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保险明明很实用，为什么有很多人反感保险和保险推销员？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

以上是我的见解，希望能帮到您！

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢您的邀请，愿我的回答对你有帮助！

我作为8年的资深保险从业者，告诉你一句实话。人们不反感保险，不然大家就不会在求职的时候都希望这份工作可以给自己提供医疗和养老保险的福利了！

人们反感的是保险的经营模式和保险的业务人员。

一、经营模式

保险行业的起初到现在都是代理制的销售模式。就是以业务员为销售介质去推销保险，这样的模式甚至是直销和传销的鼻祖。而加入这个行业，不是传统的面试应聘上岗，而必须是通过一个在职业务员推荐，然后成为新人的推荐人，两个人从此产生利益关系。就像很多人误解的“拉下线”一样，所以多数人不愿意接受，更不愿意加入！

二、保险业务员

因为这个行业必须是推销模式，业务员为了让对方购买保险就需要把保险观念先推销给客户。而这是一个不容易的过程，为了达到这个目的，就需要不断的和客户说，有人用惊吓的方式，道德绑架的方式，甚至有些人用恐吓的方式，就是为了让你购买！

另外保险的收入全部来自于业务，也就是销售保单，有成交才有收入，所以业务员为了能快点赚到钱就必须经常跟你讲，甚至见到你就讲保险，让人感觉很功利，所以让人反感！

其实还有第三点，那就是客户自己也有问题，因为有很多客户对于保险的偏见或者反感，都是道听途说的。从没有自己经历过什么，也没有真正去了解过，就盲目的相信很多谣言和传言，然后在他们心里就认定了保险的不好之处！

以上就是我对于您问题的解答，

如果我的解答能为您多一份帮助和支持，就是我存在的价值和意义，如果您还有其他的问题可以评论区留言给我，或者私信给我，我们共同学习交流！愿与您一起分享，共同成长！

回答于 2019-09-11 08:43:50

两个原因

1.没有真正的以空杯心态去了解保险 只是表面上的认知

2.部分认可 ➕经济能力有限 身边没有碰到真实贴切的案例触发自己的那个神经

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