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一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？
产品,实体店,客户一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
3.凡是带来5位亲友都充值3888元套餐的客户，会所将全额返现3888元套餐，或者充值其他服务项目。
（三）成交老客户。
虽然会所这两年生意惨淡，但还是积累了一些老客户。郎总从中选择忠诚度较高的老客户，找个漂亮理由，通过邀约到店里进行免费理疗。因老客户在理疗中发现一些问题，所以顺理成章，郎总推出上述成交主张。
最终因为客户太多，使用理疗仪和汗蒸房都要提前预约排队才能用上。
四、操作结果
通过上述三个成交主张的有机配合，郎总在短短的7天时间内就收回了38万的现金，通过客户的超强裂变，一个月时间内收回了138万元现金。
五、操作评析
（一）核心策略：通过免费核心产品的引流，吸引客流量（含老客户），再通过利益或面子的诱惑老客户转介绍新客户，从而达成不断裂变客户的效果。就拿郎总的例子来说
（二）郎总的成交主张有三，一是原价5888元套餐现价3888元，二是送6张价值1500元的汗蒸年卡；三是主要介绍过来的5个客户都充值，将获得3888元全额返现的福利。
（三）通过转过来的客户的利益：原价68元的汗蒸茶，现价优惠38元（汗蒸茶及时只卖38元，利润还是可观的）。
养生馆的成交主张，可以套用在其他商业案例上，形式是一样的，内容是由区别的，免费成交是个系统工程，是一个精确测算工程。
回答于 2019-09-11 08:43:50
众所周知，当前大多门店类生意经营不好的主要原因是因为没有客源，不知如何能将客源吸引进店。
正如题主问的：一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？
个人认为，选对的及选好的引流产品比较关键。
那引流品怎么选呢？先给大家举个例子。
有段时间，拼多多的补贴确实很猛，iphone11平均补贴了400元到500元，而airpods平均补贴了150元到200元。
拼多多用苹果的产品来引流，其实里面是有很多设计逻辑，是非常值得小微商家去学习的。
第一：苹果的产品是消费者电子产品里价格最透明、相对最保值的产品。
消费者对于捡到便宜的体验感受是非常强烈的。这使享受过拼多多补贴后的顾客留存率达到了60%以上，特别是买过苹果产品的顾客。有些老板说他自己掏心掏肺的让利，花大价钱用了很贵的产品来当引流品，但效果并不如意。
因此，我们商家在做活动的时候，一定要选择大家有价值感知的商品来当活动赠品，才会吸引更多人来参与。
第二：提升客户群体的“消费质量”
如果你想提升自己用户群体的“消费质量”，不妨可以借鉴下拼多多这个补贴iphone的策略，用稍微高端些的产品来吸引更高端的人群来消费。
第三：iphone虽然有补贴了，但是毕竟还是不便宜。
这些人一旦买了，接下来几个月在拼多多也会产生明显的消费。
这样算下来，拼多多补贴这点钱，并不亏。
因此，从这个简单的例子我们可以总结出，实体店选择引流品应该要考虑这3个要素：
①要选择价格最透明、相对最保值的产品
②提升客户群体的“消费质量”
③高价值、高诱惑，并且与自己的产品相关
借拼多多iphone补贴的案例，我在这里分享一个做生意两个原则：
你学会了吗？看完文章，你可以试着根据拼多多选引流品的三个点，给自己的产品设置一款引流品。
想要完成40万的业绩也并不难，这也跟你产品的客单价有关。但选择正确的引流品是最关键的第一步。
顺带思考下：拼多多的iphone满足这两个原则当中的哪几点？欢迎你在评论区留下你的答案~
PS：私信回复【666】送你一份实体店的私域流量全案资料学习~
回答于 2019-09-11 08:43:50
大部分人在开店的初期，都会面临各种困难：没人没钱没名气，因而生意也很难做起来。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的店走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。
熬过来了你的店将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的店将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。那么，没人没钱没资源怎么把店面的名气打出去？
其中最大的一个利器就是：互联网营销！在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。
打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。
现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。
那么，顾客为什么要选择你们这家店？主要有这三种原因：
1，绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2，顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3，这个店里有额外的价值，值的你关注。营销推广是为了带来新顾客。做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。
怎样才能让客户“占到便宜呢”呢？简单明了，送东西加商品优惠，说到这肯定有人会说，这种方法已经够老套了，人家早几年就用过了，没有什么效果。
那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。
举一个身边的真实例子，朋友大学毕业后没有选择坐办公室上班，而是从父母那借了一笔钱开了一家奶茶店，由于店面比较偏僻，再加上客流量较少，生意一直处于不温不火的状态，每天的收入刚好维护日常开支，时刻都有一种朝不保夕的感觉。
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