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职场:怎么样去理解饭局中别人的话中话？
饭局,的话,领导职场:怎么样去理解饭局中别人的话中话？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
职场:怎么样去理解饭局中别人的话中话？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
听话听声，锣鼓听音，职场上的话要自己去分析，头脑要灵活，经验要丰富，中间没有固定模式，全靠自己大脑的应变能力，职场上的事多的很，脑子不开窍，别想混。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在职场中参加饭局，尤其是陪客户参加饭局，里面的门道太多了，一两句话说不清楚，我就拿同事被客户耍的事情和你说说饭局里面的话中话。
公司来了个销售的小伙子，工作蛮勤奋的，冲劲也足。有一个客户一直没搞定，他就自告奋勇说他去试试吧。
做销售的都知道，饭局是少不了的，他的套路也一样，请对方领导吃饭，然后去KTV唱歌。
借着酒劲他就和对方领导提出签合同的事情，对方领导指着桌面上的酒和他说，这样吧，你喝一瓶我就签一台，你看怎么样？
他酒量不错，咕咕咕就喝了5瓶，其实和对方谈的时候，对方也是只要5台机器。
但这时对方领导和陪客就起哄了，在来5瓶。
他想想5瓶就5瓶吧，就又灌了5瓶下肚，一次喝那么多又那么急，酒量在好也没用，他当场就去吐了。
回来后领导也答应他，明天来公司正式谈签约的事情。
小伙子当然很高兴，一下不仅把客户拿下了，还多签了好几台。
但客户真正的意图他并没有想到，这也说饭局中经常出现的场景。
其实客户让你做一件看起来非常难以完成的事情，就是想看看你签单的迫切程度。
你不仅顺着客户的套路走，还让他知道这一单你非要拿下不可，那么在之后的谈判中你就处于劣势。
果不其然，第二天客户来了之后，一直在压价，虽然最后单也签了，但并没有赚很多，通过这件事，这个小伙子也成长了不少。
其实饭局文化非常复杂，一句话，一个动作，都有深意在里面，如果你摸不到门道，被人耍了还不知道。
如果当时这个小伙子明白领导是在试探他，我相信他绝对不会喝那么多。
对于一些刚踏入职场的年轻人，总以为随心所欲就行了，其实在饭局上，对方早就把你“扒”得透透的，你的那点小心思，他们轻而易举的就能试探出来。
中国人喜欢在饭局上办重要的事，懂得饭局里面的规矩，对于任何人来说都没有什么坏处。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
要想在饭局中理解别人的话中话，这个除了天分之外，剩下的只有对人的熟悉和场景的揣摩、技巧的练习。
一、对人的熟悉程度决定了你是不是能快速Get他的弦外之音
举个例子：
我们公司以前的办公室主任就是个典型的人精，很多年前有一次一起和领导一起去和一个客户吃饭。酒过三巡，没酒了，当时的领导就安排主任“你去看看还有什么酒，拿一瓶五粮液回来。”
当时我也是刚进公司没多久，知道领导的车后备箱就有，希望表现，就主动说：“我去拿”
办公室主任一把按住我说：“我去就行了。”然后没多久，他拿了一瓶剑南春回来，对领导说“领导不好意思，五粮液没有了，我找了几个地方都没买到，只好买了瓶剑南春回来。”
领导想了想说：“好吧，剑南春也将就吧。”
事后我就问办公室主任为什么明明后备箱就有，却不拿，反而拿了一瓶剑南春呢？
办公室主任告诉我说：“你不懂，这个客户的单子并不大，之前已经和他喝了一瓶五粮液了，如果领导想继续喝五粮液的话，他就会直接说去后备箱拿五粮液，他没说就是不想再给他喝五粮液了，所以我拿了一瓶剑南春。”
当时我就震惊了，这对人心的揣摩和弦外之音的听取简直是大师级别的！
二、如果天生对别人的情绪感知不强的话，那就加强技巧的练习
1、看着对方的眼睛认真听：认真听别人说，不要打断对方，即使有些观点和想法不认可也不要急着辩驳，先听完再说。
2、反复强调、语气变换的内容重点听：对一些话通过反复在说来强调的，或者是到了某个地方语气突然有了变化的，一般就是弦外之音的地方，这些东西就需要重点听。
3、适当的肢体接触：语言只占沟通作用的30%，肢体动作也要占30%，所以一些适当的肢体动作就是帮你更好的理解对方的话。
比如握手：当对方在某个地方出现弦外之音的时候，除了他的语气会有变化之外，动作实际也会有变化，以握手为例，当强调到某个重音的时候，如果他希望你仔细理解的话，还会同时捏一下你的手，让你对这个地方加强理解。这样的动作隐蔽，但是表露意向又很清楚。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
饭局中的话，十有八九都是在客套
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