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如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？
销售人员,员工,的人如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
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公平和公正是第一要素，一切以业绩作为衡量标准。每个人都有清晰的目标，清晰的分成机制，这个是确保留住人才的关键。奖惩分明是第二要素。对人才的尊重的另一个表现就是对不达标的不合格人员有惩罚，这样才能给优秀人员更多的机会和认同。个人奖金和公司盈利挂钩是第三要素。想要留住人才，就要让有特殊贡献的人和公司有福同享 才能有难同当。普通打工的人，拿自己的薪水，公司赚多赚少和他没关系，但有特殊贡献的优秀人才，可以分享公司的红利，这样他们才能保持工作热情，才能长期留住他们和公司一起成长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请！
无论是招聘销售人员还是管理销售队伍，前提都是订好激励机制，也就是必须解决如何分钱的问题。
推荐一种激励机制：532模式。
假如，一位销售人员做了一单业务，公司会按销售额的10%奖励他，这种模式很可能引起其他人的不满。因为他做的这一单业务，也有别人的功劳，而公司并没有考虑这一点。如果实行532模式，原来的10%就分成了三份：5%，3%，2%。5%直接归该销售人员，3%在他所在的小团队平均分配，他也拿一份；2%在整个部门分配，他也拿一份。这样算下来肯定达不到10%，但是，别人有了业绩，他也参与分配，实际上，他并不亏。532模式强调了团队作战，肯定每一个人的贡献。
如何招募销售人员
一个原则：让合适的人上车，不然大家都浪费时间。如何招到合适的人？招人的时候，一定要考虑三个匹配。人岗匹配，考察是否胜任；人人匹配，考察是否合群；人企匹配，考察应聘者的价值观是否与企业价值观冲突。
一个问题：去哪里招？第一，找专业性的，最好是专注某个行业的猎头公司，他们找人最精准；第二，常用手法：到同行那里挖人；第三，员工介绍，不过，要记得发伯乐奖。
如何管理销售队伍
注意三点：情感上凝聚，目标上结盟，利益上平衡。情感上凝聚：平时注重团建，经常沟通交流；目标上结盟：统一思想，分享愿景，聚焦目标；利益上平衡：有利益平衡，才有心理平衡，才有做事的好心情。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢平台邀请。
题主的问题分为3点。
1.如何邀请优秀的销售人员
首先要确定优秀销售人员的标准，既然是优秀，肯定不是刚刚进入企业的小白，因此大概有以下几项：
a.销售经验至少3年以上；
b.在同行业或同类型、同岗位企业做出过亮眼的业绩（至少比题主企业的销售人员在销售业绩上出色，才能称之为优秀）；
c.本身掌握着大量优质的客户资源，而且这些客户资源可以随着该销售人员的流动而改变订单方向。
具有以上标准的销售人员，只能通过以下渠道进行邀请：
A.猎头公司。通过猎头，定向的到本行业或定向的企业、定向的人去挖掘。
B.老板亲自去“悄悄”的约谈并承诺待遇。这一条慎用，尽管市场竞争激烈，但建议还是正向的真刀真枪的干，而不是亲自去挖墙脚。
猎头公司的性质和这个不一样，可以操作。
2.如何管理好企业销售团队
欲要管理好团队，先要建立适合销售团队工作的平台。
这个平台包括：
a.企业的产品是否过硬，是否具有竞争力，本身产品都不行，再好的团队也是没用。
b.企业各部门的配合，特别是与销售直接接口的生产、物流团队。销售向前冲，生产、物流向后拽，出货不及时、质量的不到保证、物流总是延时，这样的平台只能造就抱怨的销售团队，而不是心无旁骛的开疆破土的团队。
c.适合本企业销售团队的薪酬和激励政策。想要马儿跑，就要马儿吃的饱，这个道理都懂，但做起来不易。
d.
有一个好的销售团队领导者。想要火车跑的快，要有好的火车头来带。否则，一盘散沙，团队是不好管理的。
至于其他的方法，因为企业不同，可借鉴但不一定适用，还是从企业自身出发。这里面最关键的就是企业要把上面所说的平台搭建好，那么销售团队就管理好了至少一半。
3.如何分钱
分钱都高兴，但作为企业来说：是技术，也是艺术。分好不容易。关于分钱，建议如下：
1.越快分钱越好。俗话说：拿到手才是自己的钱。很多企业总是到年终的时候统一发放，这样显的钱多，但从个人角度，越早拿到越好。所以企业要把握好员工的心理，可采用月度发放，最长季度发放的形式，反而更能起到激励的作用。
2.分钱的理由要形成导向。否则，钱就是钱，对于公司来说没有意义，对于个人来说也不清不楚。企业可以设定能够拿到钱的标准和拿钱多少的标准，销售额、开发客户数量、回款率等等都是公司的导向，完成的好拿钱多，不好拿钱少或拿不到，每人都有自己的奋斗目标，推动公司向前走。
个人意见，仅供参考。时间关系，写的比较粗，如需详细沟通，敬请关注。
回答于 2019-09-11 08:43:50
分具体行业！不同的行业与销售团队组建合作，分配利润方式不同！
1.目前好的销售都是采取固定工资加绩效模式，多劳多得！同时有的需要采取事业合伙人模式，股份分红！
2.同时，光有利润还不行，还需要关注其他几个指标:
①需要尊重！优秀的销售人员对于被尊重绝对是需要的！
②时间！有能力，有本事的人员时间管理一定要高效，避免过度锁死他们的时间分配权！
③荣誉！给予他们充分的荣誉感！找到贡献的自豪感！
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