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我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？

客户,专业,都是我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

我是做保险的，好多人说保险是骗人的，怎么样才能让客户相信保险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

做保险就必须从你身边熟人做起吗？不是，很多人都在身体力行从陌生人开始。

保险到底是不是骗人的？不是，保险不会骗人，但卖保险的人会骗人啊——虚假宣传，恐慌营销，夸大收益，肯定有并且不少。

有很多新加入者经过一番“思考”之后，认为人们现在对保险的看法是一种偏见，导致产生这种“偏见”的原因是：1、部分代理人不够“专业”；2、上一代代理人不够“专业”；3、投保人不够“专业”；4、其他经纪人也不够“专业”；仿佛专业是the answer，只要自己够“专业”一切就迎刃而解一样。这样说的话，也别招什么营销员了，弄一群精算师去推销保险好了，他们比谁都专业。

不管之前是什么角色，具体到卖保险无非就是三个问题：卖给谁，卖什么，怎么卖。拉不来客人，懂再多也是徒然，很多销售明星其实没别的，就是资源多，不服不行。

不认同保险的你说再多也是徒然。你的目标不应该是怎么让一个抵触保险的客户来相信保险，因为这太难了。而是如何去找到那些相信保险的人。卖保险最重要因素，就是有效客户。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、多一点真诚，少一点套路。

客户觉得是骗人，十有八九是因为曾经掉进了某些的坑。作为一个保险业务员，应该要向客户讲清楚保险里面的条款。客户觉得保险骗人，很大程度上是因为某些保险业务员为了业绩，对某些保险条款含糊其辞，等到客户真的需要理赔的时候出现了纷争，这点换了是谁是客户也不爽。一份保险，条款本来就多，保险客户不可能每一条条款都会去看，业务员应该耐心，用真诚的态度说服客户，打动客户。

2、不要用那些让人一看起来就反感的宣传，这个相信所有人都有同感。

什么某某某车祸保险公司怎么怎么，如果你没有买保险就怎么怎么；某某某生大病保险公司怎么怎么，如果你没有买保险就怎么怎么。咋一看，这好像是在做善意的提醒，然而这类型的宣传其实更容易在客户心里产生一种被强迫感，客户从一开始就会抗拒这样的言辞。

3、提高自身的专业性。

现在，保险搞的营销套路是全民营销，说白了就是人海战术。我相信，每一个人身边至少有三个以上卖保险的朋友，这些做保险的朋友基本上一坐下来就是三句不离保险。我听有个做过保险的朋友说过，做保险的人很容易会没有朋友的。这句话虽然有点过分，但是也有一定的真实性，每次聚会都是保险谁受得了。这也是全民营销的一大弱点，专业性不强，反复套路，打认情牌。提高自身的专业意思才是唯一的出路，而不是一味的打人情牌。

回答于 2019-09-11 08:43:50

欣奇认为，作为保险经纪人，想要让客户信用保险产品，

首先要了解“相当一部分人不认同保险”的原因。从我多年的银行从业经历看，主要有两点：

一是保险产品过于复杂

对普通人而言，保险产品是最复杂的金融产品之一了，光是保单就是厚厚一本，还不算其中很多晦涩难懂的专业术语。别说普通消费者，就算是专业的保险经纪人也不一定能全部理解。由于门槛高，很多人看不懂，自然就不会信任此类产品。

二是遭遇过“保险误导销售”

这种现象在早期的保险销售中可以说是屡见不鲜，很多消费者买保险“只认人 不看条款”，导致很多无良保险经纪人把“保险”当做“理财”卖，夸大没有承诺的收益，避而不谈产品的缺点。比如：告诉客户只要交3年的保险费就可以连本带息收回所有收入，但实际上缴纳期高达10年，3年拿回的只是“现金价值”，不但没有利息，还要损失本金。这换做谁都受不了。

明白了“保险骗人”背后的原因之后，保险经纪人就要真诚、专业、人性化的服务来挽回消费者的心。

首先，还是要提高自身的业务水平。每个保险经纪人最基本的，就是要把产品研究透，了解产品的真实情况。这是开展营销的大前提，也是根基。

其次，要谨遵职业操守，向有需求的客户推荐适合的产品，真正做到让客户了解产品，而不是盲目购买。

最后，务必要做好售后服务工作，切不可销售一单就是拍拍屁股走人，而是要与客户多互动、多解答，产生良性循环，营造二次购买的环境。

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总之，让大部分人相信保险、相信保险是一项长期且艰巨的工作，需要保险业每个人的共同努力，任重道远却也大有希望。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险真的是骗人吗？看完这些情况，确实会觉得保险在“骗”人

一提到保险，不少人都会觉得反感，有些人还认为这是骗人的。有些是因为身边有人在做保险这一行，每天都会在朋友圈发一些买保险的话，就会让人觉得有些反感。而老一辈的传统观念又比较重，认为买保险就代表自己的身体不好，因此也会比较排斥。

但是在保险这一行业中，其实还是有着很多优秀和专业人士的。只不过因为保险这一行业的门槛比较低，因此什么人都能够成为卖保险的，有些是刚毕业的大学生，有些可能是没有工作的中年妇女，经过公司几天培训之后，就会在名片中印上“保险顾问”的称号，这也让不少人对保险产生了不信任。

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