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社交电商能取代传统电商吗？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

社交电商能取代传统电商吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社交电商在很长的一个时间段内是不会取代传统电商的。为什么呢？我只从一个角度去谈一下：

社交电商是熟人经济，是朋友圈的经济，无论是线上线下还是线上线下相结合的，都是这个样子。那么随着互联网的发展，人们对自己的声誉越来越看重，越来越多的人在朋友圈中，因为贩卖质与价不相符的商品、售后服务不佳个商品，被拉黑屏蔽个人信誉受到损失。换句话说，就是目前互联网上的所有的商品，真正可以进入到朋友圈销售的，并且不伤害人脉的，少之又少。

那么当经营者不愿以自己的人社与名声为代价去销售产品的时候，很多商品就无法进入到社交电商领域了。这里边还不包括同一产品，不同销售场景下，以不同的价格面对消费者。这样就给社交电商带来了更多的质疑与不可持续性。

换句话说这类商品的销售 ，就依然需要长时间依赖传统电商进行，因为尽管传统电商的管理机制也相当的完善，但是传统电商是陌生人经济。电商也可以打几枪就换一个地方。

就目前我们身边的消费品的产品质量、售后服务与性价比来说，绝大部分产品是不适合以社交电商的形式销售的，原因是谁也不愿意拿自己的人脉做筹码，换取一点暂时的利益。

因此，传统电商与社交电商将长期并存。

以摄影人的视角看逻辑的世界@我是孙贵忠

回答于 2019-09-11 08:43:50

10年内，不能替代（再长的时间就不考虑了。为人莫做千年计。）

两种方式，各有所长。

所利用的资源不同：

1，电商平台有自身的流量。如京东，天猫有其自身优势。短期不可撼动。

2，社群电商，借助自媒体形成粉丝经济。同时社群电商下沉到传统渠道网络，打造数字化体验店，实现线下和线上结合。可以给个高大上的名称叫做新零售。

不管名称怎么叫，只要各有价值，二者都会并存发展。要结合不同产品特性，和已有方式，做好主从配合，健康发展。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴能为你解答

首先能不能取代谁都给不出肯定的答案，下面给你分析一下优劣势，大体就清楚了。

传统电商：

1.流量成本高

随着现在做淘宝京东的商家越来越多，而淘宝京东流量已经达到顶峰，导致获客成本非常高。

2.店铺竞争大

如今市场不缺产品，产品同质化严重，导致店铺竞争非常大。

3.客户互动少

不能跟客户保持良好的互动，跟客户之间的关系非常陌生，从而让客户对企业没信任度。

4.用户流存低

做过淘宝京东的应该都知道，推广过来流量，客户复购率非常低。

社交电商：

1.用户即是推广员

物以类聚，人以群分。每个人身边的群体不管是年龄还是消费能力都跟这位客户是差不多的，企业把推广的费用换一种方式给到消费者，让他们去推广我们的产品，这是现在低成本获取精准客户的最好方式。

2.减少流量成本重复投入

建立私域流量池，建立企业流量资产。淘宝京东属于中心化平台，不管企业怎么推广，流量还是属于他们平台的，比如今年需要投一百万推广费，明年还是要投这么多，如果把每次推广过来的流量沉淀下来就不一样了，今年投了一百万，明年投五十万就可以。

3.增强用户粘度

现在产品同质化严重，用户买你家是买，买他家也是买，社交即缩短企业与消费者的距离，让消费者可以和企业保持良好的互动，增加消费者对企业服务和产品的认可，客户认可我们复购是肯定的。

京东花了10年上市，淘宝花了5年上市，拼多多花了2年又三个月上市，可见社交电商的红利，而且随着拼多多、云集的上市，越来越多的人开始认可社交电商。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得可以，要不然各家大厂为什么都布局进入，但我认为怎么破局还是看小米，现在都在讲产业升级，消费升级，是面对的中国几亿的新中产而说的，我们正在进入中国从没有进入过的好时代，同时也是个性化消费时代，现在不是厂商告诉你这个东西好，而是购买者消费者，你身边的亲戚朋友告诉你好，是产品真的好，产品有美誉度，满足新中产的心理需求，小米恰恰通过不断地制造爆品，让人一想到小米就是爆品，一想到小米就是爆品，这样的产品直接影响的是粉丝追随心理，把爆品植入人心，现在推出的小米有品有鱼要清码CYSSEJ0U就是这种爆品平台，让米粉变会员，紧紧锁死了客户，再加上模式创新，这种社交电商能不火麻？

回答于 2019-09-11 08:43:50

准确的说取缔传统电商的也不是“纯社交电商”。

社交电商只是中国营销趋势的一部分，换句话说创业者要有全局的思维来看待未来！

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