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大家认为保险销售员是站在保险公司角度还是客户角度呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

大家认为保险销售员是站在保险公司角度还是客户角度呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

前两天马云退休，讲到阿里巴巴新六脉神剑价值观，其中提到“客户第一，员工第二，股东第三”，其实挺认同的！

回过头来，再来看保险公司的销售员是站在公司的立场，还是客户的立场！我想这个问题我会回答“大多数保险销售业务员立场是自己第一（收入），客户第二，公司第三！”

为什么这么讲？

保险公司内部培训的价值观引导！保险公司从年初的开门红，再到四五联动，再到七八联动，再到十一黄金周，最后是全年收官，每一次内部KPI会议只会讲人力成长，业绩达成，NBEV达成，于是传递到业务员的信息只有业绩达成和组织发展，更直白的讲就是个人的收入！懂了吧，自上而下，都是收入引导！

我要表达的是保险公司的价值观传递，第一是股东利益，利润的绝对增长，再说白点，就是赚钱！

至于说是否站在客户的角度，那只是在赚钱的同时顺带的！天下没有白吃的午餐，所有的免费都是为了让你付费，拿更多的钱！