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怎样社群裂变?
用户,社群,你的怎样社群裂变?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
现在基本上我用过的活码工具,什基本上分两种
一个是一来就让你叫几百块,几千块的月费,季度费,年费,预支太多成本(土豪请忽略),本来我就想做一两次活动。让我充这么多钱。感觉很不爽。
另外一个就是打着免费的旗号,结果落地页面尽是广告,还不能去掉。看着好恶心。
有一天突然发现了一个脑残程序员开发的新活码平台,系统完全免费,界面干净整洁,根据裂变实际效果,收取一点流量费用(估计是主要用于系统云服务器的资源消耗费用),一般5毛钱就可以做活动了。想停就停。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社群引流、裂变是做运营的基本功,很多人利用裂变可以做到一夜涨粉上万人,我们最常用的微信裂变方式有三种:公众号裂变、个人号裂变、微信群裂变。其中现在被应用最多的也就是微信群裂变了。
为什么群裂变会如此受欢迎呢?
总结下来,有这样几个原因:
1、用户参与的门槛低,裂变动作也相对来说比较简单。
2、群内比较方便制造氛围,容易产生从众心理。提高大家的参与度。
3、在群内进行裂变可以降低微信号被封的风险。
经过几年的社群裂变经验,我给大家总结了社群裂变的六大步骤。按照这个步骤去执行,你就可以做出属于自己的群裂变了。
基本流程一共有三步:
1、推广宣发
通过任何你能接触到用户的渠道进行宣发,一般包括:公众号、微信群、朋友圈、一对一群发等方式。
2、群内活跃,促进裂变。
主要就是在群内通过自动@新进群的用户,并且发送相关的任务话术和资料,促进用户进行裂变。
3、裂变循环。
当所有步骤都设置完成,就会不断有用户进行进群完成任务,然后再吸引新的用户进群。实现一个群裂变的闭环。
结合上面的三大节点,我一共拆解了微信群裂变的6大步骤。
一、确定诱饵
实操方法:
触动用户裂变,首先就要先明确你能够给到用的什么好处,用户为什么要帮你进行传播?可以是现金红包,也可以是参加一个自己感兴趣的活动,或者是一些自己希望得到的资料等等。
一般我们做群裂变的时候最好采用虚拟资料作为福利产品。
原因有二
1、虚拟产品特别是知识类的虚拟产品,对用户是可以体现出很大的价值的。例如一个宝妈,如果你准备了一份关于宝宝喂养方面的资料。他一定是很愿意要的。
2、虚拟产品价格低。虚拟产品不像实物产品会有实际的制作成本、邮递成本。他的边际成本是很低的。给一个人发送和给100个人发送,对你来说成本是一样的。
注意事项:
我们在选取诱饵的时候,切记不能选择自嗨型诱饵。不要你觉得用户喜欢什么价值,你就给用户什么价值。而是要真正的从用户角度出发,给到他们真正需要的福利。
经验秘籍:
确定诱饵的时候,为了能够更吸引用户我们要让诱饵更具有独特性和唯一性。这样用户 才更愿意参加你的活动。例如:比别人更全面、比别人更优质。是最新的。唯一的等等。
二:前期准备
实操方法:
工欲善其事必先利其器。裂变活动有很大的时间限制和突发性。所以我们在裂变开始前一定要准备充分。这样才能让裂变达到更好地效果。
1、裂变文章:
如果选择在一些公众号上面进行宣发,那么裂变文章是一定要准备好的。文章需要详细介绍一下这次裂变活动,并且在文末放上这次活动的海报或者裂变活动入口。
2、裂变海报:
当我们在微信群、朋友圈等渠道宣发的时候就需要用到裂变海报了。而且裂变海报也是裂变活动能否做的起来的关键因素。
3、裂变话术
关键点在于介绍活动的价值,并且制造紧迫感,这个话术既是自己裂变活动发布的时候要用到的,也是用户在转发海报的时候要用的话术。
4、裂变工具
当群裂变活动做得很大的时候,进群的人数就会很多,人工的操作很难跟上这样的速度,所以我们这个时候要采用一些第三方工具,来进行辅助操作。目前市面上比较稳定的群裂变第三方工具推荐:建群宝。你们可以自己去百度一下。
5、裂变小号
因为是群裂变,所以在群里至少要准备3-5个微信小号,进行气氛活跃。这样可以更好地带动群内完成任务的气氛或者化解危机。
6、应急预案
这种裂变的时候一定会出现有人发广告的情况,我们要提前设计好当有人发广告时候的处理方案。包括踢人话术等等。
注意事项:
1、当我们的整体流程都设置好之后一定要进行测试和调试。自己从头跑一边流程。检查有没有出现遗漏的地方。
2、在用户进群后,自动发送裂变话术的时候也要包含几句群规的要求。比如不能发广告,不能私自加人等等。
经验秘籍:
我们做活动最好的办法就是模仿+微创新。找到竞品同类活动,去体验他们完整的活动流程,然后再在他们的基础上改进完善成自己的活动流程。
这点是很重要的,不要总想着自己可以做出一个谁也没想到的活动方法。我们要学会吸取前人的成功经验为我们自己所用。
三、渠道宣发
实操方法:
在公众号、个人号、微信群等渠道宣传本次裂变活动的价值。并且给到参与活动的入口。
注意事项:
1、有的人在做裂变的时候因为自己手里没有足够的启动量而采用付费推广的方式,这个时候一定要注意,多去考察对方的信誉度、粉丝调性、粉丝活跃度等数据。防止被骗钱、骗粉。
2、入口难找,很多时候我们在宣传的时候价值塑造的很好,但是活动参加的入口总是很难找到。特别是在公众号进行宣传的时候,在一片文章中,写了价值后就要紧接着给出活动入口。
经验秘籍:
1、在宣发的过程中我们一定要所有的渠道同时启动。切记不可,不同的渠道一个接一个启动。因为当你所有的渠道一起启动的时候,会瞬间有大量的用户一同拥入群中这样就会让用户觉得这个活动很火,也就会更愿意去参加这个活动了。
2、口碑推荐大于硬广。我们应该经常会在微信群里看到总是有人在群里发一些硬广。这样很容易被踢出群,而且这样的推荐方式参加的用户也会很少。正确的方式是在群内进行口碑推荐。先通过话术塑造一下这次活动的价值和好处。让用户产生想参加的欲望,再法从活动海报这样效果会大大提高。
3、一定要高度重视kol或者一些节点用户,要充分的发掘这些用户,并且挨个和他们去沟通。争取他们的参加。很多时候这些节点用户和kol的参与可以占到70%以上的吸引率。
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