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采购时如何优雅的还价？如何账期谈判？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
采购时如何优雅的还价？如何账期谈判？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个资深的采购来讲，谈价格是有很多学问的怎么谈在那谈和谁谈这才是关键。还价不要优雅不伤人说明你和这家供货商关系不错不好意思说出口，这种情况最好的办法就是让对方知道你想降低价格，最重要的是你一定要让对方知道有其他供货商出的价比他便宜，我们是老关系了只要你的价格和其他供货差不多还会继续合作，这给对方有一种危机感这才是重点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
培训的时候，宫老师经常举这个例子。
比如宫老师要去机场，需要多长时间？
大概60分钟。
那同样的路线，换成大领导去机场呢？
大家会说，可能30分钟就够了。
同一件事儿，为什么差别这么大？
因为60分钟是在有红绿灯、交通堵塞这些情况下的估计；30分钟是在交通非常顺畅的条件下的估计。
如果宫老师是大家的供应商，报价的时候会以哪个为基准呢？
应该是60分钟。
宫老师撒谎了么？
没有啊，是把困难考虑得比较充分，这就是预期成本。
你们如果要还价，会以哪个为基准？
大家说当然以30分钟为基准，这就是标准成本。于是，我们谈判的区间就是30分钟到60分钟之间。
所以我们作为专业的采购人员，在和供应商谈判之前必须要知道标准成本，这是我们和供应商砍价的基准。
否则无论供应商报多少钱，采购只能拿大刀一通砍，真砍下来自己还吓一跳，“供应商是不是在骗我？”
来源：宫迅伟采购频道公众号
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