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邀约客户时，客户以各种理由拒绝，应该怎么回答？
客户,房子,有的邀约客户时，客户以各种理由拒绝，应该怎么回答？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
我：王哥，这个活动还特别有意思，就是每个家庭还可能选择一个【对家】，您看您是选择您楼上赵先生，还是10楼的刘女士家作为【对家】。
客户：什么是【对家】
我：我们打牌的时候，对面的那一个人就是咱们的【对家】，我们这个节目叫做《家装幸运对对碰》，就是对家获得什么，你就获得什么，你抽奖时没抽中，但是对家抽奖中了1台空调，你也就获得1台空调；答题游戏时，你家孩子没答对，但是【对家】有人答对了，你家和对家都可以获得1份礼品。这个活动非常好玩，特别有意思。这样，我加您微信，您通过一下，我马上给你发我们这个活动的规则，特别好玩，每个客户看到这个规则，都会过来参加我们的节目的。那我马上加您微信，您通过一下好不好？通过这个手机号可以加你的微信吗？
第三部分：客户拒绝时的应对话术
客户：我在外地出差
一看您就是单位的精英啊，不是精英哪有出差到外地的机会啊，我特别佩服您！您知道吗，刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他说在广州出差，但是他听了我下面的话，马上就决定买明天的机票回来，您知道为什么吗？
因为他的房子和您的房子一样，都是135平方的，他正好为卧室空间不够而发愁呢，因为咱们这个户型的主卧室空间确实不够大，做衣柜只能做1米六的衣柜，这样将来放衣物就不够，我说我给你发一个我们设计师做的户型方案，能让这个主卧室空间增大五平方，而且衣柜还可以做到2米四，非常大，正好我们周末还有很好的优惠活动，同时还有来自香港的风水老师李XX，刘先生一听李XX的名字，马上就买票要回来，因为他知道这个老师是风水界的大师……
客户：我周末有事情
我太佩服您了，周末还把自己时间安排得那么满，肯定是非常成功的人士！刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他本来已经给周末安排了满满的一天行程，但是听完了我讲的下面的话，他决定把别的事情放下，周末要到我们公司来，您知道为什么吗？
因为他的房子和您的房子一样，都是135平方的，他正好为卧室空间不够而发愁呢，因为咱们这个户型的主卧室空间确实不够大，做衣柜只能做1米六的衣柜，这样将来放衣物就不够，我说我给你发一个我们设计师做的户型方案，能让这个主卧室空间增大五平方，而且衣柜还可以做到2米四，非常大，正好我们周末还有很好的优惠活动，同时还有来自香港的风水老师李XX，刘先生一听李XX的名字，马上就把别的事情安排到后面，决定周末来我们公司，因为他知道这个老师是风水界的大师……
客户：我暂时不想装修
那王哥您肯定是多套房子啊，这么年青就有这么房子，我太佩服您了，太成功了，像我现在还在为第一套房子而奋斗呢！刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他一开始也说不准备装修，因为他已经装了3套房子了，但是，听完了我下面的话，他决定周末到我们公司来看看，您知道这是为什么吗？
因为刘先生现在住的房子离孩子将来上中学的地方有点远，而咱们这个小区离他孩子的中学就比较近，我说我们设计师还能利用心理学、教育学、性格学来设计儿童房、少年房，我说我给你发几个图片案例，结果他看了以后特别震撼，没想到房屋装修还能影响孩子的学习呢！正好我们周末那天还请来了香港的风水老师李XX，刘先生一听李XX的名字，马上就把别的事情安排到后面，决定周末来我们公司，因为他知道这个老师是风水界的大师……
客户：我房子想卖了
那王哥肯定是有多套房子啊，这么年青就这么优秀，我太佩服您了！而且，这套房子王哥买的时候价格应该很低吧，现在肯定也赚了不少钱吧，真厉害！刚才，我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他一开始也说不准备装修，说想把房子卖了，但是，听完我讲的下面这段话，他决定先到我们公司看看，而且他还决定周末要带三个都想卖房子的同事一起到我们公司来，您知道这是为什么吗？
因为我告诉他，上个月我有一个客户，把房子装好了去卖，因为我们设计师做的方案太合理了，很多功能都考虑得特别到位，所以，那个客户的房子价格比邻居卖的价格要高出15万元，而他装修只投入了10万元，所以，相当于他多赚了5万元啊！正好我们周末还有一个特别的优惠活动，就是3房卧室的地板免费送，还送安装费、踢脚线……
客户：我家是我老婆做主，我不管的
那王哥真是太爱老婆了，您老婆肯定很幸福啊，有您这么爱她的老公，事事都让她做决定，真是太幸福了！但是，王哥您知道吗，刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他一开始也说家里是老婆说了算，但是听完子我下面的话，他决定要把我们这么好的信息告诉他老婆，所以，他就决定周末下午提前半个小时来我们公司，您知道这是为什么吗？
因为，他老婆一直在担心主卧室的空间不够大，总想着把这个房子卖掉，重新买一套，但是因为这个房子离学校比较近，而且除主卧室空间不大以外，这个房子还没有别的问题，其他都挺好的，所以一直在纠结，现在一听我们设计师能将房子空间增大5平方，而且能做2400的大衣柜，刘先生一听就特别高兴，说这下子老婆担心的问题就解决了，所以，决定周末来参加我们的活动，因为我们还有特大的优惠呢
客户：我房子还要两年才下来呢
那王哥我真的要恭喜您了，您运气太好了！您知道刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他是前两天才交的首付款，但是，听完了我讲的下面这段话，他决定把他的堂哥一起带到我们公司了解一下，您知道这是为什么吗？
因为，最近经济一直不景气，而且据说往后会越来越困难，当王哥听说，现在来我们公司了解，下订金的话可以增值3倍，也就是交5000升值到15000元，而且如果不满意随时可以在两年退订金。他一想非常不错，就带着他堂哥一起来了解！
客户：我很忙，我真的没有时间
那王哥您一定很成功！只有成功人士才是很忙的，普通人有的是时间，有很多人有大量的时间玩游戏啊、打麻将啊，像王哥您这么忙，我觉得肯定很成功，买了这么好的小区这么贵的房子，肯定不简单。刚才我给您楼上的，就是8楼的刘先生沟通时，他一开始也说特别忙，但是听完了我下面的话，他决定周六下午一定带老婆过来看看，您知道这是为什么吗？
因为，刘先生工作特别忙，连周末都要经常加班，当他了解到我们公司的产品是全房整装，不拎包都能随时入住，配套特别齐全，不用他操任何的心，而且，最重要的我们公司最近推出的活动是【定装修送汽车】，他自己有一辆车，但是老婆缺少一辆，我们送的这个车还是小排量的，而且还是别克大品牌，所以他决定，一定要过来了解，如果我们是全包，什么都不用他操心的话，又能送汽车，那不是什么特别好嘛，所以，他刚才还说要带两个同事一起过来了解呢！
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