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传统企业转型的趋势和前景是怎样的呢?
企业,互联网,传统传统企业转型的趋势和前景是怎样的呢?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
现在无论是大型财政投资项目(体育馆、高铁、大桥和大型水利工程)还是小型项目,甚至某些财政投资的乡镇提升项目、菜场等,都广泛采用工程总承包建设模式。
试想,在这样的环境趋势下,传统设计和施工企业不致力于向能够承担EPC总承包项目的工程公司转型,必然会导致市场受限沦为低端分包商。
告诉大家一个小秘密:衡臣2017年从年薪70~100万国企高管辞职成为自由职业者就是看准了,在国家全面推广工程总承包建设模式的趋势下,衡臣下海一定可以大有所为!
但如果趋势判断错了,转型也可能导致灭顶之灾,企业家应谨慎研判趋势,科学决策转型方向,切不可头脑发热。
去年某民营百强上市企业遇到了财务危机紧急向政府求援,就是在投资决策上出了问题:盲目收购了一批当时热门但缺乏核心竞争力的业务,但很快由于国家环保趋严导致市场萎缩,巨额投资无法取得效益导致企业现金流出现严重风险。
第二,传统企业转型必须找对方向和找准定位
企业转型必须找对方向,任何企业都不例外。现在越来越多的企业重视战略研究,就是为了在企业发展过程中找对方向和找准定位。
大家想一想恒大集团为什么在粮油和矿泉水投资方面栽跟头?为什么千万高薪聘请任泽平?又为什么在保持传统地产基础上投资布局新能源汽车和健康养老行业?!
再回到衡臣熟悉的工程建设行业,工程总承包建设模式是趋势且在相当长一段时间保持强劲增长,但是否所有的设计企业和施工企业都能转型成为国际工程公司吗?当然不是!
市场是残酷的,在激烈的市场环境中,有些大型设计和施工企业可以成功转型为国际工程公司;有些体量比较小但能力比较强的设计和施工企业可以转型为轻资产、人才密集型的全过程咨询单位;更多的中小型设计和施工企业在向工程总承包转型道路上败下阵来,但如果他们能找准定位,狠抓核心竞争力,也可以在工程建设细分领域占有一席之地!
第三,传统企业转型必须解放思想,做好顶层设计、有序推动
衡臣2017年下海以来,帮助多家传统设计企业、施工企业和装备制造企业,推动向能够承接EPC总承包的国际工程公司转型,在此过程中有许多新的感悟。
首先传统企业向总包转型必须解放思想,企业负责人的\"企业家精神\"至关重要,应统一企业思想、改变传统思维,特别是要做好中高层领导干部的思想政治工作,否则在转型过程必然在内部遇到层层阻力,毕竞改革总是一个痛苦的过程。
第二传统企业转型要做好顶层设计,切不可头痛治头、脚痛治脚。
例如薪酬制度改革必须和员工发展通道及考核制度配套,盲目采用什么“年薪制”、“结分制”、\"超额利润提成\"等,必然会由于缺乏系统顶层设计带来的负面影响,即使短期有效果,长远的负面影响可能更大。
第三是要有序推动,切勿拔苗助长。
有些企业转型热血沸腾,期望尽快完成转型,却不知企业的发展有其必然的规律,借助外力当然可以加快转型进程,华为在转型中聘请IBM等咨询就是成功的案例。
但衡臣反对盲目“对标”,企业转型时处于不同发展阶段必须采取不同的转型改革策略,有些咨询公司服务时习惯拿行业领先企业来进行对标,容易造成水土不服。
企业家转型时既要保持坚定的决心强力推行(任正非形容为“削足适履”),又要保持定力,考虑企业现状,有序推动企业转型。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想弄清楚传统企业转型的趋势和前景,首先需要认识到传统企业转型的必要性,也就是传统企业为什么要转型?
以传统零售业为例,最近几年貌似很多线下品牌代理商的生意越来越难做了:房租越来越贵,宣传费用越来越高,库存积压越来越多,可能区域里逛街的人也越来越少了。
1. 成本端:库存积压,房租和进货价高企
2. 市场端:线下门店流量减少
3. 渠道端:线下单一渠道
4. 营销端:宣传费用高企,营销方式单
5. 团队端:士气低落,看不到前景
面对上面这么多可能出现的困境,不同人会有不同的思考和不同的解决办法。
有的人可能会通过提高管理效率、改变销售模式等比较传统的方式来提高利润,有的人可能通过社群经济、体验经济、线上经济等比较创新的模式来帮助企业转型。
但当我们把问题聚焦,聚焦于困境背后所面临的最大的问题,我们可能就会得到非常核心的解决战略和策略。
最大的问题是什么呢?第一,首先是互联网时代的交易体系已经发生改变。互联网交易时代,企业直接对接消费者,没有中间环节,单价低、服务好而且更加直接的了解消费者的诉求,商业效率极高。
但同时呢?传统线下商铺也是有其优势的,比如看得见摸得着,体验感很好,商品信用度高等等。
既然问题聚焦了,那我们就可以在此基础上聚焦战略了。
一方面是减少中间环节,可以通过线上、线下结合以及产业互联网等方式提高企业运转效率。
另一方面是发挥线下店铺的体验经济优势,把这个优势发挥到极致。
所以,整体来看,如果让我说传统企业转型的趋势和前景,我觉得还是应该因地制宜,找到自己行业和企业的发展痛点和问题,针对性的提出解决战略和策略。
在策略和战略方面,这里我引出一个应用比较广的:产业互联网。可能很多产业和行业都会用到,希望对大家有所启发。
目前,在5G和AI智能的驱动下,我们正在进入一个万物互联的世界,从一个单点连接世界进入到一个全价值链融合的世界。
图1:产业互联网模式
在产业互联网的背景下,各行各业转型升级的门槛也在不断降低。市场上产业与产业跨界协同、供应与需求精准匹配,产品上软件化服务化、嵌套数字功能,运营上基于数据和算法的人机协同运营。
图2:产业互联网框架
图3:产业互联网核心在打通信息流,实现各产业供需的智能协同
图4:产业互联网智慧服务
图5:产业互联网1+1\u003e2模式
产业互联网打通各产业间、内外部连接、以新兴产业的技术提高传统产业效率,以传统产业的市场带动新兴产业规模,实现1+1\u003e2的效果,支持中国经济更快更好实现转型升级。
目前在传统企业转型需要产业互联网思维的背景下,很多创新型企业也在为传统企业转型提供创新型咨询与服务,做各行各业升转型升级的数字化助手,通过技术创新推动产业升级,逐步建立起自己的核心竞争力。
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