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销售人员如何有效寻找潜在客户？

客户,你的,产品销售人员如何有效寻找潜在客户？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

销售人员如何有效寻找潜在客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

寻找潜在客户，目的还是达成交易也就是转化，所以我从转化的可能性大小来举一些方法。

一、服务好现有客户，让客户帮你介绍客户

这种方式应该是转化效率最高的一种，但是很多销售人员不愿意去服务现有客户，因为他们认为客户只要付过款，就没什么价值了。实际上，交易结束后，服务才刚刚开始。不管你是从事什么行业，最有价值的工作都在交易之后的。

我们可以来分析一下客户心理，如果你去买东西，是你周围人推荐你的优先考虑还是自己现找？肯定是周围人推荐的对你影响最大，至少他们体验过产品和服务，对里面的细节以及一些陷阱都有所了解，而且熟悉他们也不会坑你。所以，对所有客户都是一样的，优先考虑朋友的推荐。这就是为什么你要先服务好现有客户，虽然他们不能立即给你带来收益，但这是“放长线钓大鱼”的做法，一旦有客户介绍，90%的可能会下单。

开发新客户的成本比留住现有客户要高6倍。

二、对竞争对手的客户下手

这一点估计你经常接触了。我之前的公司是一家网络招聘企业，我们很多有效客户都是从竞争对手（比如58同城、智联）上直接找的，而且一找一个准。他们既然用竞争对手的服务，说明他们确实有这方面的需求，你需要做的就是提供更好的解决方案。有时候客户选用一个企业的产品或服务并不是他们的有多好，而是别无选择。

这时候如果你提供一个更好的解决方案，客户有很大的可能会尝试，一旦尝试，将他变成你的客户就容易的多。当然，这种方法要对自己的产品或服务非常了解和自信。而且，不能因为要把这个客户拿到手就各种许诺，一旦无法实现，客户对你和你公司的印象就会更差。想想如果让一个人先有希望再绝望，是一种什么样的感觉，绝对会崩溃的。

三、去谈同事放弃的客户

看到这里，你可能会想：同事都放弃的客户还有什么价值？我们之前的销售总监曾说，客户没有需求，只代表这段时间没有，而不是永远没有。同事放弃的客户至少都是建立过联系的，没有成交有很多原因，比如你同事的个人销售能力，公司当时的规定，还有客户自身的原因。但是随着时间的发展，客户终归会有需求。比如，我有个朋友两年前想买房，一个房地产销售经常和他联系，但他后来考虑到整个行情，暂时放弃了买房的打算。那个销售后来就放弃他，转给了同事。

那个销售的同事比较细心，每次他发朋友圈都给他点赞互动等等，后来我朋友的又开始考虑买房，直接在那个销售的同事那定了一套。

当然，接同事放弃的客户需要一些技巧，比如拜访的周期可以适当拉长，就把这些客户当做“非正常客户”，如果成交了对你来说是惊喜，如果不成交也很正常。这是心态问题。其他的比如你们公司产品或服务有升级或者逢年过节都可以去拜访，加深一下联系。


总之，对每一个销售来说，客户都是一笔资产，就看你如何去维护。维护老客的成本永远比开发新客低，所以你会发现公司中业绩好的人都是在做老客维护，而不是新客开发。

回答于 2019-09-11 08:43:50

手机去下一个：“微拓客”。按照行业搜索客户，这些都是精准客户。

销售必备。

寻找潜在客户，关键是要找出产品的优势，以及与其他产品的区别。

根据你产品的特点，找出哪些客户最有可能使用你的产品。

这样会让你的潜在客户更有针对性。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售人员可以通过去宣传自己的产品，让客户了解你的产品，并下单购买，这个你也可以用里德助手来协助自己

回答于 2019-09-11 08:43:50

1 通过行业展会获取客户信息；

2 通过客户转介绍，获取新客户信息；

3 通过线上媒体主动宣传销售产品的信息，吸引客户主动咨询

回答于 2019-09-11 08:43:50

线下你可以去派传单了解潜在客户的意愿，线上你可以利用市面上的辅助工具像里德助手这些帮助你线上推广，有效的找到客源

回答于 2019-09-11 08:43:50

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