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为什么有一部分人讨厌卖保险的业务员？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么有一部分人讨厌卖保险的业务员？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

说明卖保险的在营销时水份太多，没有给客户充分揭示风险。

当然，客戸有被骗的感觉。对保险员自然反感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这里既有我们自身的个人原因，也有外部的原因。

个人的原因主要体现在传统思想影响与消费习惯特点上。 受到传统思想的影响。平时大家都喜欢听到好话，说吉利的话。对于谈论生，老，病，死的话题都十分谨慎和忌讳。保险本身就对未来风险的提前安排。正好与我们传统的言行举止相左，人们对于谈论保险的抵触心大。


外部原因则是保险行业存在的问题。中国保险市场还处在初级发展阶段，正在逐步完善发展中。

1、中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。

2、中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。中国保险从业人员中真正受过系统保险专业教育又有保险专业水平的保险专业人才不到30％，其中既了解国际保险市场又懂得精算和计算机技术的高级人才更是毛凤鳞角。

3、保险公司的增员采取人海战术。以规模空前的“人民战争”来夺取保险市场。保险公司在增员时放压代理人进入门槛，拼命招人，导致代理人整体素质下降。业内人士坦言：“由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。”

4、保险代理人流失率高。 在“高激励”思想的指导下，保险公司用人靠前，不用人靠后，有保单则留，无保单则去。这种管理方式，不仅让代理人时刻承受着巨大的精神压力，而且强烈地冲击着代理人的社会行为观念，客观上也麻木了代理人对于公司的责任感、忠诚感。最终让保险代理人找不到自己的归属感。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先客户没意识到自己需要保险。

其次保险代理人长久的口碑效应（负面）

第三没钱买你非老说你说你讨不讨厌。

没人讨厌保险，因为它只是个工具。

挣钱不易，非你不保。