己，把悲伤留给家人
保险，生病了想买，年迈了想买，理赔时买少了。
请记住，买保险，不是为了人情，而是为了你自己。保险这笔钱不是给我的，不是给保险公司的，而是存下来给你自己，给10年后，20年后……的你。
每一个人都会老，老了就会生病，生病就需要花钱；医疗保险将为客户提供终身保障：存1元钱，换取2元钱的医疗费，医疗保险是降落伞，如果你需要的时候没有，那你就永远不需要它了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个很正常，保险是人们愿意不愿意的事。不愿意你偏让他保险，他说没有钱这还算很委婉的拒绝。
我就是有钱也不保险你能怎么办？有的保俭公司的人跟着你腚，让你保俭，别提多烦人了。
谢谢邀请。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在你没钱买到时候万一有什么情况你也没钱看病，现在的钱是小钱还能省一下凑出来，将来的钱可不是一点小钱，用现在的小钱来预防将来的大钱，这笔账你应该算一算。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险就是一种用钱买防范风险，保险公司通过精确计算出事的概率来设计险种，说穿了也就是靠概率来盈利，每一个险种都是格式化。现实生活中，有些营销员为了提成，欺骗甚至误导人购买不适合自己的保险，他们高兴地把提成拿走了，最后与购买者当初购买者时的不一样，引起大家的反感，导致购买者认为保险公司是骗人的。
并且，现在的房价、教育、医疗等费用高，不少人都还在这上面挣扎，确实没有钱支付保险。加上，风险意识也不高，所以会对一些保险员拒绝。
当然，如果有充裕的钱，并且可以根据自己的实际情况买适合自己的保险品种，还是很有必要的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
没钱就是没钱，画再多的饼也充不了饥
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险这个东西，佛度有缘人！我从来不主动跟别人聊保险，因为你不确定别人是否爱听，是否排斥！一个人的固有观点是很难改变的，所以不要尝试去说服别人！我只服务员于有保险意识的人以及想买保险的人。
至于他有没有钱，那无所谓！只要你想拥有保障，多少预算，我都给你出方案
回答于 2019-09-11 08:43:50
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