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网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的?运费是怎么谈的?
红薯,快递,水果网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的?运费是怎么谈的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
特别便宜的东西不用想,这是为了宣传网站,总比花钱打广告好吧!这种宣传手段是口口相传,能积累很好的口碑,现在大家都知道拼多多的东西便宜,大家看看现在的拼多多绝对是最火爆的,别看发展的晚,起步很快,绝对有一种势不可挡,拼多多已经在大家心目中奠定了良好的基础,取得大家的信任,现在大家的理念就是买东西就去拼多多。
运费最低也得3、5块钱,0.8元10捆卫生纸,大家说赔钱吗?肯定的,只是网站鼓励客户干的,但是也有自己做的,就像直播刷礼物一样,为了涨粉,还有的是为了赚人气,向大家展示自己的实力。
这些人根本不在意赔赚,他们的思想是以最快的速度先火起来,多积累粉丝,只有这样自己才能火起来,网站上还有很多几毛钱的东西,大家说够运费吗?绝对不够,为什么还买,因为他们有补贴,有两种可能,一种是为了积累粉丝,一种是给予他们补助,赔钱是不可能的大家说对吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的?运费怎么谈的?
做农产品电商,特别是生鲜农产品的电商很难,正好前几天有个老同学今年养猪赚了一些钱,想做电商,通过拼多多销售老家的苹果等农副产品,我是直接建议他放弃,老家那边苹果等水果资源确实比较丰富,但是快递并不发达,大部分农产品的地域之间差价并不是很大,还记得10年刚开始做淘宝店的时候,主要销售杂粮,曾经有位消费者问我,说我们超市的绿豆6块钱一斤,你们的绿豆为什么10块钱一斤呢?当然这中间的差价有很多因素,例如绿豆的品质不同、网购送到家的便利等等。但是消费者到额这一个问题确实无法能够讲清楚。
水果等农产品如何做到8.9元包邮,我觉的主要有下面2个主要因素:
第一个因素 快递费的高低很关键
做农产品电商快递费确实很关键,同样3公斤农产品在有些地区快递费可以谈到2.5一单,有些地区只能6块钱一单,一单快递费就可以差到3.5元,作为单价不足10元一件的农产品来说。这中间的利润就出来了。
第二个因素 产品品质决定价格高低
另一个重要因素就是产品的品质,在电商平台网购过水果等农副产品的朋友们应该都清楚,8.9元包邮、9.9元包邮的水果、农产品品质往往不会很高,个头小、口感差、腐烂等情况经常遇到。电商平台门槛低,涌入大批创业者进入,开店简单、销量上不去是最头疼的,相互竞争依靠什么取胜,依靠的就是价格,你卖9.9元包邮,我卖8.9元包邮,终端的销售价格下来了,商家就会千方百计的去降低成本,降低成本的方法无非就是从农户手里压价或者收购品相不好的农产品。
下面,我们举例说明一下:来算一笔账,就拿我所在山东来说吧,红薯的收购价在0.5元--1元不等,取个中间价红薯0.75元/斤,一单3斤=2.25元,快递费:3.5元,再加上包装、人工等1元/单。总计成本:2.25元+3.5元+1元=6.75元。按照你说的8.9元包邮,8.9元-6.75元=2.15元,也就是说每单的毛利润在2.15元。从中我们可以看出,这一单的毛利润接近25%,做普通农产品25%的毛利润已经很客观了,毕竟农产品是考量来支撑的。一天出货1000单的话,利润也是非常客观的。
综上,网上的水果等农产品做到8.9元一单并不是很难。
第二个问题:运费怎么谈-用数量说话
上面我们已经说到了,快递费有的一单可以谈到两三块钱,有的可以谈到五六块钱,如何与快递公司谈快递费,唯一的法宝就是靠数量,只有达到一定的量,快递公司才会把最低的价格放给你,否则怎么谈,价格都不会下来的。
水果、红薯等农产品想要在电商平台做到8.9元包邮,关键的因素就是快递费与农产品品采购的价格,看似一单8.9元还包邮的水果,其实利润还是比较可观的,一单的毛利润也能达到百分之二三十。
回答于 2019-09-11 08:43:50
快递的运费,我比较有发言权,因为我就在浙江,电商的集中点。
快递公司有三大阵营。其一,四通一达。其二,顺丰邮政。其三,京东等。
其中,四通一达占据了电商最大的份额,并以加盟制的形式存在,网点密布。而总部大多以“卖快递面单号”和“罚款”的方式盈利,其余由加盟网点自负盈亏。电商多的网点,加盟费也高,且必须完成一定的业务量。
那么运费是如何形成的,请听我细说。
1、一级一级卖面单号。
省一级卖给市一级,市一级卖给县一级,县一级卖给各网点。下面无数的网点,拿到手的面单价,就是快递的初级成本价。
初级成本价再加上房租、运营成本、人力开支等,是快递各网点的最后成本价。超过部分都是利润。
2、价格因量而异。
一天50单什么价,100单什么价,500单什么价,1000、几千单、上万单、几万单,价格都有很大的区别。
一般只要有每天300单以上,运费3-4元每单。500单,每单2-3元。1000单1.2-2元。几千单几万单,可以在1元左右,甚至再低一两毛,义乌做到0.8元一单。
3、运费的另类结算。
有人会说0.8一单,这怎么可能?
但,我可以告诉你,很有可能,也实实在在发生过。
有的快递网点和电商,形成“包月费”。也就是说在每月底,双方协商,电商预报下个月的快递量,快递网点给出一个总价。
比如说:电商预计下个月有十万的快递量,网点给出十二万的快递总价。这十二万是对赌。
也就是说,不管电商下个月有多少的量,都按十二万付款。如果超过十万的量,那么快递费达到0.8一票,也就很自然了。
当然,快递网点也比较熟悉电商平时的发货量,基本能掌握平衡。
现在来回答你的问题:水果红薯怎么做到8.9包邮。
1、这种快递基本发生在水果红薯的主产区,从农户到消费者,没有中间商吃差价。
2、量大的水果红薯,价格也很低。如同快递费一样,只要有一定的量都可以做到8.9包邮。
3、这一点,是其他头友没说道的,我重点说一说。
买的没有卖的精。
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