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保险业务员选择第三方平台展业效果怎么样？

公司,客户,产品保险业务员选择第三方平台展业效果怎么样？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

保险业务员选择第三方平台展业效果怎么样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，我来回答这个问题。我先说下我保险行业的经历，我之前是在排前三的保险公司上班，当初的感觉这公司特别牛逼，觉得其他公司都不如这公司好。后来因为职业生涯的发展希望能晋升到更高的职位，就选择小点知名度的公司，后来才发现原来认为的公司好其实是这家公司的对员工文化洗脑特别成功，但实际对客户来说，产品的性价比不是很高。当我在新公司被调到中介部负责时，又发现另一片天空，原来市场上的好产品真的好多，只是我以前只局限在一家公司的产品里看，如同井底之蛙跳出后原来天空是如此宽广。

以前给客户介绍产品都会讲公司如何如何好，现在是站在客户的角度， 认真分析每家公司的优缺点，某家公司的轻症脑震荡不赔，某家公司的轻症是有间隔期，某家公司的等待期有点长，某家公司的重疾赔付要求会多一条等。让客户结合自己身体状况，家庭遗传史，工作环境等来选择更合适的产品，或进行产品组合弥补优缺点。让客户真正出现问题时能得到有效理赔，保险才真正起到作用。

第三方平台还有一个好处是，不管是可以卖人身寿险。还可以卖财产综合险，公众责任险，雇主责任险，电梯责任险，食品安全险，员工团意险，企业财产险，诉讼保全险，驾校学员险，货运险，建工团意险，校方责任险，学平险，旅游险，宠物险，医生责任险等各类险，总有一款是你需要的保险。

如果保险业务员选择第三方平台展业应该是更轻松，更有底气，更觉得对得起客户，跟客户的关系会更有粘性，因为是站在客户的角度帮他挑选产品。在西方发达国家也就是客户家庭保险理财规划师，客户都要给保险业务员经纪费用的。

相信随着国内保险市场成熟，会越来越规范，保险从业人员素质会越来越高，社会地位也会越来越高。

希望回答对你有帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

效果一定比单一保险公司好

1.产品线丰富，可以货比三家，还原客户选择权和知情权，没有完美的产品，但，可以做完美的组合。

2.产销分离，是趋势。如今社会凡时成熟的行业都有中介。

3.产能高，原来公司只卖重疾，还经常停售。现在重疾，年金，意外，团体，车险，定期寿，短期互联网保险都能做，增加收入。

4.好增员 不信可以试试




回答于 2019-09-11 08:43:50

这个是有利有弊，不过，我也这样做。

第三方展业其实是一个正常的现象，因为有很多保险类型，从保费保额的综合评估来说，比较划算或者说比本公司的某种产品更具有优势，更合适咱们的客户，而且遵循职业操守，本着一切从客户角度考虑的情况，也会为客户提供最佳的产品。

当然，第三方的产品必须要自己仔细的进行了解，详细的进行对比，特别是观察等待期，是否需告知，保障范围，免赔额度等等，避免在后期出现问题需要理赔的时候发生不愉快。