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那些卖房的套路，你知道哪些？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
1. 一切以合同为准。很多不成熟的开发商或是不正规的销售代理公司的一线销售人员，为了尽快的达成业绩，往往在销售讲解过程中做一些无效承诺以促进成交，例如小区建成后会配备幼儿园，或者现在成交可以跟公司申请免除1年物业费等等，因为这些承诺都是在小区交付之后才能体现，目前的楼盘销售基本都是预售，且销售人员的流动性很大，交房之后很有可能找不到当时的销售人员，问题自然也就一拖再拖，所以，任何承诺都要在合同里体现，签字画押，以防万一。
2. 样板间不等于实际交付。目前大部分在售楼盘都有样板间，对于高端项目尤其如此，开发商在样板间的打造上都是大手笔，如果是实体样板间，情况还好一些，但是也要注意的一点是：实体样板间的选择都是最好的楼层，最后的朝向，最好的户型。而且一般做成精装修，而实际交付时的客户体验往往落差很大；如果不是实体样板间就需要注意了，这样的样板间除了上述存在的问题之外，还有一个更大的问题容易忽略，那就是样板间是用隔板做的，厚度可能只是正常墙体的一半，虽然建筑面积一样，但是在里面给人的感觉会大很多，所以很多客户觉得交房之后房子比同户型的样板间小了很多。
3. 画的饼不能吃。很多投资类项目在宣传时都会给客户画饼，例如帮助客户算一算租售比，未来几年的升值空间，这样的引导并不算是销售承诺，所以即使以后达不到预期，也不能算是销售欺诈。但是在引导过程中，客户往往会按照销售人员所讲的最佳收益来憧憬，而缺乏理性判断，如房租是否确定会达到这个水准，未来2年内周边配套是否趋于完善，在等待升值的期间内，自己要付出都少资金成本，这些销售人员是不会对你讲的，你自己也很有可能忽略。
以上是我的一些看法，并不能说明所有开发商都存在这样的问题，只是希望大家在置业过程中少走弯路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
关于卖房套路是从上到下的，首先上面领导会策划一场买房热潮，和抢房大战。其次下面就是也就是职业经纪人针对不同客户使用不同招数，让客户订单。这里面就会有仅剩几套房源，错过今天没有优惠，打不同折扣，申请不同优惠，打感情牌，进行sp逼定，营造紧张氛围，团购或者内部价，等等方式促成成交。不过回首几年前我也想恨不得有人用套路把我逼定，买几套房，那我现在就衣食无忧了！惭愧惭愧啊，房中自有黄金屋啊！
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回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。作为一名房地产从业者，实在不好“自挖墙脚”，不过，同样作为一名购房者，还是有一些建议与大家分享一下。
1. 一切以合同为准。很多不成熟的开发商或是不正规的销售代理公司的一线销售人员，为了尽快的达成业绩，往往在销售讲解过程中做一些无效承诺以促进成交，例如小区建成后会配备幼儿园，或者现在成交可以跟公司申请免除1年物业费等等，因为这些承诺都是在小区交付之后才能体现，目前的楼盘销售基本都是预售，且销售人员的流动性很大，交房之后很有可能找不到当时的销售人员，问题自然也就一拖再拖，所以，任何承诺都要在合同里体现，签字画押，以防万一。
2. 样板间不等于实际交付。目前大部分在售楼盘都有样板间，对于高端项目尤其如此，开发商在样板间的打造上都是大手笔，如果是实体样板间，情况还好一些，但是也要注意的一点是：实体样板间的选择都是最好的楼层，最后的朝向，最好的户型。而且一般做成精装修，而实际交付时的客户体验往往落差很大；如果不是实体样板间就需要注意了，这样的样板间除了上述存在的问题之外，还有一个更大的问题容易忽略，那就是样板间是用隔板做的，厚度可能只是正常墙体的一半，虽然建筑面积一样，但是在里面给人的感觉会大很多，所以很多客户觉得交房之后房子比同户型的样板间小了很多。
3. 画的饼不能吃。很多投资类项目在宣传时都会给客户画饼，例如帮助客户算一算租售比，未来几年的升值空间，这样的引导并不算是销售承诺，所以即使以后达不到预期，也不能算是销售欺诈。但是在引导过程中，客户往往会按照销售人员所讲的最佳收益来憧憬，而缺乏理性判断，如房租是否确定会达到这个水准，未来2年内周边配套是否趋于完善，在等待升值的期间内，自己要付出都少资金成本，这些销售人员是不会对你讲的，你自己也很有可能忽略。
以上是我的一些看法，并不能说明所有开发商都存在这样的问题，只是希望大家在置业过程中少走弯路。
回答于 2019-09-11 08:43:50
分享给那些正在买房的或者是正在努力攒钱买房路上的，希望能有所帮助。
第一次买房，功课没做足就进售楼处，容易被牵着鼻子走，陷入误区，以为得到了实惠，其实不然，总结来说，一共有一下几点套路需要注意：
1、样板房。很多售楼处会搭建展示样板房，里面都加载了家具，看起来摆完家具以后空间还很富余，殊不知这些家具很多都是定制版的，比正常尺寸偏小。
2、合同。这里特别要注意的是开发商附加的补充协议，很多买受人因为时间仓促或者是没有耐心细细看，草草签了合同，殊不知在补充协议里有几条对自己不利的条款。
3、配套。置业顾问一上来就会节前小区周边的配套，往往在介绍时候会有一定夸大的成分，这里推荐结合手机地图进行验证。
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