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我是做保险的,好多人说保险是骗人的,怎么样才能让客户相信保险?
客户,专业,都是我是做保险的,好多人说保险是骗人的,怎么样才能让客户相信保险?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
客户这样担心很正常,保险行业流动性太大了,待满一年都不容易
所以我回答客户,这个问题只能用时间来证明,如果你每年都看到我,5年10年以后,您就不会问我这个问题了
到今年,正好是我入行第五年
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险不用的话,就是没有用的,也就是人们常说的骗人的,骗着让人以为有一天会得病,就买了保险,结果保费一年年交,没有疾病也没有意外,就感觉被骗了。这是鼠目寸光的,人的一生有很多不确定性,就像不能确定我们明天会遇到什么人一样
回答于 2019-09-11 08:43:50
怎么说呢,我现在就有保险,说你不骗人吧,想退险的时候挺麻烦,扣这钱扣那钱,最后到手的了了无几,说你骗人吧,理赔的过程还挺及时,也挺快,所以有些人闲麻烦或有顾虑或有的保险公司夸大其词很多人不相信,才产生保险是骗人的
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得打破客户对保险错误的认知,重新接受保险,可以从以下3点入手!
第一点,许多客户认为保险是骗人的!究其骗人这两个字而言!是许多人上完保险得到那个理赔结果,不是客户所期望的!要么是理赔不了,要么是理赔金少了,要么就是理赔速度特别慢!那么接下来咱们就要给客户分析,为什么会出现这些情况!理赔不了:客户生病住院的病因,不在所上保险的范畴之内!人生一般需要7份保单,不是上一份保单所有病全包含在内!理赔金额少:这种情况主要是由于客户得的是轻症还是重症,轻症理赔金额会少一点,重症理赔金额会高!所以要让客户仔细研究所上保单的保障范围和保险条款!
第二点:首先要和客户一点点建立良好的关系,慢慢成为朋友!不要让他感觉到,你就是找他来推销保险的!你要向他推销的是你这个人,你这个人人品好,保险知识专业!如果他认可你这个人,那么他以后上保险肯定会在你这里上的!如果你和客户之间的关系足够良好的话,他也会把他身边对保险有需求的朋友给你推荐过来!
第三点:偶尔你可以给客户讲一讲身边客户,出险的案例怎么理赔的,理赔金额有多少,理赔实效就是怎么迅速!再简单灌输一些个保险理念!慢慢的把客户影响进保险这个行业!
总的来说,保险这个行业,逐渐被大众所接受所认可!国家也在扶持这个行业!很多央视新闻也经常在报道关于保险的一些个案例和政策支持!所以在这个行业里一定要坚持住!慢慢的你的财富会越来越多,人脉资源会越来越强大!
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