您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？

产品,实体店,客户一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

一个引流产品，如何给实体店完成40万的业绩？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

顾名思义，引流产品是为了吸引用户流量而设计的产品，其作用是为了使用户能够购买其他利润产品或者产生其他消费，从而实现实体店流量的转化，实现业绩提升的初级目的。

可见，如果40万的业绩全部是由引流产品的销售构成，这个引流活动或许就是失败的，因为并没有产生持续消费动作。

另外，40万的业绩虽然目标比较明确、但缺乏衡量标准、又缺乏时间期限、并且实体店相关要素也不清晰，因此从本质上说，并不能给到题主真正有效的解题方案，不过问题还是有规律可循。

一、引流产品依据需求敏感度设计，利润产品根据关联需求组合，客单价提高是业绩完成基础

引流品设计其实是零售很基本的营销能力，从传统零售到现在的社交化新零售，这个本质一点没变。但如果消费者到实体店后没有其他购买行为，实体店无法提供更多产品和服务，引流品就毫无意义，消费者购买完也就结束了。

引流品大概率是价格和毛利较低，利润甚至为零的产品。这种性质的产品完不成40万的业绩，需要利润产品和其他产品的支撑。这需要实体店根据周边竞争和消费者需求，设计好引流产品，还要组合好利润产品以及其他产品。

引流产品负责引流，利润产品负责实现盈利和业绩实现，以及因为消费者更多购买，而实现的客单价提高，在流量转化率和客单价两个指标方面做好，从而实现业绩基础层面不能过低。这个基本面落地，考虑40万业绩才有意义。

二、在完善产品体系和服务的同时，设计并构建会员体系，增加收入并提高用户复购率

实体店除了位置流量，产品和服务就是最重要的，因为消费者的所有购买行为，都是基于产品是否具有吸引力，服务体验是否感觉良好。

餐饮、便利店、健康保健、美容医疗，每个业态都有不同的产品和用户。实体店通过促销短期的业绩增长，并不能改变什么，追求增长的持续性才是根本。这就需要提高消费者的复购率。

会员制是实现复购率最好的方法。表面上看，会员制是一个长期的工作，但事实上，在引流产品引导活动时，会员正是推广的好时机，在这个过程中往往会实现会员费预付，会员卡办理等服务费用的提前支付。

在会员政策的设计上，由于成为会员将在产品价格、服务增值等方面享受到更多的政策，并且会员政策的营销上具有时效性，往往能促使消费者成为会员。无论长期还是短期对业绩提升都很有帮助。

三、通过社交裂变实现传播，完成实体店和线上同步引流，通过营销打通各渠道

引流品和利润品可以实现流量落地，客单价和会员制可以提高业绩和顾客忠诚度，这些也都是零售基本面的逻辑。要想业绩向40万努力，还需要线上线下同步，进行多渠道布局。

社交化裂变是实体店必须具备的能力，社交化裂变会在渠道扩展、拓客锁客、社区团购等方面完成构建，运用社群营销方法实现实现引流产品的渠道扩展，完成线上引流，实体店体验的闭环，实现业绩提升。

关于免费模式，由于每个实体店业态不同，消费频率、产品属性存在差别，并不一定都适合。所有的营销方法，都要根据用户特点来设计，包括引流产品设计。

综上所述，引流产品要实现实体店40万的业绩，需要系统性组织设计。引流品是为了吸引消费者到实体店购买其他产品，实体店能够提供给消费者更多更好的产品和服务，业绩就会越高。

在此基础上，通过异业联盟、订阅会员等方法和模式，构建出更好的消费场景。通过社交裂变方法贯通多元化渠道，来实现业绩提升。

另外，会员制并不是以提前收取费用为目标，而是以锁客提高复购率为方向的。因此很多提前收到的费用，并不能真正成为业绩，它是消费者在成为会员后的一种契约付费，实体店需要在后来更好地兑现服务，这就是订阅式会员制的核心。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎关注！皆为原创！期待互动！

回答于 2019-09-11 08:43:50

不知道提问者经营的是哪一类实体店，一个引流产品完成40的销售业绩，估计40万就是这个店的实际开店成本了。

没有明确经营类别，不好做引流方案，但是商道是相通的，在此我提供一个例子，希望能触类旁通。

40万的营收业绩，如果是一个月的营收目标，说明该店面临的市场同质竞争不小；如果是一年营收目标，那这个店面临的市场同质竞争是非常激烈的。总之，实体店规模越小，意味着进入的门槛越低，面临的同质竞争就更激烈，客人基本是本着就近方便原则或老板的服务质量来选择。

如果没有极具竞争力的引流产品，基本是平平过，甚至很惨淡。下面举个养生馆通过核心产品引流，一个月内回收现金138万的例子。

一、背景

浙江有一家养生会所，该会所于2014年开业，三个股东合股，每个股东都有自己的产业，因此平时不怎么管理该会所。2016年2月，因会所赚不到钱，其中的2个股东退股，另一个股东郎总独自经营该家会所。

面对日渐惨淡的经营，狼总也是心急如焚，挖空心思想办法。直到有一天，他偶然在往上看到关于免费商业模式的魔力，顿时豁然开朗，心想反正会所经营不下去了，不如死马当活马医，试试看。

二、操作流程

（一）盘活会所闲置资源。

会所闲置资源有二，一是会所开店之前花重金购买了一台检测仪”，由于收费较高，客户理疗较少，一直放在仓库里；二是会所有一个不小的汗蒸房，客户的体验非常少。

虽然这两项资源运作成本不高，但是一直闲置着。检测仪和汗蒸房使用的成本不高，闲着也是闲着，不如充分利用起来。

（二）设计极具诱惑力的核心引流产品。

1.为庆祝“三八”节，回馈新老客户，原价5888元的美容养生套餐，现在只需充值3888元。

2.每个充值客户赠送6张价值1500元的汗蒸年卡，其中1张充值客户自己用，其余5张可分送给女性亲友。每张汗蒸卡可带2名女性朋友过来免费汗蒸两次，并且出示此卡，原价68元的汗蒸茶，享受优惠价38元，同时免费享受治疗仪理疗服务。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页