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如何选择创业项目和方向？
项目,自己的,创业者如何选择创业项目和方向？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
下一步就是0.1-1的问题了，此处省略，，，
回答于 2019-09-11 08:43:50
这里分享一个原创的创业项目思考模型。我称之为sails帆船要素法则。
如果要给创业或变革的“好想法”，下一个定义的话，那么它应该是：
具有可实现性、并能在未来按照需要的方式延展，在一个大市场内，解决目标用户的刚性需求，并因此获得收益的主张。
它包括5点要素：（瀑布图）
1:可扩展性 Scalability
2:可获益性 Availability
3:可实现性 Implementability
4:大市场范围 Large market scope
5:解决用户刚需 Solution of essential demand
我称之为 “Sails” 帆船要素法则。（注释3）
如果一个创业的想法，符合以上的全部规则，那么事实证明，它将是一个绝妙的主意。
如果不能，我更希望创业者可以把缺少的要素弥补好。
接下来，我们详细介绍一下“Sails”帆船要素，并教会大家如何使用它来判断一个创业想法是否靠谱？
1:可扩展性（Scalability）
第一点强调：创业想法要具有可扩展的商业空间。
我们希望任何创业或变革的项目都是从一个单点突破。
在第一章里，我花费大量的笔墨，告诉大家，创业和变革都是“单打独斗”的独立项目。
因此，很少人可以在创业开始时，就拥有雄厚的资源。
单点突破，可以将最集中的资源，分配在最有价值的“突破点”上。
但这不意味着，创业项目只要在单点实现成功后，就彻底取胜了。
如果要保证一个项目的可持续发展，给企业创始人和投资人带来真正的收益，创业项目就必须有可扩展性。
商业理论界曾有很多观点认为：创业者要专心想好这个突破点；至于扩展性，可以在单点战役胜利之后，再考虑也为时不晚。
当时，我感觉这绝对是一个“昏招”。但由于人微言轻，即使不断地试图去纠正它，影响力也十分有限。
事后看来，那些风风火火地突破了“单点”之后的创业项目，正是由于事先对可扩展性考虑的不多，发展停滞或遭遇失败。
如：超级课程表、脸萌、知乎、36氪等，都在单点实现突破后，没有及时找到“可扩展性的”新思路，而丧失了主导地位。
最可惜的就是知乎－它本是中国第一个知识问答平台，如今只能靠着单调的知乎live，跟在后来者的后面，吃点“残羹冷炙”。
36氪也在苦苦寻找出路。比如：推出投融资平台，创业孵化器、以及现在付费订阅栏目。
但都由于事先没有充分地考虑单点突破后的可扩展性，丧失了巨大的先发优势。
因此，我建议，创业或变革项目，在一开始，最起码要对单点突破后的可扩展性，有一个大概方向上的探索，而不能抱着“到时候再说”的想法。创始人团队要想清楚，如果流量大了，用户来了，接下来要如何扩展商业模式，获得收益。
毕竟，商业行为不是慈善，不能获利，难以持久。
2:可获益性 Availability
帆船要素的第二点就是可获益性，要确保创业想法可以实现稳定的获益。
淘宝和eBay间的“免费与付费”之战，让全国的观众印象太深刻了。
于是，很长一段时间里，中国创业者们纷纷嘲笑美国人的观点－免费不是商业模式。
大家奋起疾呼“免费也是商业模式”，甚至无数的创业项目干脆以“赚钱和获得收益”为耻，这是多么荒谬的想法！
其实，只需要有一点商业分析能力，就可以透过表面现象，看到事情的本质：淘宝当初的免费，是在“明确了如何获得收益”的基础上，驱逐竞争对手商战策略。
eBay和其他电子商务公司被淘宝的“免费战术”击退后，淘宝和天猫，成为了中国最会赚钱的电子商务公司。
因此，创业和变革项目，即使有足够的资金实力，希望用免费的方式获取用户，但也必须在“清晰地知道如何获得收益”的基础上，实施自己的计划。
否则，难以成功。
毫无疑问，一个好的创业点子，必须要考虑到可获益性：即项目在何时，以什么方式，赚谁的钱？
要想清楚，目标用户，为什么会支付这个钱？付了钱之后，他会不会觉得很值？
当然，你可以考虑不收取用户的钱。但必须知道，谁会为你付钱，他们有什么目的？你该如何管理好自己的项目，使它可以对“那些肯付钱的人”，产生越来越大的吸引力。
现在及未来，你将会更清晰地看到，找到项目的可获益性，是多么重要。
3:可实现性 Implementability
即确保创业想法，具有当下的可实现性。
真希望关于这个要素不用过多地解释。可事实上，非常多的创业者，忽略了它，甚至在做了一半之后，才发现原来自己的想法是个伪命题。
为什么会有非常多的人，在“可实现性”上犯错呢？
如果人们确切地知道一个想法，不具备可实现性，那么，肯定不会傻的去做这件事。
很多人犯错的原因是：事先根本不知道自己的想法不具备“可实现性”。
从这个角度，才能找到符合逻辑的解释。
事实上，越简单的问题，越有欺骗性。表面上看，可实现性非常好理解，实际上却最难把握。
原因是，没有一个清晰地定义，来界定某件事是否可行。
甚至，一个想法，3年前不可行，今天则非常可行；一个项目，A团队做不了；B团队却能轻而易举地成功。
那么，有什么办法来区分某件事是否具有可实现性呢？
我给大家提三个建议：
1:如果某件事情非常明显地与被公认的规律和定理不符，就要特别小心。
假如，你的创业项目是制造滑翔伞，那就必须使产品设计符合空气动力学的定理。否则，一定会失败。
2:如果某件事情有地域性，你的想法就不能与不同地域的主流文化有冲突。
假如，广东人信风水，如果你的创业项目忽略了这一点，就会遭遇挫折。
我曾经听到过一位试图在广东某地高档小区里面建养老会所的创业者抱怨，由于忽略了这一点，小区里面广东居民不断地找他们的麻烦。
虽然这是迷信的事情，不应该提倡，但做为创业者，这样的事情还是避免的好
3:如果创业主张需要改变目标用户的习惯或是必须要使用户新增技能，也要有特别的心理和资金准备。
教育市场是一件非常非常困难的事情，要花费巨大的成本。
当然，如果成功，也可以建立起很强的竞争优势壁垒。
至于你现在正在做的项目，是否有可实现性，就需要你仔细观察，获得更多信息，综合考虑才能清楚地做出判断。或者，创业者可以找身边有经验的人，多聊聊，看看他们能否为你的项目提出一些客观的看法。在这之前，你最好有自己的想法，然后，批判性地继承这些意见。
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