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网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的?运费是怎么谈的?
红薯,快递,水果网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的?运费是怎么谈的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
在网购这方面所长也很迷惑,除了8.9包邮的红薯,还有9.9,14.9,19.9的各种水果,反正没有最低只有更低,价格超乎你想象!
出于不信邪的考虑(其实是贪便宜),所长买了一箱,本以为30个果子能有10个能吃就不错了,没想到收到货以后,真香!唯二的两个坏果店家还赔钱了!这难道就是赔本赚吆喝?
所长是不信的!天下乌鸦一般黑,没有商家不赚钱!
虽然在收到货前我觉得这些低价水果和骑士卡是一个套路——就赚你的邮费钱。但收到货后这个观点无形中改变了,我觉得我这9.9确实说的上是为产品付费。
先说为啥价格低,这些农产品在相应产地确实价格要远低于外地,高赞回答也说了山东等红薯主产区,红薯收购价才6~8毛/斤,两斤的红薯成本才1.2~1.6元。
那这钱其实是交到快递那去了,如果是小批量确实价格让人望而生畏,但如果是大批量,那就是一切好谈,如果再有相关政策扶持,那基本运输也不花钱了。在说一句你没发现这些包邮的基本都是邮政包裹吗?这是特有的农产品快递!价格低,服务好!
总结一下
商家并没有亏本,只不过是凭借着产地和快递,薄利多销了而已!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个很简单,但是又得看地方,更要看订单量!
1、红薯收购价便宜
我们在城市买红薯很贵,但是红薯在原产地,在农村,价格就很便宜了,有的回收价甚至几毛钱一斤,多的也可能就1块钱。
所以如果卖3、5斤,其实成本也就在5块钱以内。
2、快递费便宜
如果你在义乌或者山东临沂,还有一些产业带上面的话,快递费用价格是很低的。
一般四通一达的价格首重1公斤以内才1、2块钱,续重可能就几毛钱或者1块钱。
所以你想想,卖你3斤包邮的红薯:成本1*3斤+邮费2(首重)+1,这样才6块钱,卖8.9也能赚2.9元。
哪怕一单赚1块5,一天卖个几百单,也是赚钱的。
3、产业带优势
每年一个地方卖梨、樱桃、火龙果、服装等地方城市,快递为了抢业务量,在特定的时间就会以极低的价格发货。
比如茶叶上市的、比如大闸蟹、小龙虾上市的,所有的快递都会集中去到一个产业带。
所有卖8.9赚钱不稀奇,有的货成本更低!
回答于 2019-09-11 08:43:50
爱乐洞主,来告诉你这个背后的逻辑
一般普通人寄个快递,现在基本上都要十一二块钱起步,对不对?但是网上偏偏有些水果和红薯等一些低价值的商品,却可以做到九块九包邮,八块九包邮,甚至几块钱包邮,那他们到底是怎么做到的呢?
1. 薄利多销
有很多时候包邮的产品成本,其实并不是很高,这类产品通常都是一些尾货,尾单价格会便宜到你难以想象,比如几十甚至上百件块钱的一件东西,直接按斤卖,有时有可能一单大概也只能赚个几毛一块钱,但是如果说量非常大的情况之下,那利润也是可观的。
2.和发货量有关
如果你只是偶尔一两单,那快递公司是零售价给你,所以你寄费肯定要要十几块钱,但如果你的量非常的大,那么相对来说你的,你就可以跟快递公司签协议,那你的整个快递的运输成本就可以大幅的下降。
给你打一个比方,如果是按月结算的话,每个月好比某个快递给你的限额是一w到达一w了,就给你打八折,两w打六折,当然也有快递公司签的协议是按照件数来的,1000件起步达到超过1000件之后可以开始打折,数量越多打的折扣越高的,所以很多线上商家他们的快递成本可以降低到1到5元之间的!
3.为了流量
有可能商家为了吸引新的买家引流,所以做一些亏本的生意,举个例子,比如说现在淘宝活动销售量也是计算在产品销售里了,新产品刚开始没有销量,通过一次活动积累些原始销量,总比通过直通车等广告硬推的效果要好得多,而且性价比要高很多,所以先亏点钱上8.9元包邮的活动,然后期通过利润补贴的,把活动期间的损失再补回来,这是卖家们普遍愿意接受的方式,不管是从利润或者是流量上九块九包邮,对大部分商家还是有利可图的。
思维改变人生,我是人性运营思维脑洞的爱乐洞主,如果您同意我的观点,欢迎点赞转发,如果您有其他的关观点,欢迎留言切磋!
回答于 2019-09-11 08:43:50
说实话看到这个问题的时候,我也是懵圈的,因为按照快递的续重情况来看,只要我们购买8.9元的水果了,那么无论怎么称重多是超过首重的,毕竟大部分快递的首重范围多是在1kg左右的,
但是在网上购买的水果,确是实实在在可以做到免除续重的,那么这些网上卖水果的商家,是怎么解决续重问题的了,于是带着这个问题,我专门咨询了一位水果销售商家,今天就把他告诉我的答案整理整理告诉大家
网上卖水果的商家,是怎么解决快递续重问题的,又是怎么做到水果8.9元包邮的?
根据这位工作人员所说,之所在网上卖的水果可以免除续重问题,主要就是和发货数量问题,规定重量问题有关了,首先就来说说发货数量吧,不知道大家知不知道,要想免除水果的续重问题
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