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农夫山泉为什么这么成功？
山泉,农夫,纯净水农夫山泉为什么这么成功？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是广告到位，大人小孩都知道
农夫山泉有点甜
回答于 2019-09-11 08:43:50
2个原因.首先是处于水消费大趋势，高端水消费迎合潮流。其次营销做得非常到位
回答于 2019-09-11 08:43:50
农夫山泉这个品牌相信大家都有所了解，在超市以及各种小卖部的货架上，大家应该都有看到过该品牌的饮用水，尤其是它的那句“农夫山泉有点甜”的广告词更是深入人心，让人不得不感叹农夫山泉的推广手段之高，因为你也许没喝过但你一定听过。
但是看到这句广告词的时候，相信不少人都会产生某些质疑，“有点甜”是真的甜还是为了吸引消费者而胡编乱造的呢？小编第一次听到这个广告词的时候，跟大家都有一样的疑惑，甚至当时的想法就是它是骗人的，后来喝了才知道确实是有点甜！那么农夫山泉为什么有点甜呢？这就要从农夫山泉的创办人钟晱晱说起了！
说到钟晱晱，很多人都不知道他，因为他太低调了，他出生在浙江杭州的一个知识家庭，但是因为父母是所谓的右派，导致他小学5年级就辍学了，辍学后的他做过很多苦工，97年恢复高考，因为两次高考失败，最后只能上了电大，从电大毕业后，他成了一名农村部的记者，在做记者的那段时间里，他采访过很多的企业家，这也为他之后的成功创业埋下了伏笔！
有着远大抱负的钟晱晱不甘只当一名记者，于是他选择了下海经商，他卖过蘑菇，做过哇哈哈的总经销商，但是都没有成功，直到他创办了养生堂，凭借着养生堂龟鳖丸一炮而红，赚了钱之后才开始创办农夫山泉！
讲到这里就跟大家切入正题了，为什么农夫山泉会有点甜呢？主要是来源于它的水质，在创立农夫山泉的时候，当时市面上的饮用水基本上都是纯净水，纯净水的来源其实就是自来水蒸馏形成的，钟爱养生的钟晱晱并不看好纯净水，于是将目光放在了矿泉水上面，矿泉水具有丰富的矿物质，而且水的来源是直接来自于大自然，但是水源众多，哪些是适合人群饮用有安全健康的呢？
于是钟晱晱带领的农夫山泉开始了长达数十年的寻水之旅，截止到目前，农夫山泉的水源包括长白山在内的4个水源，我们都知道像长白山这些水源是没有经过任何污染的，再加上天时地利等原因它的口感与跟普通的水有很大区别的，有着它独特的甘甜口感！所以这也就是为什么农夫山泉敢在广告里面说“农夫山泉有点甜”了！
看到这里大家因该能够明白为什么农夫山泉的水有点甜了吧！因为它是来自于大自然，不得不感叹大自然的力量，因为有了这么天然的水源才能喝到有点甜的矿泉水，更是从农夫山泉的身上可以学到，要有自己特点才能成功，如果农夫山泉当时效仿其他水厂去生产纯净水，也许就没有现在的农夫山泉了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
农夫山泉的营销做的很成功，让别人一下就能记住。
回答于 2019-09-11 08:43:50
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少的新品牌涌现，但真正能成功打赢市场的，却只有寥寥几家，大部分牌子在“水战”中沉没了，而农夫山泉面临激烈的竞争市场，却能脱颖而出，其源泉来自哪里？
发现水市蓝海
一个产业中安于现状者越多，价值创新的机会，以及创造新市场空间的蓝海机会就越大。
脑白金在保健品行业整体衰败的时候，通过定位“礼品”，将消费者关注的焦点转换到礼品，而不是产品的功效，绝地而起。
在网络游戏市场举步维艰的时候，史玉柱又来了，他没有将自己的赢利模式放在常规的游戏点卡销售上，而是卖游戏装备，提供巅峰快感享受上。
关于纯净水，一开始就存在着学术界、企业界的争议，主要观点是认为纯净水在滤去水中有害物质的同时，也滤去了人体必需的微量元素，水纯化处理虽然解决了水的污染问题，但是使得水的溶解力、渗透力、代谢力等指标均降低。
农夫山泉发现了这个蓝海市场机会，在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是推出了含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成独家占有的新概念。农夫山泉大力宣传“天然水”的优越性，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击。
应“需”而生
公司要超越竞争对手，急需挑战两种传统的战略思维：一是只注意现有客户；二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维正是造成许多公司陷入恶性价格战的主要动因。对于欲求在水市场取得发展的农夫山泉高层来说，急需做的就是突破固有思维模式的限制。
要想最大限度地扩大蓝海，公司就必须反其道而行之，应关注潜在客户，而不应只着眼于现有客户；应致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异化。这样才能让公司超越现有需求，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。
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