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农民朋友买农资为什么要赊销?
农资,赊销,农民农民朋友买农资为什么要赊销?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
农民朋友买农资为什么要赊销?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢好友的邀请。
卫农之所以在头条问答上,很少回答有关农资经销方面的问题,原因是以前在许多专业报刊上、网站上,尤其是在191农资人网上发表过不少这方面的文章,如果再回答的话,很容易发生撞车现象的。今天好友热情邀请不好回绝,只好冒险简单回答一次了。
农资赊销问题由来已久,是经销商既恨又怕又爱的一个问题,甚至有人称为是农资市场上的一棵毒瘤。卫农以为对于农资赊销应该从经销商和农民两个方面来看,比较恰当一些。
首先是农资经销商的问题。经销商为了占领,或者保住市场,扩大销售额主动赊销,甚至开车送货上门,放下肥料就走,先不说钱的问题。其次是被动赊销,由于经销农资的人比较多,你不赊销有人赊销,你不赊销可能就会丢失市场,所以只好赊销。再次是农村就是个熟人社会,亲戚朋友来赊销怎么办?七大姑八大姨二大爷的,抹不开面子,只好违心的进行赊销了。
题主看样子主要想询问,农民买农资为什么要赊销的?那卫农就来说一说,农民为什么要赊销。
农民是弱势群体,往往在遭受假冒伪劣农资的侵害以后,无法获得赔偿,只能打掉牙往肚子里咽,自认倒霉。慢慢吃亏上当多了变灵醒了,就是购买农资不给钱,先把化肥用上。如果你的农资质量有问题,最起码我可以不给你钱。再就是农民会认为如果你的农资质量不好,你就不敢赊销给他。这就是农民因担心农资质量而赊销的。
其次是农民当时手头确实没有钱,又急着用农资只好来赊销。农村有一句俗语叫,娶媳妇盖房用钱没王。农民缺乏收入来源,需要花钱的地方又比较多。比如遭遇红白喜事,以及盖房子等,都是很花钱的事,可能会把多少年积攒的钱都用光了,有些人还要拉账的。到了要种地的时候,手头紧张没钱,只好硬着头皮来赊销了。
再就是个别无赖,靠赊骗过日子的人。这些人在农村是极少数,没脸没皮,赊了东家赊西家,没钱赊有钱也赊,就是赖着不想还账。
人上一百形形色色。农民购买农资之所以赊销,主要就是以上这三种情况。卫农认为大多数农民是讲诚信的,轻易不会赊销农资。就以上边三种情况来说,第一种人只要农资质量没有问题,农民是会还钱的。第二种人确实是一时半会没有钱,一旦有了钱就会立即来清账的。只有第三种人是比较麻烦的。
以上是卫农个人观点,仅供参考,欢迎批评指正。
文字原创,图片来之网络
回答于 2019-09-11 08:43:50
农民买肥料先赊账,不是农民造成的,是经销商惯下的。
也不是经销商愿意这么做,是为了占领更多市场,或者保住现有市场,不得已的办法。
农民原来根本不赊销,没这个习惯,后来发现别人都不掏钱,自己掏钱买就点吃亏的感觉了,干脆就谁赊给买谁的。
其实这是进了一个误区,也是肥料发展不平衡,营销体系出现瓶颈造成的。而老百姓一开始并不明情况,家家都准备着肥料钱,米面不买,肥料钱不能动。现在只要动下嘴,说家里紧张,经销商连个还话的胆子都没有。可见,肥料经销商已经当开了孙子。
可是,当人家忽悠团来了,请农民吃顿“套餐”,回来就是借钱都要买人家的硫铵,出的钱刚比复合肥便宜一点点,而且是吃亏不长记性。
再深入一下分析,肥料经销商除了能卖给人家肥料,也帮人家老百姓办不了啥事情,老百姓不依靠你,当然懒得给你现钱了。
有人说,农民喜欢赊一下账,必竟种地的,还没收成就垫资,家里困难。其实别看经销商人五人六的,回家一算账,还有倒贴钱的,他跟谁讲去呀。一着急还有个三两年不给钱的,或者直接从人间消失了,就算栽了。
有人说,经销商与农民之间应该建立诚信关系,互相体谅一下。我个人感觉,体谅可以,但这不是解决问题 的办法,能从增产上帮农民一把,或者从整体效益上帮农民一把才是真正的体谅。本来商业就是讲求个现金流,光支出不回款,谁也没有那么大的资本。经销商的买卖看着挺大,在这种营销境况下,肯定是个空壳。
不管是谁赊,都是为了个人利益,这样下去的结果就是肥料质量越来越差了,服务也越来越差了,只剩下脸上那点假笑了。
也有农民朋友说,经销商利润大,能承受得了,其实哪有多少利润,肥料就是个本大利小的买卖,垫3000块钱,可能会赚个50-100,可是就这样为了100块钱,扔出去3000块,叫您会去做吗?
都是为了想做这个行业,想把这些市场保住,不得已了,打碎牙往肚里吞。
我说农民是属羊的,可能有点过,但这人没底线了,真是无药可救。现在就是出去吃个大碗面,也得放下8块10块的,何况几十上百的肥料了。
我说的是真心话,这个市场绝对要变,谁也别欠谁的,正经地做生意,才各自有各自的活路呢。有钱赚了,才会想法帮助农民呢。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在农村地区,很多农民购买农资产品的时候往往会赊账,对于这个问题,我觉得自己还是有一定发言权的,毕竟曾经在家里接触过相关的农资行业。下面我简单的来分析一下这其中的原因。
第一,农民手上没有余钱。这是最重要的一个原因,大家都知道,农村其实是比较贫困的,而且特别是对于那些从事农业种植的农户来说,他们依靠种植农业所获得的那一部分收入,除了给自己家庭生活开支之后,基本上就没什么闲钱,更没有积蓄,而购买农资产品大多又处于农业种植的最初阶段,也就是说先要购买农资种子化肥将粮食播种下去,等一段时间之后才能收货才能卖钱。所以他们在购买农资的时候会选择赊账,等到粮食收获卖掉之后再还钱。
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