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做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段？

水电工,产品,品牌做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做传统建材行业有没有比较新颖的营销手段？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

个人认为，当今社会，各种营销手段泛滥，套路满天飞，这活动那活动，这促销那促销，都是一些生意人的噱头，万变不离其宗，最终都要赚钱，价格战也不会有好结果，事件还要归于自然和本质，而且如今消费者也不傻，互联网时代透明度已大幅提升，要是说寻找营销手段，答案只有一条，就是做好产品质量和产品服务，过得硬、经得起考验的产品和服务就是最好的营销和口碑，相信赢得市场份额就会近在咫尺，用发展的眼光看问题才是硬道理。

回答于 2019-09-11 08:43:50

随着人工智能、万物互联的快速发展，家装电工品牌商主要增长点，将围绕着联网化、语音化、人性化打造的智慧生活场景，通过家电智能化换代来实现的新市场机遇。
而想要实现家电智能化，需要软件与硬件的结合，所以对品牌商来说，软件要研究，硬件也要卖的。在家装电工行业中，水电工积极卖货越高，产品销量就越高。所以品牌商想要提高产品销量，还是要依靠水电工，主要是因为这2个原因：

1、家装产品复杂多样，绝大部分消费者选购时都需要专业人士指导，再加上如果消费者自己去选购，需要花费大量的时间精力去对比产品的价格、质量、品牌等，整个过程麻烦又繁琐。

2、相比于门店的导购员，经验丰富的水电工更有信服力。在家装电工行业，一直存在价格混乱，产品质量参差不齐、假冒伪劣商品冒充等现象，如果没有专业的导购员指引，消费者很难找到适合的产品。经验丰富的水电工，清楚多款家装产品的价格、质量、真伪等，按照业主需求，能快速给业主推荐产品。

水电工是品牌商提升销量的关键所在。所以对品牌商来说，只要水电工的卖货积极，产品销量也会跟着提升增加。那么品牌商应该如何调动水电工的卖货积极性呢？

其实，只要借助我们一物一码技术，为每一件产品附上“导购码”，同时借助扫码领取红包的营销奖励，就能让水电工疯狂卖货。以福田电器为例，跟大家展示下“导购码”是如何激发电工卖货积极性的？



第一步：产品赋码。产品附上导购码，一码两个奖，同时发力水电工与消费者，消费者扫出奖励，水电工扫出佣金，以此激励水电工多多卖货。

第二步：水电工先扫产品上二维码，关注“福田”微信公众后，登记个人信息，门店通过审核后，获得领取导购员奖励资格。

第三步：水电工给业主推荐家装产品，引导业主扫码（扫码可以领奖品等），业主扫码之后，水电工与业主双双获得奖励。

与此同时，福田电器成功获取了300+水电工的个人信息，成为福田电器今后增长产品销量的主要推动力！

经过这一轮的活动，消费者、电工以及品牌皆可获得好处：

对消费来说，有了水电工的推荐，省去了很多不必要的麻烦，而且扫码还能获得奖励。

对水电工来说，只需要简单推荐下产品，就可以在这个品牌构筑的系统内不断赚取奖励，奖励可能是红包、积分、卡券或实物礼品等。

对品牌商来说，不仅让利益直达终端零售商和消费者，获得消费者对品牌的好感，水电工能得到切切实实的提成与利益，形成与品牌的粘度。而且还成功获取了消费者与水电工的个人数据，之后还可以打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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