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年轻人怎么积累自己的人脉呢？
人脉,的人,自己的年轻人怎么积累自己的人脉呢？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
于是我就问她：你怎么这么快就决定买了啊，感觉好贵啊。
闺蜜回答：我也不知道自己中了什么邪，稀里糊涂就答应了。红娘答应给介绍符合我条件的人，大概有12个，现在想想有点后悔，我这么多年，一直在相亲，少说见了也有五六十个人了，这区区12个怎么可能就成了呢？而且我看网上很多人的经验，这12个人当中可能还有婚介所的托，呜呜呜，怎么办，感觉被骗了。
我只能安慰她：你先别着急，你跟我详细说说整个过程，然后我们再决定怎么办。
等到闺蜜声情并茂地讲述了那天发生的事，我其实并不能分辨红娘使用了哪些招数，让闺蜜陷入一种“今天不买就亏了”的狂热想法中。只知道人家用了一整套营销技巧，而我们普通人根本无力招架这种营销技巧的狂轰乱炸。
前些天，我读了很多人推荐的《影响力》，突然有了一种醍醐灌顶的通透感，原来闺蜜是被心理学原理构成的组合拳给打晕了，所以才无脑地乖乖交钱。《影响力》这本书被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一，出版后畅销全球，被斯坦福大学等院校作为教材使用。
这本书的作者罗伯特·西奥迪尼，倾其职业生涯研究说服和影响力，被称为“影响力教父”。最著名的一位读者，因为感谢作者对自己的影响，赠送了一股价值数万美元的公司股票给西奥迪尼，这位读者就是大名鼎鼎的查理·芒格，巴菲特的合伙人。
那么，人在做出决定的瞬间是如何受影响的？以闺蜜受骗的经历大概可以分为以下几个方面，这也是《影响力》这本书所阐述的六大原则：
1、 不要随便接受别人的馈赠
在进入咨询室之后，因为是晚饭时间，红娘得知闺蜜没有吃饭，就带来了一个果盘和零食盒，闺蜜欣然接受了。这样的馈赠，其实很常见。比如像超市里的免费试吃，街边小贩的先尝后买，印度宗教克利须那协会公众场合强行赠送的礼物等等，都是在设法让人产生一种亏欠感。即使你曾经很讨厌不请自来的推销，一旦接受了这种看似微不足道的馈赠，好感变得不再重要，你内心亏欠感产生的心理压力能极大地提高自己顺从他人的概率。
这便是互惠理论，刚刚提到的克利须那协会就是靠着这条理论获得大量信徒、财富和资产。究其背后的深层原因，其实是违背互惠原理、接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
谁都不愿意被贴上“忘恩负义”、“贪图小便宜”这样的标签。甚至，为了避开这样的标签，人们有时会接受不平等的交换。
2、 一开始就拒绝，比最后反悔要容易
红娘之后便开始一系列的心理攻势，先是询问教育经历以及户籍地，然后就开始夸赞闺蜜看起来就是修养很好的人，原来是受过很好的教育。说起户籍地，还说自己祖上也是一个地方的。后来就开始聊闺蜜的感情经历，以及来到婚介所的想法。
当得知闺蜜已经快三十、自己有些着急、害怕之后不好找的信息之后，红娘及时地附和道，闺蜜来对地儿了，在十一之前（九月最后一天去的现场）有优惠活动，原价两万八的会员费，现在只需两万五（之后又假装去请教经理，拿到了折扣，最终成交两万），并从所谓的数据分析以及服务的收费标准，告诉闺蜜现在是最好的时机了，因为过了三十之后，很多男性会员连见都不愿意见了，且收费也会高很多。
这其实涉及三个影响力武器：承诺和一致、喜爱、稀缺。闺蜜在最开始展现出的是一个高知青年，有教养，因平时工作繁忙、认识人有限等导致单身至此，自己本身有些着急。这些就是闺蜜自己做的口头承诺，是自己有求于红娘，那么之后的决定购买服务、没看合同直接刷卡（合同有一些为了防止客户反悔而设置的陷阱）等所有行为都是因为要和这一承诺保持一致性而做出的独立、理性的选择，也因此留下了后续想要结束服务、拿到退款的隐患。以上便是承诺和一致的厉害之处。
人人都有一种言行一致的愿望，因为言行一致代表着靠谱、有信用，有逻辑性，这在商业社会是最有价值的个人无形资产，谁也不会冒险违背承诺和一致理论，因为这可能会被认为是脑筋混乱、表里不一甚至是精神错乱。
一旦我们做出一个选择，或采取某种立场，内心和外部的压力就会迫使我们按照承诺说的去做，并想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
人都会倾向于喜欢跟自己相似的、熟悉的以及喜欢自己的人，对于喜欢的人提出的请求自然也是难以拒绝。关于老乡的铺垫和恭维等，其实就是在背景的相似性做文章，从而获得闺蜜的喜爱和认同。
另外关于九月底的优惠活动、三十之后收费提高等都是在制造一种稀缺性，事实上，如果你十月份去，发现十月份也有各种名目的优惠活动。对于失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。这种稀缺原理对于人们确定事物价值时，有着强大的影响力。数量有限、最后期限等都是在告诉潜在消费者：别想太多，尽快买。这种担心失去既得利益的心理就像催化剂一样，让你觉得机不可失失不再来，从而迅速做出购买的决定。
3、人们无法控制的思维定势
之后，红娘继续给闺蜜灌迷魂汤：其实，你不用担心，你的条件挺不错的，又不贪心，符合你要求的男孩子挺多的，只是你的生活圈有限，难以碰到罢了。我在这一领域做了有二十年，经我手并且成功结婚的有上万对了，并给闺蜜展示其朋友圈。
著名的米尔格拉姆实验曾公布了一项骇人听闻的心理实验结果，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情，即使他需要承受着良知带来的巨大心理压力，备受折磨。这个权威可以是领导、行业大牛、教授等等。一个行为正确与否，跟它有没有意义、公不公正、是否符合道德标准等没有关系，只要它来自更高的权威，那就是对的，人们也总会无条件的相信和服从。
红娘称自己做了二十多年，正是在利用权威的高压，让闺蜜无条件地屈服。
在局面模糊不清的时候，人们都倾向于观察别人在做什么，并下意识地认为大多数人的行为是正确的，这便是多元无知的心理学现象。
其实，这个很常见，像之前新闻报道的骗子拐卖儿童妇女的作案手法，就是假装跟受害人是吵架的夫妻，旁人因为不清楚具体的情况，只能选择观察别人是怎么反应的，由此一来，大部分人都开始无动于衷。这并不是现代人的冷漠所造成的，而是多元无知现象导致受害人被迫害。这种社会认同的原理在生活中无处不在，红娘也是利用“很多人都在我这买了服务而且取得成功”这样的信息，让闺蜜上了钩。
好家伙，红娘一下子使出了《影响力》里六大影响力武器，难怪像我闺蜜这样纯良的大白兔被收入囊中。
这些影响武器可以称得上是所向披靡，如果你对这些方法一无所知，根本无从防范，常常在无意识中就已经掉入他人设计好的陷阱，顺从地买下别人的产品、服务或者同意了别人的各种请求。
当然，如果你能对被说服所涉及的心理学常识有所警觉，那么你大概率能够抽身而出，更加理性地消费和生活，并提升自己的影响力（在道德允许的范围内），这样，不管在职场、生活和家庭教育领域，你都更能称心如意。
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