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保险作为金融行业三大支柱性产业之一,为什么有人觉得在老百姓心目中的地位这么低?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
保险作为金融行业三大支柱性产业之一,为什么有人觉得在老百姓心目中的地位这么低?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险在百姓心中地位低,是有历史原因的。在我国刚新兴保险的时候,保险行业的监管制度不完善,导致当时的行业乱象横生,老百姓买完保险感觉上当想要退保,最后损失了一部分钱。还有就是一些业务人员在推销的时候,一些行为使客户感到反感,像客户不买就一直不走等行为。这些乱象一直在行业中扎根,导致人们不喜欢保险。
随着监管制度的完善和监管力度加强,再有国家政策的引导,使人们意识到了保险的重要性,是一种应对风险的金融工具。
虽然监管越来越严,但是行业乱象是长期存在的,治理不能一蹴而就。所以,我们在买保险的时候,一定要阅读保险条款,不能只听业务人员介绍。保险产品是好的,但不能因为一些业务人员的素质问题导致人们去抵触一个好产品。
回答于 2019-09-11 08:43:50
每个人的评判标准不一,懂得保险的意义和功用的人,评判标准绝不会低,其次,我国保险业发展的局限性导致以前的险种区分不清晰,销售人员违规销售,造成了很多的客户,在发生风险后无法找到适当的理赔理由,从而无法得到理赔,随着社会的进步,时间的推移,人们保险意识的提高,这种现象会逐步改善。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不管买没买保险,大多数人还是认为保险是好东西,买保险的人肯定认为好才买的,没买保险的人也说等有钱再买。
既然保险这么好,为什么需要推销呢?
保险作为三大传统金融之一,重要性毋庸置疑,即便是保险意识特别好的人,为什么也还需要推销呢?
很明显,相比较银行和证券,保险是噩梦销售,给目标用户展现人生风险,激发其认同和防范风险的意识,进一步促成成交。而银行和证券则是美梦销售,买理财或买股票,没有一个人是冲着亏本去的,要是百分百看到亏损,没有人会参与,A股每天成交额也不会有几千亿,大家都是奔着能赚取收益参与投资(投机)的,刚开始希望能借此改变人生轨迹,后来慢慢希望能获得超额收益,最后大多数失望离场。
没什么人愿意在活得好好的时候去考虑风险和疾病,今天收获一个涨停很开心,晚上整两口小酒一喝,日子快活的很,不太会愿意拿点钱出来买保险,更愿意把保费当本金继续炒股。
另外还有一个重要原因,保险代理人素质良莠不齐,把保险口碑做坏了。老百姓买保险图的是保障,好不容易下决心买了,结果理赔的时候跟业务员说的大相径庭。好事不出门,坏事传千里,一个理赔没多少人宣传,一个拒赔立马就能炸锅了。
保险行业将会越来越好,发挥应有的作用
保险利国利民,如今保险公司管理越来越严格了,犹豫期、回访等手段对业务员进行监督,防止误导用户购买保险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险是契约合同,白纸黑字,保险本身就是好东西,可以帮助我们规避风险,解决 生老病死残的问题,还有就是理财规划工具,保险是不会骗人的,骗人的是不专业的业务员,人才会骗人。所以要找专业化,客观,公正的保险经纪人来咨询,要货比三家,要看清楚合同条款的内容。现在很多轻松筹,水滴筹的事情,通过规划适合的保险工具就可以及时解决问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我想问问买保险的人多还是买股票的人多?什么时候有人说保险比证券中的股票更没地位?三种金融工具中银行出现最早;占具日常支付优势;银行没人骂?存款利率那么低,三十年房屋贷款;利息比本金还高
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为保险不像其他物品,而且保险不是保险公司直接销售的,必须中间有代理,要么代理商,要么代理人。而代理商、代理人又没有工资,卖出去才有钱,所以会想办法卖出去,想着想着就想偏了。至于保险公司为什么不直接销售,因为作为国有股份公司,舍不得花钱养没有关系的员工。所以保险公司宁可每年把钱花在会议上,也不会顾销售员去卖保险。
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