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怎样的产品描述才能更吸引客户？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎样的产品描述才能更吸引客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，产品描述写作要点一，变”我们“为”你“

你是否发现一个事情：你的客户对你、你的公司、你是做什么的，甚至你的产品都不感兴趣。

你的客户（以及潜在客户）只对一件事感兴趣：

”我能从中得到什么？“

你提供的每个价值主张无非是把特点转化成利益处的一种方式。

如果每个人都只对自身感兴趣，我们应该尽量从他们的角度，而不是从我们自己的角度出发写产品描述，向他们介绍我们的价值主张。

产品描述写作要点二，从外部视角看产品

如今，采用老方法创建的大部分网站仍然是从内部视角出发。这就像是从商店里面朝外看。但是你的潜在顾客是站在外面朝里看。他们会完全不同的外部视角看待你的生意。

从内部视角看，我们会对自己的产品描述特色和竞争对手的产品描述特色都很感兴趣。在我们的交流中会展示出这一点。

从外部视角看，潜在客户对他们能得到的益处感兴趣。他们只希望确定自己能找到的满足需求的解决方案。

从内部视角看，我们使用的自己行业的语言和词汇进行产品描述，所有的内部人员都能理解。但是如果我们在网络上使用这样的语言，你会惊讶为什么网站无法吸引到更多的访客。

从外部视角看，你的潜在客户用他们自己的语言描述他们想要的东西。这样语言表达可能是错误的（对于内部人员来说），但是，想要购买你产品的人此刻在谷歌、百度中输入的就是这样语言，用顾客的语言进行产品描述。

产品描述案例分析

一个客户案例，他们是提供物美价廉的虚拟主机。他们的关键词研究显示了一些有趣的结果：

”低成本的虚拟主机）这一关键词可以为排名第一的网页每天带来250个访客，但标题的竞争页面却超过27000个；

替代性关键词“实惠的虚拟主机）更糟糕，虽然每天能带来有1000左右的潜在流量，但是差不多有500000个竞争页面；

预制相比，关键词”便宜的虚拟主机包“，每天能带来200个访客，但是只有不到2000个竞争页面；

SO发现很少虚拟主机提供商愿意把他们自己定义为”便宜的“，但这却是人们在寻找的。

内部观点认为”低成本的“，但外部现实世界里表达起来就是”便宜的“。

如何让产品描述标题更接地气

任何情况下，弱我们只谈论自己进行产品描述，我们就错过了直接了解潜在客户需求的机会。

因此，传奇广告撰稿人杜雷顿·勃德(Drayton Bird)，谈论访客的内容应当是你自己的内容3倍以上。

你确定的每个需求都可能是一个市场，你可以通过产品提供解决方案打入这个市场。下一步就是评估每个市场，判断如何写产品描述最吸引市场吸引人们。

用”如何做“或”怎么做“的句式来表达需求，是关键词研究一个很好的出发点。

在你的关键词软件中查询这些关键词的其他表达，然后查看有多少人输入和主题相关的搜索项目。

想要扩大搜索流量，我建议你在搜索引擎里输入开头的短语，然后榴莲一下结果的前几页。当你搜索问题的时候，你可能会发现论坛里谈论的内容。寻找人们在描述真实需求时用的可替代关键词。

试着把这些词添加到你的关键词研究工具里，并进行横向思考，知道你确信自己对市场的规模和竞争度有了很清晰的认识。

公司有实力可以考虑一下做网销宝，做一些推广，简单，方便，快捷。再谈谈几点建议；

1.这要先把关键词找出来，一些热门的关键词，冷门的关键词都要找出来，网销宝后台会有关键词推介和查找。

这个可以在百度注册一个免费的用户，是不需要钱的，百度推广后台有个关键词查找工具的，这样先把关键词找出来，可以增加产品的信息数量，数量多了，覆盖面也就广了。

2.关键词设计只是一个方面，信息的数量和质量都要多和高。阿里今年推出的实地认证，也是会对排名有帮助的。

3.还有就是信息质量要高，这是基础要把它做好，也要关注一下生意参谋，会对产品发布的信息会有个诊断的，也会给出一些改进的建议和意见。

4.对旺铺也要经常的更新，更新的时候，可以把公司相册，公司动态也可以用起来，多发布一些信息上去。论坛，博客，公司动态都是连贯的。论坛的帖子可以导入到博客中，发布博文的时候也可以选择公司动态，这样有博文发布自然会展示在旺铺中了，这样对旺铺的及时更新对排名也会有帮助。

论坛，博客，生意经这些免费的平台也要用起来，也会有所帮助的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

内行人看下列公式:

方法1:FABE的思维说明结构。

方法2:SP|N十FABE的说明中的交互结构。

方法3:快速说明与说服。B+E

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请。

任何的产品描述，都不可能吸引所有的用户或者消费者。因此在做产品描述的时候，不要想着去吸引所有的人，应该先挖掘出用户的需求，根据用户的需求来描述产品。

我们可以关注一下小米的产品描述，比如说在最新款的产品里面提到了一句是叫精良装备，横扫战场。那就是来形容自己的产品，配置非常高，满足的是游戏用户的需求。再比如说之前提出来了，智能摄影，4800万，这些产品描述，就是针对于摄影爱好者，满足的是，对于拍照性能有要求的群体。其实里面最重点的就是把握住了用户的需求，在用户需求的角度去描述产品，那么就能够吸引用户，就能够让消费者买单。

很多时候我们都希望自己的产品能让所有人都喜欢，但是，这是不可能的，每个人的喜好不同，每个人的需求不同，所以说最重要的是要把握住，用户以及消费者的需求。无论说我们的产品或者项目或者服务，能够满足用户的需求，在用户需求方面，我们具有强大的竞争力，那么我们就应该挖掘出自己的特色，从需求角度从应用场景来描述我们的产品。

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