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天猫的新店难做吗?
新店,产品,你的天猫的新店难做吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
我可以负责告诉各位,一个旺季,一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么,我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线,从中评估哪些更有"发展机会”。
我不推荐服饰鞋帽等,因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活,对于新入门的新手并不是明智之举;
另外除了大类目,还有-一些低客单的类目, 如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等,这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境,你很难抗住!
所以我们就需要选择一个利润高 ,又适合新手的产品。
第三、运营推广
当你选好产品是不是就需要件它卖出去,那么想要将它卖出去,你就得先让人知道看到这个产品,有人看才会有成交的机会,看都没人看就别想着成交了。
所以我们这就需要我们为产品引流推广。
那么你又得了解天猫有哪些推广引流方式,以及他们的构造怎么产生的。
而在天猫它的弓|流渠道就两种:
1.免费渠道
2、付费渠道
两种渠道里又很多种流量,
而真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。
那什么自然搜索流量呢?
买家在天猫通过搜索关键词看到你产品,其次你的主图有足够的吸引力,吸引买家点击查看,这一过程就是自然搜索流量。
而想要获取这部分流量你需要满足两个点:
1.买家搜索关键词是能看到我们的产品。
2.主图要具备一定的吸引力,吸引买家点击
想要让关键词有排名,能被买家搜索到,
那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些:销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等
也就是说只要我通过运营手段去提升以上所说的指标就可以达到获取排名的目的。
当你的关键词有排名之后,只要你的主图有吸引力,能吸引买家点击,那么你的流量就不会少。流量的最终产生的结果是点击。
第四、转化
上一步做的是让买家知道我们的产品,让其产生兴趣,
这一步需要做的就是促成买家成交。
可以试想一下买家为什么不买我们的产品 ,
举个例子:你一个新品上架,销量0、评价0、买家秀0、问大家0 ,你凭什么让买家在你这里下单。
买家根本就不信任你,这个商家一件也没卖出去,产品质量能行吗,持怀疑态度,这样怎么把产品卖出去啊。
所以当我们有流量之后, 却没有转化,那估计是你的产品建设没有好。
以上就是天猫运转的一个大概框架。
这个回答的内容仅仅只是冰山一角,如果想要窥一斑而知全豹,不太现实。要边学习边实操
回答于 2019-09-11 08:43:50
当下的市场环境,想要把新店开成老店相同的在电商职业中存在,期间是需要大量的人力物力,最重要的是新店变老店是一个适当缓慢的进程,期间还充溢各种各样的危险。
新店优势:
1. 没有过违规扣分,可以不用担心购买的老店因为有过违规扣分导致有不良记录。
2.公司债务、税务一般没有任何问题。
3.并不存在因为操作不当导致的店铺降权等情况。
4.品牌可自主选择,不论是入驻,或者是购买选择性更多。
新店缺点:
1.品牌相对老店没有知名度,从0经营!
2.目前新店类目都不如老店齐全,很多新店类目较为单一
老店优势:
1.老店拥有大量的粉丝,可以在后期经营中拥有一定的粉丝经济。
2.老店即使不做大量的推广,也可以拥有一定的店铺流量。
3.老店拥有的店铺类目较齐全,可以经营更多的产品。
4.拥有老店铺标志,可以给客户更大的放心。
5.价格方面比新店低一些
老店缺点:
1.老店可能会因为操作不当导致店铺有过扣分,对扣分当年度是有一定影响。
2.老店品牌固定,可能会达不到自己心中完美的品牌名称。
关于新店不好经营,或者老店更好经营这个问题一直都有不断的争议。有些人喜欢新店,有些人喜欢老店,其实都有各自的优点和缺点,相较于网店转让,创业者能够依据自己的实际情况寻找到合适的网店,并且不需要花费大量的人力物力和时刻,就能把一个网店经营好,起点高节省了开店时刻和创业资金,提升了重开店铺的效率,相较于新开的网店顾客更喜欢成熟的网店。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个看行业看产品而定的,如果你的类目是天猫需要的,竞争度小,就好做,反之亦然
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