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创业公司如何确认用户需求？

需求,顾客,客户创业公司如何确认用户需求？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：2

创业公司如何确认客户需求？这个问题可往大了说也可以往小了说。但总体来说还是对人性的理解与把握。

人性是什么？人性是人生存于社会的要素需求。

那人的需求是什么或者他们需求的原始动力是什么？

他们是：生、老、病、死、喜、怒、哀、乐、贪、嗔、痴、慢、疑、衣、食、住、行、酒、色、财、气、爱、恨、情、仇、吃喝、玩、乐、

这些要素需要针对不同阶层的人群进行匹配分类。最好的匹配方法就是、西方马斯洛的“人类的五种需求”按这五种需求的层次人群匹配上面的要素、你就能精准的定位客户群体、你的商品内容及方向、你的产品档次、定价基准、制定出目标客户可接受的营销策略。甚至可以匹配出一个完整的产业链条和生态系统。





回答于 2019-09-11 08:43:50

1、观察并思考人们日常生活中行为背后的原因

人们已经表现出的行为是最能体现内心需求的，吃喝拉撒的基本需求是不变的，只是行为会越来越高效。现在处于互联网时代，人们的需求都能被最大满足化，你看滴滴打车改变了人们的出行选择交通的方式就知道了。就是因为这种平常到平淡的需求，在日常生活中吸引不了那些梦想着要创新出一款颠覆世界的产品，朝乔布斯看齐的创业者，而往往这种需求若能被高效的满足，则会引起人们的关注，造成行业的颠覆。如果你希望你的产品成为下一个时代每个人都会用的东西，就要观察在这个时代每一个人在最平常的生活里会用什么。

2、想要确定是否做一个需求，判断其价值就在于人们为了满足它愿意付出的成本有多大

人实现任何需求都是有成本的，要赔上时间、金钱、体力、精力，毕竟没有人会愿意做一件赔了老婆又折兵的买卖对不？如果一件事情在现有解决方案下需要人们消耗很大成本才能搞定，那说明这背后隐藏着巨大的需求。宽带费、手机话费、户口问题、排队买火车票（你看12306用户体验这么差还不是照样有人在用？）这些都是人们愿意为了满足需求而付出一定的成本，这背后不就是巨大的刚性需求么？

举个例子，如果你的新产品能够让每一位爱美的女士一穿上能掩盖身材的缺点，把优点显现出来，而且版型面料都很好，那么赶紧做宣传肯定能卖断货，看淘宝里多少剁手的女士等着光临啊。

3、以我们现有的资源能把这事做成吗？

这个问题我觉得还可以分成两个小问题“我们认识的人里能帮上忙的有哪些”“以我们能力的怎么制定解决这个问题的可执行计划。

4、尝试模拟产品成型后的样子，试着去推销它

找到一批目标用户，你把你的产品在他们面前一亮，给他们使用，再去观察他们的表情。如果他们仔细关注的研究，反问你的第一个问题是“那么在哪儿可以买到它呢”，那么你的产品就算成功了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.理解用户显式的场景。

2.探讨帮助完善用户隐式的场景。

3.根据场景，完成业务流程。

4.以技术的方式完善业务流程。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管那个行业，必须自己要懂得行业内幕，还要做数据分析，前期工作没做好，后期会很吃力

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好：创业公司分为以下几个时期！

1、初期：对自己的产品或服务必须要有坚定的信心，明确客户或服务对象，制定相应的销售策略！

2、中期：收集市场信息，听取团队建议，听取客户建议，调整产品策略，开发适合客户的产品！

3、末期：挖掘客户新的需求，开发粘性产品和服务，形成产业集群，构建核心体系！

回答于 2019-09-11 08:43:50

既然已经创业了，而且有了公司，这句话说出来，你就不会挣钱。需求都是在公司成立之前确认的，个人你好像不是王思聪，没有几个亿的启动资金来练手。

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