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为什么要讨论产品生命周期呢？

产品,市场,生命周期为什么要讨论产品生命周期呢？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么要讨论产品生命周期呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

既然问题是财经类的，那可以建议题主了解一下康德拉季耶夫周期，库兹涅兹周期，朱格拉周期，基钦周期。

产品周期大致对应基钦周期也叫库存周期或者短周期，由德国经济学家约瑟夫基钦发现，由库存变化为主要驱动力的经济周期。在去库存与补库存之间的不断变化形成了一个约40个月的周期。

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。企业采取的促销策略有广告、公关、人员推销、促销等,其中广告已被公认为是现代企业拓展市场、销售产品最常用、最有效的工具。广告策略是指在广告活动中为实现广告目标而采取的对策与方法手段。处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。

产品导入期

产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期,其特征表现为,新开发出来的产品,性能质量不够稳定,需逐步改进;消费者对新产品较陌生,缺乏全面了解和信任,由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程,建立对产品的信任需要一段时间。所以此阶段产品的市场需求量较小,销售额增长较缓慢;企业投入了大量产品研发和生产的费用,还要投入巨额资金对这种全新的产品概念进行宣传,以培育产品市场认知度及提升产品知名度。推广渠道和产品促销推广费用较昂贵,此阶段市场营销成本非常高,而企业获利很低以至没有利润甚至亏本,但是需要指出的是,新品刚进入市场时,同类产品较少,市场竞争环境较宽松。导入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题:

以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。

采取告知性广告策略,广告诉求偏重于理性教育,强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍,培育出该产品的消费先驱,即前期购买者。这一时期的理论基础是USP理论,即独特销售主张。此理论重点在于,每一广告必须向消费者说一个主张,让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的,在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力,集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。例如宝洁公司的广告宣传,海飞丝去头屑、飘柔令头发光滑柔顺、潘婷深层营养保健等,就是强调产品的独特功效,从而迅速提高产品知名度,引起消费者注意,激起购买欲,促使其产生购买行为。广告宣传采用全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合,使广告信息到达最广泛的消费者层面,从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的,为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进入成长期。

回答于 2019-09-11 08:43:50

供求关系，经商的目的是要合法盈利

回答于 2019-09-11 08:43:50

归根结底还是由于需求。

随着需求的产生发展消亡而变化。

就好像大米一样，由于始终对大米有需求，所以大米的生命周期很长。除非出现新的产品代替了人民对于大米的需求。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是商业经营者，我选择回答。

产品像人一样，从出生到死亡是有一个周期的。如果经营商业，不了解产品的生命周期，其不是闭着眼睛做市场，会死的比田老七他爹还惨。

小到一个企业的产品，大到一个行业的产品，都有自己的生命周期，亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期、衰退（衰落）期四个阶段。

了解了产品生命周期，你会清楚地认识到你的产品在哪个阶段，每个阶段的产品市场策略是不同的，举个例子，热水器行业，十年前开始出现即热式电热水器，你会发现，都是小品牌在做，为什么大品牌海尔、美的等有实力有技术的企业不去上这种产品，因为他们清楚地知道即热式电热水器处于市场导入期，导入期的产品需要教育市场，而他们＂大桶＂电热水器是市场的成熟期，消费量很大，产品策略是加大市场占有率⋯

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