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网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？

红薯,快递,水果网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于没有量的电商运营者，快递费占据了很高的成本。就拿当地农村的红薯来说，红薯的价格才一块多一斤，快递费就高达两三块一斤了。去年在网上销售红薯，收购价1.5元/斤，五斤装快递成本14元，纸箱2.2元/个，红薯成本7.5元，快递费14元，纸箱2.2元，总成本23.7元，在网上售价25元，每箱只赚1.3元，还不包括人工成本和售后成本。卖了几天之后果断放弃了，销量低，贴人工，如果有售后问题，还得亏钱。

1、销量差快递费成本太高。

当地农村不比其他红薯主产区，山东等红薯主产区才几毛钱一斤，当地农村红薯产量低，零售价和收购价一样，根本没有价格优势。现在当地农民只种一些自己吃的红薯，主要用来做红薯粉。去年也和种植一百多亩红薯的红薯种植户谈过，红薯粉零售价才十元一斤，批量收购价却也要9.5元/斤，果断放弃了。收购价高，快递成本高，售价高，导致销量差。销量差，快递费却又没有降费的条件，形成死循环。当地农民很多都选择打工而不是种地，种地面积小，农产品产量低，收购价和零售价没有差别。农民种植的红薯不愁卖不出去，零售价和收购价没有太大差别，没有价格优势。农产品产量少，收购价高，不得不提高销售价格，销售价格高，导致销量差，销量差快递费高。去年也试着和快递公司谈电商合作，快递公司要求月发件量1000件，月发件量超过1000件，2.5kg包裹快递费6元/件，低于一千件就得14元/件，快递费相差巨大。但当地农村的农产品收购价太高了，没有任何价格优势，对于新电商运营者，快递费和农产品收购价太高，使我果断放弃了。

2、红薯8.9元包邮是怎么做到的？

红薯8.9元包邮，在当地农村是不可能的。就算是自己家种植的红薯，按零成本农产品成本计算，但快递费就高出了售价。当地农村的快递费，是10+2元，首重（1kg）10元，2.5kg快递费14元。快递费最便宜都得10元，卖8.9元，快递费都赚不回来，更别提红薯成本、包装成本和人工成本。


但对于红薯主产区，电商发达的地区，8.9元的红薯还是有利润的。山东等红薯主产区，红薯收购价才6~8毛/斤，两斤的红薯成本才1.2~1.6元。电商合作价，发件量大，快递费是非常便宜，有些地区快递费能谈到6斤以下才三块多钱的快递费。2斤红薯成本加快递费才五块左右，有四五块利润（不包括纸箱和人工成本），5斤红薯加快递费才六七块。只要销量大，红薯收购价和快递费都可以大大降低成本。



结语：农产品销量差，你去求快递公司，人家都不愿意搭理。只要把销量做起来，才有资格谈快递费。销量火爆，快递公司会上门求你，快递公司随你挑，也能谈到很低的快递价格。8.9元包邮，一般都是快递公司主动和电商运营者谈价格，快递费非常低，电商运营者按售价8.9元销售也有利润。对于不是农产品主产区，销量差的电商运营者，还是先把销量提高，才能把快递费降下来，才有利润，不然都是“赔本还赚不到吆喝”。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谈谈我个人经验：快递费跟量有关系，一天100票以上5kg在义乌可以谈到4.5左右；纸箱定做3000起订1.5左右。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做了5年的电商，现在正从事农产品的电商运营及农业的相关创业，对于这个农产品是怎么做到9.9元，8.9元，甚至是6.9元包邮的呢这个问题，不能单纯从利润上去分析的，要结合做电商的长期战略去分析的。

怎样看待网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？

相信这个问题的提出主要是看几个电商平台（如主要是拼多多、淘宝C店为主），尤其是拼多多，没有最便宜，只有更便宜。其实如果从单品来分析的话，这是一种策略，品多的消费者都是冲着低价优惠去买的，很多农产品都是标价9.9元，8.9元，甚至是6.9元包邮的。这知识吸引让搜索产品的潜在顾客点进去的一种玩法，但是到最后真正买这个X.9元规格的顾客真的很少的，我们做的水果单品数据就知道了，只有不到10%，其它90%基本都买该单品的5斤装，或者10斤装。其实做8.9元从产品存储，打包到发货到售后的成本来说的话，是不赚钱的。尽管你发货量巨大，快递费用（某世或者是某政快递，号称是最便宜的）3元一票全国包邮，还是不赚钱的，赚钱的旺旺是后面重量多的。

在电商平台上，平台引流是兵家必争之地，而且做农产品电商基本都是简单粗暴，但是品质嘛，真的不敢恭维。

事实上，你朋友圈微商卖农产品卖这么便宜的吗？或者是众多的小程序商城平台卖这么便宜的吗？肯定不会，因为这些不需要用这种策略吸引平台的免费流量，基本这都是自己的熟客和私域流量，要的是卖产品赚利润。可能你见过JD，Tmall平台上卖的相对便宜，但是不会这么便宜的，因为这样是砸自己的品牌。

我们自己做水果，红薯产品的电商渠道，都是优先挑选好的一级品给高端顾客，朋友圈的顾客和自己自营商城的顾客。然后在某多多平台上卖挑出来的，当然还可以分成大小果的规格SKU，这样还能赚点，剩下就是处理的。这应该是很多做农产品电商都了解的玩法。

对于农产品电商，运费是怎么谈的？

这个问题的意思我理解应该是为什么别人家的快递费可以做到1公斤内3元全国通票，3公斤内4元全国通票的超低价吧。

其实能够做到这个价格的，正如我说的，只有少数的快递公司。大部分是做不到的，尽管你每天几千票的快递量。

当然，如果你的票数不高的情况下，可以找周边快递量大的，合作撑起快递量。就像我们跟某丰谈快递费，已经谈到非常低了，因为我们是联合3个镇的农产品快递量来谈的，当然还有点优势资源，例如我们刚好就是顺丰的分站点商（可以派快递，收快递的），能够做到3公斤8个省都是7元通票，但是要做到每天1000票的量。当然我们还会结合其他的更低的快递来发其它的农产品，例如红薯就肯定用某世快递或者是某政小包。毕竟一票可能呢就赚个2-3元的。

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