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我是做保险的,好多人说保险是骗人的,怎么样才能让客户相信保险?
客户,专业,都是我是做保险的,好多人说保险是骗人的,怎么样才能让客户相信保险?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
2.提高职业道德水准
不管是线下,还是线上,大家应该经常能听到类似“保险都是骗人的”、“一人卖保险,全家不要脸”这样的话,虽然太过绝对,但也从侧面反映出有部分保险从业人员的职业道德水准确实不佳。大部分保险公司对代理人的考核标准非常简单粗暴,做了多少佣金,拉了多少人头,重结果,轻过程,导致部分业务人员不择手段,标榜自己,贬低同业,夸大收益,教唆瞒报,最后坑了客户,损害了行业形象,搞得大家都无路可走。
提高职业道德水准其实很简单,遵循实事求是的原则,保持平和的心态,不急功近利,时间久了,自然就会得到客户的信任和认可。我有一位朋友,大学毕业时同学帮忙找了一份软件销售工作,因为人特别老实,不管是优点还是缺点,都如实告诉客户,导致参加工作的半年里一分钱业绩都没有,若不是同学在帮忙求情,中途已经被开除。半年后,之前采购了其他公司类似软件的客户纷纷找到他询价下单,业绩突飞猛进,很快就成为同学中的“首富”。
3.找准定位,持续推进
此处所说的定位有两个方面,一方面是自身职业发展方向的定位,另一方面是目标客户群体的定位。
从职业发展方向来看,保险中介业有不少选择,从所代表利益的不同分为两类,一类是作为保险公司的代理人,比如成为某家保险公司的金牌业务员,再比如成为某家保险公司旗下最大的代理人团队长;另一类是代表客户的利益,比如成为给客户提供专业咨询意见的保险经纪人。其实还有第三类,就是完全代表自己的利益,哪家公司给的佣金高,就推荐哪家公司的产品给客户,本人对这种损害客户利益的行径,是非常的不齿,不建议作为职业发展定位。
从目标客户群体来看,选择也不少,按展业模式可以分为个人业务、职域开拓、联盟营销等,按客户财富可分为超高净值人士、高净值人士、中产阶级、大众富裕阶层和大众客户等,大家可以根据自身情况来选择目标客户定位,以便充分利用自身的资源。
总体来讲,随着收入的不断提高,人们的保险意识正在逐步转化为真实的保险购买需求,我们可以看到,主动问保险、买保险的人越来越多了,也就是说,人民群众的保险需求正在日益增长,市场蛋糕在越来越大。希望保险营销员们能够找准定位,通过提升专业水平,提高职业道德水准,赢得客户的信任和尊重,把握住保险业发展的黄金时期,成就一番事业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
让他相信你就可以了。
至于是通过专业,通过人品,甚至通过缘故,这个看你个人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
任何行业都有不信任的。
信任得一步一步来。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你要挑选客户。不是什么人的业务你都要做。那些没有购买力的或者真不需要的或者对保险认识很歧视的就不要找人家推销了。特别是说保险骗人的,他都是道听途说的,自己没买过一份保险被骗。这种人思想观念呆板固执不要试图改变他。其次,是自己要专业。把保险条款讲给客户听,尤其是责任免除和投保人义务,保险赔偿。再就是推介客户需求和购买力相吻合的产品,不要为了业绩提成推销客户不适应的,这样客户感觉没用。第四,不要缠着人家,跟踪3次不成交就算了。事不过三。
希望对我采取优质回答,谢谢
回答于 2019-09-11 08:43:50
世界上最难做的两件事,一、改变别人的观念 二、把别人的钱装到自己兜里
我从不去做第一件事情,第二件事情我会很直白的去做,在做保险行业之前,我是做导游的,称不上阅人无数,见的人倒真不少。世界上的傻子不多,遮遮掩掩或者打着做好事的旗号去挣钱,只会被人瞧不起。
我从不与不认同保险的朋友过多交谈保险,既然你不认可,那我也没有必要在你身上浪费时间与精力。这都2020年了,保险行业的保费总和连年上涨,大把认同保险的客户等着我去寻找呢。
如果遇到想买保险又犹豫不决担心保险是骗人的客户,那你该好好练练三讲了。在网上回答问题,也是一个很好的练习渠道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我第一年入行的时候,也有客户担心如果我离开公司了怎么办?
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