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如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？

销售人员,员工,的人如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

如何邀请优秀的销售人员与管理好企业销售团队，如何分钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于销售的招聘，HR从业者都知道，优秀的销售是非常难招的。几个小技巧不妨做参考

1.通过人才mapping，快速定位同行业同赛道竞品机构的人才架构，定向招聘。

2.参加销售人员的培训会议，可快速积累人才等等。




我们结合华为的营销军规，来聊聊销售团队的激励方法。

当然激励方法非常之多，比如：

1、下重金，短期激励见效快，但是往往是三分钟热度，持续性不高；

2、设计绩效体系，年底分红、股权激励，需要按照公司的情况、参考业界情况进行，既要注重逻辑性，又要关注时效性，体系设计常常是专业功夫，而且要关注落地，否则做一个糟糕的体系，常常是挥刀自宫。

3、用对待客户的心态对待员工，深挖员工的需求点，制定相应的激励措施。

以上几种激励思路，各家企业往往兼而用之，我们的建议是：

1、重金一类的短期激励，可以放在重点、短期项目上，对于需要短平快拿下的硬骨头项目，这个方法常常能收到出其不意的效果；

2、建立激励体系，包括绩效、利益分配等，需要综合考量，指标明确、既能覆盖大部分人的利益，又能具有持续执行的流程和制度，最后要对体系执行人进行培训，以保证体系能更好、更贴切地落地；洪生老师的《薪酬与预算实战管理训练营》有14种设计薪酬的方法。也可去参考做薪酬设计。比较落地实战。

3、从员工角度出发，更走心的激励方法，常常有以下几种。




方法一、领导以身作则

任正非先生自罚100万，就是一种非常有力的激励手段，他用这样的行动，向每一位华为人宣贯质量之于华为的重要，同时向社会传达华为人的质量意识。

这种悲壮的自律，迸发出的是深层次的精神洗礼。自古以来，凡是能驰骋沙场，百战不败的英雄将领，无不将“以身作则”奉为圭臬。

“其身正，不令而从，其身不正，虽令不从”。说的也是这个道理。

以身作则，还有一个外延性的激励手段，就是树典型、立标杆，用榜样带动整个团队。




方法二、目标明确具体

相关研究表明，成就导向的人，往往具备很强的自驱力，这种自驱力常常表现为具体明确的目标设定，并能脚踏实地、持之以恒地执行。

华为的营销22条军规中，第二部分就是目标明确。华为人认为，要想做到目标明确，要做到：

1、在商言商

2、关注客户最关注的问题

3、少谈我们的卖点，多谈客户的买点

4、客户成功，我们才能成功

5、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你

目标分很多类，帮助员工制定明确具体的目标，能够激发员工的工作欲望，调动工作主动性，是非常有效的激励方法。想反，任由员工自生自灭，是最糟糕想法。




方法三、提供资源支持

在华为，任正非提倡“一线呼唤炮火”，资源的调配权来源于一线人员。这值得很多企业反思。

销售是一个过程，从机会到销售达成乃至售后服务，每个节点上都需要资源投入。巧妇难为无米之炊，只派遣人员，不给予资源支持，妄图空手套白狼的做法，实在不是明智之举。资源包括很多，比如产品的标准介绍资料、技术服务人员、营销费用、招待费用、会议支持、商谈支持等等。




方法四、培训辅导赋能

没有一个人是面面俱到的，所以，相关的培训、学习，也是很好的激励策略。

很多公司抵触过多对员工进行培训培养，因为不少人对“自己花钱给别人养孩子”深恶痛绝，学好了，就跳槽，其实有其深刻的其它原因。

但是如果不能建立很好的学习发展机制，按照员工的需求进行培训赋能，销售的潜力和持续性就往往大打折扣。




方法五、职业生涯发展

倘若将一个员工的发展考虑到整个团队的发展中，为员工制定相应的发展路径和规划，对员工的激励也是持续性的。当然，制定员工职业生涯发展，需要员工与企业共同参与，否则走走形式，不论是人才地图，还是个人发展计划，都不会有很好的效果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何邀请优秀的销售人员，和管理好销售团队，如何分钱？

首先了解不同的优秀销售人员的不同特质， 然后才能对症下药，为你所用。

自我管理 (self management) : 一个优秀的职场人，尤其是优秀的销售，他一定有超强的自我管理能力。他不同于一个文员或者客服，只要做好老板交代的任务即可，虽然也许不能算出色但也不会太落后，但是销售岗位就不同，一切以结果为导向用数字说话，没有人在意你多努力，只看结果。这个过程中要经历太多的困难和挫折，没有强大的自我管理能力，分分钟都有可能中途退场，等不到最后的辉煌。对于这种人，你必须要给他提供一个大的平台和自我发挥的空间，你可以放心大胆的把团队交给他，同时充分的相信他。自我激励（self motivation )：一个优秀的销售人员，自我激励是加速器。就如同一辆车在高速公路上行驶，如何能持续的加速前行，必须保持油箱里面一直是加满油的状态，持续的自我加油就是自我激励的过程，要保持一时的激情很容易，但持续的激情满怀就很难。有种人他自带光芒自带激情，自我激励能力超强，这种人就是天生具备优秀销售人员的潜质。要想吸引这种特质的人，你要给他一个愿景，给他一个富有挑战性的目标，还有非常有竞争力的奖励机制，他不怕任务难，只怕奖励不够丰厚。自我发展 （self development) ：一个优秀的销售人员，要想立于不败之地，他不仅具有超强的目标感，同时他们从来不满足于眼前的成就，不断给自己加码，不断鞭策自己，不进则退，危机感超强。对这种人，你必须为他提供一个晋升机制和一个良好健全的培训体系。

如何邀请到这些优秀人才，如何培养他们成为业务骨干，同时又能管理团队，和你的利益分成机制息息相关。这里的利益分成，不仅仅是工资奖金，还有晋升机制，股权激励，自主权，决策权，都是利益分成的一部分。

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