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如何成为一个好销售?
客户,自己的,销售人员如何成为一个好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
人情做透,利益趋势。
对自身产品的卖点特点要清楚。
对竞品的特点和卖点也要了如指掌。
要多跟老业务学技巧,从约访,价值塑造,建立信任,成交,转介绍。往往老业务会有秘诀,再结合自身特点和风格形成自己的展业风格。
其次就是多多的结识朋友,把自己的人脉做起来。
销售产品,更多的是跟客户的关系维护,产品只是占很小的份额。
大量的拜访拜访客户,积累经验,建立自信,突破自己的畏惧的心理屏障。
希望能帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想成为一名优秀的销售人才,在这个领域里面挣得一席之地,以下三点是最基本的底层逻辑,一个优秀的销售人才离不开这三点,同言之,这三点没做到位你也不可能成为一名优秀的销售人才,那到底是什么呢,下面我给大家介绍一下这三个底层逻辑是什么。首先,需要有明确的目标,一切没有目标的行为都是瞎扯淡,只有目标明确了,你才有方向,才能有源源不断的动力源泉。举个例子,假如你这个月定的目标是50万业绩,那么你就可以把这个目标拆解成每天的目标,然后付出行动,在实践中根据实际情况调整战略,以达到预期效果。其次,要有娴熟的业务能力,业务能力包括如何引流,沟通,变现,售后。最后,就是要有好的发心,也是最重要的一点,一切幸运源于好的发心,真心实意的为顾客着想,站在顾客的角度去思考,只有你的发心正了,那么成交顾客自然是水到渠成。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做销售呢首先要把自己给销售出去,能把自己给销售出去的人,不愁不会做销售,慢慢领悟去吧 加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
完成业绩目标,回笼资金,是一个合格业务员必备的能力。
其他所需要的所有能力都是围绕这两个目标来进行。
业绩是营业额,回笼资金是企业的命脉,如果空有销售额,客户都赊销,而且账期都很长的话,公司的现金流就很容易断裂,一旦现金流断裂,公司说倒闭就倒闭。
那么如何才能完成既定的业绩目标呢,回笼资金,减少坏账呢?
1.要完成业绩目标,需要有客户,知需求,抓重点,关注市场动向
有客户,分三种情况:
1.1 维护现有客户的销售,这种做好维护,维持订单量算是完成基本目标,如果能在扩大现有客户的需求量,提高业绩,那么就算是超额完成目标。我们这里不多做讨论。
1.2. 公司系统客户有非常多的客户资源,但是成交的少。这种情况下,就是筛选出重点客户,找出客户的需求,促成订单。筛选出重点客户,主要是通过分析客户的基本情况,判断客户类型,对比公司的供应能力,把客户分成不同的类别。我个人是做国际销售的,我把客户会按照国别,重点程度,匹配程度来划分,汇总成一个总表。
这样即便在出差时候,临时要拜访客户也有重大用处,这个时候就可以根据国别,客户的重要程度等维度筛选要拜访的客户,非常方便。
重点客户是说那些 需求量大,跟与工厂定位相匹配的客户。这里说的匹配主要是生产能力、产品质量、价格、交期等方面的匹配。有时候不只是价格的问题,还有生产能力不足,交期不能满足等问题不匹配。
1.3. 公司没有客户时候,要做的第一步就是找目标客户。目标客户的寻找,不是在网上乱搜,这样耗费时间精力,精准度还差。找出目标客户群体,然后筛选出重点客户,盯紧主要客户。
搜索客户的方式,我以搜索外销客户为例子来说明。
1.3.1关键词加搜索指令搜索。常用的搜索指令是 site,intitle,intext,filetype,inurl, mail**/mailto这几个指令。
其中“Site :”是定位国别的,“Intitle :”定位标题的,“Intext :”是定位内容的,“Filetype :”是定位专业文档的,“Inurl:”定位超链接的“Mail**/mailto:”是定位客户邮箱的。
举个例子,如果你要找英国卖地毯的进口商。英国是国别,地毯是关键词,进口商是你的目标客户,你可以在谷歌搜索框里输入carpet importer site:.uk。如果是德国的,那你就要把关键词carpet翻译成德语的地毯,输入,这样就找到德国当地的进口商。比英文搜索要精确的多。
1.3.2 facebook,linkedin,谷歌,biying等搜索方式。这里以linkedin举例,你可以搜索输入 carpet inporter ,进行搜索。
1.3.3 地图搜索法和图片搜索法。你在谷歌或者百度等搜索引擎里,点击图片,或者地图,然后再输入关键词。点击地图的时候,输入英国地毯进口商,出来的就是就是公司名字,并且在哪个位置都能看得清楚。图片搜索法同样的道理,输入关键词后,出来的图片,你把鼠标放在图片上,就可以看到图片的网页信息,这些网页信息有很多就是客户网址。
知需求,抓重点。就是找出目标客户后,分析出重点客户。针对重点客户跟进,转化成订单。
要知道客户的需求,就要去分析客户,了解客户。客户的需求,至少包括需求时间,需求量两个方面。需求时间和需求量,可以通过联合国贸易数据,或者谷歌趋势去了解。
联合国贸易数据可以直接百度搜索un comtrade database ,输入关键词所对应的HS编码。查看中国出到各国的量以及购买时间。
谷歌趋势,就是利用google trends,输入关键词,可以看出当地人对一个产品的搜索记录。通过这些搜索记录就能找出大概的需求时间。
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