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产品如何在淘宝上定价？

价格,店铺,产品产品如何在淘宝上定价？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

产品如何在淘宝上定价？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个要去考虑很多因素，其中最主要的几点是:

1.要先去对比别家同等产品的价格

2.要根据自己的进价结合一些人员成本去定价

3.如果是新店刚开始就可能要定的比成本价还要低的价格，很好的去度过推广期

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、低价类型产品定价和产品规格布局需要根据行业和竞品情况，分析市场竞争环境进行决定。

2、分别对比不同定价方式的同行竞品的搜索流量占比和转化率数据，分析单件标价还是多件组合定价更具优势，我们应该怎么应对，从而决定自身产品定价，体现出更高性价比或价值，准确选择竞品进行同赛道的竞争。

3、通过搜索关键词后的系统划分价格段占比，可以分析不同价格段的搜索人群点击占比。

4、同时可以做多链接的布局，通过不同的链接，分别设置单件和多件规格的销售方式，进行测试不同定价方式的数据对比，并且能够覆盖更多的需求和买家搜索习惯，为全店获取更多流量。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

商品的定位在很大程度上影响了顾客愿意为产品付出多少钱。定价有一定的规范，不是你想卖多少就卖多少，得在市场认可接受的前提下，以及你自身经济实力允许的前提下，越高越好。

可以研究下行业数据，搞个市场调研，分析下竞争对手的价格定位，看看消费者怎么想，看看商家怎么定。

举例：

一款产品成本20元，售价50元

包装成本2元（内包装+外包装+售后卡+胶带等损耗）；

物流成本(算平均8元);

天猫算平均扣5个点，那就2.5元；

税收C店不用，天猫的话对应的企业银行账户，所有交易一分钱的税都少不掉，算平均8%，就是4元；

装修拍摄作图等，这里我们自己可以自己来，算无成本，（准确讲如果你没有专业技术的话还要学习成本以及你个人的时间成本）但是这里我们暂且不算。

好了，上面6项硬性成本，加起来是20+2+8+2.5+4=36.5元，占50元销售价的73%。

那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去50元，硬成本就占了73%，剩下的毛利为27%左右，是13.5元。不包括直通车、人力、库存、信用卡、花呗、分期付款产品的扣点、退货亏损的运费等等可变成本。

利润尽量达到30%或以上，不然直通车你想都别想。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

很多卖家在进行产品定价的时候，想要冲销量，就把价格定得低一些；想要赚取更多利润，那我就把价格定高一些。

但是从来没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的，而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量，也没有销量。

举例：这是一个卖玉石的店铺，掌柜开始定价想着走低价引流，定在900块钱，然后再使用直通车推广，店铺肯定能爆发。但是做了半年之后，直通车钱花了但就是没有任何的效果，也不知道问题出在哪里。

我刚刚看到这个店铺的时候，详细地去看了各项的店铺数据，发现这个卖家在直通车、搜索、活动等能做的都做了，但还是没有一定的效果。

然后去考核了一下市场，发现市场的和田玉价格在0-2750的价位，是顾客最能接受的价位。

我就跟他沟通，店铺中的宝贝需要重新定价，你定的价格太低，导致很多顾客觉得不真实。

在重新定价之后，明显看到店铺的数据不断上升。所以定价对于我们宝贝引流及转化都是非常重要的。

本文就是要给大家介绍几种常见的定价方法，教大家做好店铺产品的定价，尽快的提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。

顾客最能接受的价位值

我们搜索主词（就是宝贝本身的名字）。以连衣裙举例，按照综合排序，找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般不是价格最低的），如下图的113-320元占了53%。

那么我们的宝贝价格必须定在113——320之间，因为这个是顾客最能接受的价格。

在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后，再通过看跟自己相似的宝贝卖得好的店铺价格是多少，然后定一个自己能够接受的价格即可。

分级定价法

首先来给大家解释一下什么是分级定价。我们在淘宝购物中，经常会看到不同的SKU有不同的价格，也就是说不同的型号不同的价格，把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定价，使顾客便于按照等级进行购买，

各得其所，产生一种合理可信的感觉。

阶级定价法

简单地说，阶级定价法就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。例如：购1件打9折，购2件打8折，购3件打7折，也就是说买得越多优惠越多，或者是在买得多的情况下，可以享受免费赠品，其实目的就是让你多买，再多买。

像阶级定价适用的宝贝，价格不宜太高或者产品关联性较差的宝贝。一般像关联性比较强的宝贝大家都可以通过订购店铺宝去设置满减的活动，来提升顾客成交价，从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

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